紡織外貿(mào)公司已瞄準(zhǔn)更長遠(yuǎn)生意

　　疫情波及全球，對外貿(mào)企業(yè)而言，意味著巨大的壓力。商務(wù)部聯(lián)合中國信保開展的一項(xiàng)針對7000多家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查顯示，疫情發(fā)生后，約有九成以上企業(yè)存在出運(yùn)和收匯被迫推遲的情況。

　　視頻會議、國際郵件，最近這段時(shí)間，上海紡織裝飾有限公司的業(yè)務(wù)部門里，是一派忙碌的景象。作為一家以毛衫出口為核心業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，訂單受到?jīng)_擊，讓業(yè)務(wù)部門經(jīng)理們感到焦慮。和海外客戶及時(shí)溝通、對現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行評估，也為更長遠(yuǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展制定規(guī)劃。雖然艱難，但他們已著眼于更長遠(yuǎn)的未來。

　　大量訂單被延遲交期

　　“現(xiàn)在的訂單大概只有原來的一半，許多都被取消或叫停了。”疫情來襲后，訂單情況讓人頗感無奈。

　　回憶起兩個月前的情況，分管外貿(mào)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王偉仍記憶猶新。當(dāng)時(shí)，春節(jié)假期剛過，疫情在國內(nèi)影響較大，海外客戶擔(dān)心供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，無法按時(shí)交貨。“我們還第一時(shí)間和客戶溝通情況，希望得到客戶的理解。如今，情況反過來了。”

　　“2月份，我們在拼命跟客人證明‘我們很好’，不影響做生意。到了3月份，不停跟客人確認(rèn)‘你們還好嗎’，單還要繼續(xù)下嗎？還能收貨嗎？”網(wǎng)上的調(diào)侃成了現(xiàn)實(shí)，疫情的上半場和下半場，都被外貿(mào)企業(yè)趕上了。

　　據(jù)她透露，現(xiàn)階段，不少客戶都提出要求，減少產(chǎn)量，或者索性暫停生產(chǎn)，大量訂單被延長期限，陷入僵局。

　　剛剛掛完電話的王偉，馬上又要開一個視頻會議。“現(xiàn)在海外的客戶也都是居家辦公，他們反饋時(shí)間很長，我們只好每天都盯著，保持和國外客人密切的聯(lián)系，掌握一手信息便于及時(shí)應(yīng)對。”因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系，半夜三更，她還伏在案頭回復(fù)郵件，希望得到最快的答復(fù)。

　　類似的情況也困擾著幾乎所有外貿(mào)企業(yè)。有一家民營外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)訂單量同比下降了九成。“本來春季是服裝行業(yè)的旺季，沒想到遇到疫情，雖然工廠復(fù)工，但是沒單可做。”窘境之下，公司只能讓員工輪休。“在服裝行業(yè)，國內(nèi)市場也趨于飽和，當(dāng)前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷沒有太大的機(jī)會，只能先控制成本，等待機(jī)會了。”

　　逐步向自主設(shè)計(jì)進(jìn)軍

　　訂單延遲、業(yè)務(wù)受困，疫情之下的外貿(mào)企業(yè)，也在尋找著機(jī)會。

　　紡織裝飾公司分管毛衫業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王蓓現(xiàn)在考慮的，不僅是如何最大程度減少訂單損失的影響，還有疫情之后的訂單和客戶要如何維系。

　　如今，在日本、歐洲以及美國百貨公司的貨架上，紡織裝飾的中高端毛衫產(chǎn)品因?yàn)樽陨硖厣瑑H出口價(jià)格就達(dá)到了每件20美元以上，還廣受歡迎。這給了她更多的啟示。

　　“以往，我們的出口都是OEM模式，品牌方自己掌握核心技術(shù)、設(shè)計(jì)、開發(fā)新品以及銷售渠道，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。疫情來襲，讓我們對于傳統(tǒng)制造有了再思考。依靠我們毛衫設(shè)計(jì)研發(fā)中心平臺和資源，逐步向ODM模式轉(zhuǎn)型，在提供傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還能對服裝產(chǎn)品的原料、款型、編織組織進(jìn)行局部或全部的自主開發(fā)，在云平臺上為客戶提供衍生產(chǎn)品和衍生設(shè)計(jì)的推送等增值服務(wù)。”王蓓說，這樣的轉(zhuǎn)型，是必然趨勢。

　　“中國制造企業(yè)不應(yīng)該只擁有單純的生產(chǎn)能力，更應(yīng)該充分參與和融入市場兩端，對用戶體驗(yàn)做出快速反應(yīng)，這樣才能在國際市場中更具競爭力。”她指出，短期來看，紡織服裝出口由于歐美疫情造成市場需求萎縮，會損失1-2個季節(jié)的銷售機(jī)會。“但是基于企業(yè)自身的革新發(fā)展和生產(chǎn)、研發(fā)能力，大客戶黏性并沒有因疫情受到影響。很多客戶也明確表示，疫情之后，所有的訂單還會繼續(xù)，甚至增量。”

　　承接更多國際產(chǎn)能

　　根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年前兩個月，服裝出口1122.6億元，下降18.7%；紡織品962.3億元，下降18.7%。疫情期間，紡織裝飾公司的外貿(mào)訂單少了，但其在埃塞俄比亞的毛衫工廠，卻正如火如荼地加速推進(jìn)中。

　　公司總經(jīng)理李捷把這次疫情看作是一次“修煉內(nèi)功”的機(jī)會。他說，“危機(jī)”意味著“危險(xiǎn)”和“機(jī)遇”并存，訂單驟減是危險(xiǎn)，短暫的空窗期也給了企業(yè)及時(shí)修整、升級的機(jī)會。

　　在他看來，非洲是最具備未來紡織工業(yè)“原料基地+制造基地+銷售基地”屬性地區(qū)之一，埃塞俄比亞的毛衫工廠一旦投入運(yùn)營后，將充分發(fā)揮當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的土地、勞動力、電力資源等優(yōu)勢，提升毛衫產(chǎn)品的供應(yīng)鏈布局和產(chǎn)能國際化。未來，這里出產(chǎn)的毛衫將成本更低，性價(jià)比更高。

　　抓住“一帶一路”所帶來的廣闊市場，與沿線非洲國家進(jìn)行深度合作，在生產(chǎn)制造行業(yè)承接更多的國際產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，將成為貿(mào)易企業(yè)提升核心競爭力的發(fā)展新機(jī)遇。

　　當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)大都受到嚴(yán)重的沖擊。但李捷說，紡織裝飾要力爭成為跌倒后第一個站起來的企業(yè)。這背后，當(dāng)然需要企業(yè)自身具備競爭優(yōu)勢，不論是產(chǎn)品、還是供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。疫情之下，這家外貿(mào)公司已經(jīng)將目光放到了更遠(yuǎn)的將來。