雖然Gucci是大熱門 但是年輕人都有愛馬仕的夢

　　雖然Gucci賣得最好，但可能在千禧一代女性用戶心中，人人都有個擁有愛馬仕的夢想——愛馬仕是她們搜索次數最多的品牌，即便Gucci的搜索量有著48%的最快增速，也沒能超過。

　　美國二手奢侈品網站The Real Real近日發布2018上半年奢侈品寄售報告，根據售出的800萬件商品數據分析了期內消費者的喜好變化。

　　報告顯示，Gucci憑借62%的銷量增速一舉超越去年的榜首Chanel，第一次成為銷量最佳的品牌，搜索量也位列第一。緊隨其后的是愛馬仕、Chanel、Louis Vuitton和Christian Louboutin。

圖片來源于網絡

　　雖然Gucci賣得最好，但可能在千禧一代女性用戶心中，人人都有個擁有愛馬仕的夢想——愛馬仕是她們搜索次數最多的品牌，即便Gucci的搜索量有著48%的最快增速，也沒能超過。

　　Logo產品回潮的現象同樣出現在二手市場中。Dior最新“復活”的馬鞍包轉售價值增長了89%，Gucci的復古Logo包袋也增長了51%。Fendi、Louis Vuitton等品牌的logo產品轉售價格也有所增加。相對應地，各品牌往季無logo產品開始出現不同程度的價值下滑，通常在10%至25%之間。

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　　女性的喜好沒有太大變化，反而是千禧一代男性讓人驚訝。他們對腰包的興趣激增，上半年搜索量猛增614%，還愛上了曾屬于中年男性的夏威夷襯衫，搜索量上升了84%。

　　而真正讓他們愿意花錢的二手產品是勞力士手表，緊接著才是Gucci和Louis Vuitton的產品。除Gucci外，Amiri和巴黎世家都有所增長，但Vetements、Balmain和Bottega Veneta的銷量都呈現出了下滑趨勢。

　　如今奢侈品球鞋的熱度居高不下，The Real Real專門給出了關于運動鞋的數據。侃爺的Yeezy賣得最好，幾乎成了美國用戶人腳一雙的款式。

　　The Real Real首席采購官Rati Levesque表示，當下奢侈品二手市場的規模比任何時候都大，也更為主流。而The Real Real平臺的最大價值就是洞察消費者行為，知道他們喜歡和想要什么。

　　自2011年成立以來，The Real Real的用戶數量已超過500萬人。The Real Real在紐約、洛杉磯和達拉斯等多個城市開設了奢侈品評鑒辦公室，有權威專家對珠寶和手表等奢侈品進行鑒定和估值，未來這一業務還會拓展到更多國家和地區。

　　今年7月，The Real Real創始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采訪時表示，The Real Real的商品交易總額預計會在兩年內達到10億美元，屆時或將準備上市。并稱近期正與LVMH集團和開云集團協商合作事宜。

　　雖然Wainwright并未透露合作細節，但據知情人士透露，合作方式可能與大數據有關。通過The Real Real的平臺，品牌可以了解消費者群體、喜好和產品流通方向，這些數據對品牌未來的營銷活動和定價都能起到作用。

　　還有一種合作方式也有可能實現，即The Real Real目前和英國設計師品牌Stella McCartney開展的合作模式。品牌方鼓勵已購買產品的消費者在The Real Real上轉售自己不需要的商品，每賣出一件二手商品，寄售賣家就能獲得品牌方和平臺共同提供的100美元優惠券，用于購買門店新品。

　　通常來看，奢侈品為保證高端定位，很少主動涉足二手交易。但德國金融機構Berenberg分析師表示，如今二手奢侈品市場的年銷售額高達250億美元，預計未來還會以每年10%的速度增長，比奢侈品一級市場的增速還要高出兩倍以上。因此奢侈品牌很難忽略這一趨勢，未來主動尋求與二手轉售平臺合作的可能性也未必不會發生。