武磊同款球衣脫銷，這個晉江小作坊起家的黑馬成大贏家

　　北京時間本周六23:15，西班牙人將做客諾坎普，與巴薩展開德比大戰。這也將是中國球員武磊第一次以西甲球員的身份踏上諾坎普這座足球盛殿，而他的對手就是梅西。

　　今年3月，武磊代表西班牙人打入西甲首球，這是他西甲生涯的第一粒進球，也是中國球員第一次在西甲賽場取得進球。

　　綠茵場上的這枚進球，迎來了全球性的狂歡。在社交媒體上，無數國內外球迷身著印有“WULEI”名字的西班牙人24號球衣自拍，相關資料顯示，加盟西班牙人1個月，武磊同款球衣在全球就賣出了10000多件，西班牙部分商店甚至賣到脫銷。

　　西班牙人的運動裝備贊助商是西班牙知名品牌卡爾美。在卡爾美的天貓旗艦店中，售價499元的武磊同款球衣月銷售達1600多筆。

　　事情到這里，看起來是一次國際運動品牌的成功營銷，但實際上，福建晉江的遠祥服裝織造公司才是這場賽事背后的最大贏家。

　　從代工廠起家的遠祥，之前僅僅是卡爾美的代工廠，2014年買下卡爾美中國所有權，進軍亞洲市場。去年12月，遠祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國際品牌的控股股東。

　　從一臺縫紉機代工作坊起家，到逆襲收購知名國際品牌，這是又一個從晉江殺出來的本土品牌尋求國際化發展的故事，也是中國制造轉型升級的典型案例。

　　小作坊蛻變

　　柯永祥是土生土長的晉江人，2003年柯永祥的大哥柯永遠從家庭小作坊起步，開始生產運動服裝。

　　彼時，安踏、361°、匹克等運動品牌都進入了高速發展的時期，并在2008年達到巔峰。“晉江當地整體的運動產業氛圍非常濃厚。”一臺縫紉機，一批布料，不少晉江人從小作坊開始了人生的第一桶金。

　　在福州讀大學的柯永祥會從家里進一批籃球服去周邊高校販賣，課業之余做些小買賣。2004年大學畢業后，柯永祥在哥哥的幫助下在福州當地的市場租了一間鋪位，開了一家名為“奧雀”的體育用品商店，跳繩、滑冰鞋、運動器材、籃球、籃球服、足球服應有盡有。

　　“奧雀”一年流水能達到200-300萬元，服務福州的五區八縣，但柯永祥還是覺得小區域的批發零售體量過小。同時，家里的工廠一直以來都專注接國內小訂單，利潤低，規模小，柯永祥也在尋找出路。

　　當時有不少人開始接外貿訂單，賺取差價。2010年，柯永祥注冊了誠信通賬號，重新注冊了公司：晉江遠祥，并開通了阿里巴巴國際站，試圖接到國際訂單。2014年遠祥的外貿業務達到了頂峰，“OEM出口一年做到了2億多人民幣，剛開始才幾千萬。”

　　做外貿的這幾年，打開了柯永祥的思路，他認為，做代工永遠深處勞動密集型的行業里。晉江不少本土品牌，如安踏、特步都完成了從代工廠到品牌的轉型。期間，他試過自建足球服品牌。

　　“自建品牌一直沒做起來，不如搞個消費者認可度高的國際品牌。” 柯永祥想換條路試試。

　　“逆襲”收購

　　做外貿的這幾年，柯永祥接觸到了大量的國際品牌。其中就包括50多歲的西班牙品牌卡爾美。

　　2000年，卡爾美迎來高光時刻。1993年-1998年期間，卡爾美贊助了皇家馬德里隊，當時的皇馬也處在巔峰時刻，球隊的榮耀也順勢帶火了卡爾美，除了皇馬球迷，甚至西班牙的國王王子及其他貴族們都在穿該品牌的球衣。

