安德瑪重新發(fā)力功能性運動服飾 能否挽回業(yè)績?
近日,運動品牌安德瑪發(fā)布了RUSH系列運動裝備。據(jù)悉,RUSH系列包括男式和女式訓練及跑步修身T恤、長袖運動衣、訓練及跑步緊身褲,以及女式運動內(nèi)衣。業(yè)內(nèi)普遍認為,此次的新品發(fā)售預示著安德瑪重回功能性運動服飾領域。而對于近年來不斷遭遇業(yè)績滑鐵盧的安德瑪來說,重新找回定位能否挽回業(yè)績?
重新發(fā)力功能性運動服飾
RUSH系列是安德瑪推出的新產(chǎn)品系列,主打跑步和健身。安德瑪官網(wǎng)顯示,該系列產(chǎn)品使用礦物染織面料,通過人體能量釋放,面料能量吸收,再將能量反饋給身體各部位。
去年年底,據(jù)外媒報道,安德瑪主席兼首席運營官KevinPlank在接受采訪時表示,安德瑪決定回歸本質(zhì),將注意力重新放在自己擅長的功能性運動服飾上。“我們在健身房比在T臺更自在。”他說。
實踐證明,安德瑪確實不太適合時尚界。據(jù)了解,安德瑪曾經(jīng)跟風試水運動時尚,其于2017年推出了UnderArmour Sportswear(UAS)產(chǎn)品線,定位高端運動休閑,但產(chǎn)品并不受歡迎。
從2017年開始,安德瑪業(yè)績持續(xù)低迷。2017年,安德瑪出現(xiàn)了4826萬美元的虧損,凈利潤同比下滑118.78%。去年全年,安德瑪凈虧損達4600萬美元。而早在2014年,安德瑪曾以北美市場總營收超過30億美元的佳績,成功晉升為美國第二大運動品牌。
中國文教體育用品協(xié)會相關(guān)專家表示,安德瑪主要靠主打產(chǎn)品吸汗速干緊身衣拉動業(yè)績增長,一旦該細分市場趨向飽和,其業(yè)績增速必然會放緩。另外,相比耐克、阿迪達斯等國際運動品牌巨頭,安德瑪在打造海外知名度、存貨管理、店鋪經(jīng)營等方面經(jīng)驗明顯不足。
而此次新品發(fā)布后市場反響如何?安德瑪北京王府中環(huán)店的銷售人員告訴記者,從目前來看,消費者對于新產(chǎn)品并不“感冒”,大部分消費者還是更傾向于選擇經(jīng)典款產(chǎn)品。還有一些門店的銷售人員同樣表示,從線上線下的數(shù)據(jù)來看,目前還是舊款銷量較好。
重現(xiàn)佳績需“多管齊下”
上述受訪專家介紹,安德瑪在經(jīng)歷一系列挫折后,目前的產(chǎn)品主要定位于健身領域。“但是,目前健身賽道上的選手實力都不弱。”他表示,“尤其是露露檸檬和銳步,都專注于健身領域,安德瑪需要更加了解競爭對手。”
據(jù)悉,露露檸檬主打的產(chǎn)品為高端瑜伽服飾。與安德瑪硬朗、冷峻的感覺不同,露露檸檬更加時尚、柔和,能更好地滿足女性用戶的需求。
值得一提的是,露露檸檬在營銷上也很有一套,其通過大量地向瑜伽老師、健身教練提供免費的服裝,把他們作為“意見領袖”來影響周邊的學生,以此作為“流量入口”。這樣一方面節(jié)省了營銷費用,還能通過教練們進行精準營銷。
露露檸檬年業(yè)績也不錯。該品牌去年實現(xiàn)營收33億美元,以不變匯率計算,同比增長25%;凈利潤為4.84億美元,毛利率達到55.2%。
而銳步先后和CrossFit、Lesmills兩個健身體系合作并推出了相關(guān)系列服飾,向更加細分的健身領域挺進。據(jù)悉,銳步也與健身房達成合作,包括上海的健身房CrossFit、MeWellness,以及北京的健身房CrossFitSlash,雙方將在產(chǎn)品推廣、教練簽約等方面進行合作。
除了需要了解競爭對手,安德瑪更需要重視質(zhì)量問題。去年10月,北京市消費者協(xié)會曾對吸濕速干類服裝進行測試。其結(jié)果顯示,安德瑪男裝針織運動服的吊牌描述其“可吸收皮膚上的汗水,呈現(xiàn)清涼、干爽與輕巧之感”,但測試后發(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品的吸水率和其吊牌所描述的功能有一定的出入。
上述專家表示,目前很多國外運動品牌逐漸重視中國市場,但有些產(chǎn)品屢屢被爆出質(zhì)量問題,品牌的形象也會因此受到打擊。他認為,中國市場雖然很大,但競爭者也非常多,品牌需要多管齊下,在產(chǎn)品質(zhì)量、定位、渠道、營銷等多方面都要有更強大的把控能力,才能更好地發(fā)展。
來源:中國商報/中國商網(wǎng) 作者:頡宇星

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