坯布庫存增長過快，服裝品牌還在削減秋冬訂單，接下去企業(yè)只能以低價取勝？

　　近年來，紡織行業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息屢見不鮮。現在很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　供需嚴重失衡，價格再低，也有人做

　　據了解目前大部分做常規(guī)坯布的廠家利潤在10%以下，除了疫情、中美貿易摩擦等外部因素，內在的惡性競爭是導致企業(yè)低利潤的主要原因。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以虧本姿態(tài)賣貨，這也加重了更多中小型廠家倒閉的風險。

　　“常規(guī)坯布已經嚴重過剩了，去織廠看看就知道了，有多少廠家的倉庫是堆得滿滿的。”一位布老板無奈道，現在供需已經嚴重失衡，織布的速度很快，但是終端的消化卻很慢，我們來看一組數據：

　　6月份，服裝鞋帽、針紡織品類限上企業(yè)銷售1,059億元，按年下滑0.1%，上半年整體銷售大跌19.6%至5,120億元，為表現最差的類別之一，包括線上渠道亦表現低迷，1-6月錄得2.9%的跌幅。

　　今年不論是服裝廠還是品牌商都在縮減單量。好不容易來單子了，廠家都希望能夠吃到。“按你的價格我們真的做不下來！”面對好不容易等來的客戶，這位織廠老板沈總也很無奈，“最近市場價格太混亂了，客戶要求我們再降2毛，我們實在做不下來，但是我們不做別的廠家能做，最后還是咬了咬牙接了下來。”

  為什么明明知道是虧本的，這位老板仍舊咬牙接下呢？他透露道：“實在是因為坯布庫存太高了，之前合作的客戶很多都是外貿商，外貿單子沒了，他們也就不下單了，可我們機器卻在不停地織布，倉庫都快放不下布了，不管怎么說，先變現一部分吧。”

　　這種情況在目前的紡織市場十分常見，“我們做的是訂單品質，價格沒有優(yōu)勢，不想低價賤賣，可看其他同行的價格都在降，我們也被迫降了點，這段時間原料又跌了點，市場價格又降了，但我們核算了原料和坯布價格，再這么降下去肯定要虧本了，因此沒有降價，可老客戶來談單子，卻報出了市場上的低價，我們本來想不做了，可老板說了老客戶不能丟，只能咬牙接下來了。”一位廠家經理透露道。

　　看似逼不得已的選擇，其實是在擾亂市場價格

　　很多廠家拋貨，降價是為了回籠資金，但是長此以往只會擾亂市場價格，實力不足的企業(yè)或將提前出局。布老板也心知肚明，靠低價取勝這樣的經營模式持續(xù)不了多久。

　　6月中旬，市場上曾經流傳出織造廠家限產保價的行為，但效果似乎不是很明顯，現在江浙地區(qū)坯布庫存依舊維持在45天左右的高位，很多廠家也還在卯足了勁生產庫存。“我們有70臺織機，現在是全開的，主要是周邊的廠家也沒有大規(guī)模停產，我們想再等等看。”一位布老板說道。由此看來，如果市場上沒有大規(guī)模的限停產，那么想要保價也是非常難的。

　　從另一個方面來說，如果僅僅依靠低價吸引客戶，將精力放在打價格戰(zhàn)上，其發(fā)展道路只能越走越窄。如何避免企業(yè)深陷低價競爭之中，首先就是要選擇優(yōu)質的客戶，好的客戶不打價格戰(zhàn)，像現在很多紡織企業(yè)依然能夠保證30%左右利潤，其次就是要把自己的產品做好，并且不斷開發(fā)新品，走差異化道路，只有你的產品足夠新穎，足夠獨特，才能得到客戶的認可，才不會被市場淘汰。

　　編后語

　　目前紡織淡季已經真正來臨，市場上訂單再次進入“半停滯”狀態(tài)，一些服裝品牌像Nike、拉夫·勞倫等都在縮減今年秋冬季的訂單，下半年訂單是否能夠回暖尚存疑問，訂單少了，客戶對企業(yè)和產品的要求也會越來越高，這個時候企業(yè)必須不斷開發(fā)滿足市場需求的產品，不斷創(chuàng)新，才有希望在激烈的市場競爭中勝出。