　　彼時，“西班牙第一運動品牌”卡爾美的所有服裝訂單都由遠祥生產。據柯永祥介紹，那時候遠祥一年能接到卡爾美1000-2000萬元的訂單。

　　2008年的歐債危機，卡爾美的輝煌也隨之遠去了，自此，開始走下坡路。

　　“當時他們的財務狀況很不好，正好我們也想做足球品牌，我們就想買入一個歐洲品牌會不會更合適。”當時的卡爾美急需資金，正在找合適的收購方。但在談判桌上，柯永祥也有些底氣不足，“自有的現金并不多，當時對方開價又高。”

　　2014年，遠祥與卡爾美達成共識，買斷其在中國的所有權，卡爾美作為遠祥品牌戰略中的一個項目，生產由遠祥負責，品牌運營由卡爾美負責，大中華區由遠祥全權負責。在進入中國市場后，2016年卡爾美(大中華區)營收將近5億元人民幣。

　　這樣的成績，也展示著中國市場的強勁潛力。柯永祥堅定地認為，中國市場大，有培育世界級體育品牌的實力。同時，在遠祥運營下的大中華區發展增速遠超西班牙及全球其他地區。

　　“足球是圓的，地球也是圓的，全世界都有足球文化，相信在中國足球服飾還有很大市場。”所以，收購卡爾美的全球業務，勢在必行。而其中的核心，是拿到品牌的最終運營權。“很多品牌不是本質上的收購，只是拿了20年的商標授權，這是戰略上的問題，很難成功。”他認為，核心運營權不掌握在自己手中，很難真正運營品牌。

　　為了拿下卡爾美，遠祥不斷與西班牙公司講述中國故事、中國質量、中國速度，也讓西班牙方面看到了未來的前景。

　　“我認為他們更看重中國的強大市場。”去年12月，卡爾美遠祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國際品牌的控股股東。柯永祥透露，在品牌運作上，中國跟西班牙總部還是會保持一定獨立性。

　　收購之后

　　中國公司收購老牌歐洲足球品牌，會遇到水土不服嗎?答案是肯定的。

　　“比如我們需要考慮雇傭外國人的比例，在設計上也要保留源于歐洲的品牌文化，”柯永祥坦言，收購后遇到的大多是理念和文化上的沖突。

　　在設計上，歐洲人講究經典，因而款式上新慢，相反國內服裝的上新速度快，尤其受到電商的刺激。對此，柯永祥進行了改革，加快了卡爾美的產品更新周期，“最快的2周內就能設計上線，但經典款也有3-5年不變的。” 目前，卡爾美的分四季更新，一年上新700-800個SKU，囊括童裝、成人休閑、專業運動三大品類。

　　由衰轉盛，讓卡爾美重回昔日的巔峰時期，是柯永祥的心愿。“在營銷上必須要舍得投入，擴大品牌影響力。”

　　嘗過營銷帶來的甜頭之后，卡爾美加大了對足球賽事及俱樂部的裝備贊助。不久前，他們與中甲聯賽完成簽約，成為該聯賽2019-2022賽季官方用球和裝備贊助商，同時，還為10家俱樂部提供新賽季戰袍。

　　除了對五大聯賽的贊助，目前，他們也在加大對中國校園足球的支持。

　　這幾年，國家對足球領域的重視程度逐漸加大，對柯永祥來說是利好消息。“國家的關注加大，對我們產業鏈來說有很大影響，鼓勵大家繼續踢球，這樣才會有球迷、有粉絲、有經濟。”另外，卡爾美也開始進入到籃球、跑步等運動領域。

　　現階段，卡爾美還是立足線下，圍繞著各大體育運動場所形成品牌的銷售網點，“多以團購為主，大家會買齊從頭到腳一全套裝備，且一買就是二十幾人。”雖然團購的模式購買頻率低，但是成交單量大。而去年，卡爾美天貓店也完成了6000多萬銷售業績。

　　未來十年，是體育行業的黃金十年，運動愛好者會成幾何式的增長。柯永祥有做一家世界級體育用品公司的信心，“下一步是趕超彪馬。”