武磊同款球衣脫銷，這個(gè)晉江小作坊起家的黑馬成大贏家

　　北京時(shí)間本周六23:15，西班牙人將做客諾坎普，與巴薩展開德比大戰(zhàn)。這也將是中國球員武磊第一次以西甲球員的身份踏上諾坎普這座足球盛殿，而他的對(duì)手就是梅西。

　　今年3月，武磊代表西班牙人打入西甲首球，這是他西甲生涯的第一粒進(jìn)球，也是中國球員第一次在西甲賽場(chǎng)取得進(jìn)球。

　　綠茵場(chǎng)上的這枚進(jìn)球，迎來了全球性的狂歡。在社交媒體上，無數(shù)國內(nèi)外球迷身著印有“WULEI”名字的西班牙人24號(hào)球衣自拍，相關(guān)資料顯示，加盟西班牙人1個(gè)月，武磊同款球衣在全球就賣出了10000多件，西班牙部分商店甚至賣到脫銷。

　　西班牙人的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商是西班牙知名品牌卡爾美。在卡爾美的天貓旗艦店中，售價(jià)499元的武磊同款球衣月銷售達(dá)1600多筆。

　　事情到這里，看起來是一次國際運(yùn)動(dòng)品牌的成功營銷，但實(shí)際上，福建晉江的遠(yuǎn)祥服裝織造公司才是這場(chǎng)賽事背后的最大贏家。

　　從代工廠起家的遠(yuǎn)祥，之前僅僅是卡爾美的代工廠，2014年買下卡爾美中國所有權(quán)，進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。去年12月，遠(yuǎn)祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國際品牌的控股股東。

　　從一臺(tái)縫紉機(jī)代工作坊起家，到逆襲收購知名國際品牌，這是又一個(gè)從晉江殺出來的本土品牌尋求國際化發(fā)展的故事，也是中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例。

　　小作坊蛻變

　　柯永祥是土生土長(zhǎng)的晉江人，2003年柯永祥的大哥柯永遠(yuǎn)從家庭小作坊起步，開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝。

　　彼時(shí)，安踏、361°、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌都進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，并在2008年達(dá)到巔峰。“晉江當(dāng)?shù)卣w的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)氛圍非常濃厚。”一臺(tái)縫紉機(jī)，一批布料，不少晉江人從小作坊開始了人生的第一桶金。

　　在福州讀大學(xué)的柯永祥會(huì)從家里進(jìn)一批籃球服去周邊高校販賣，課業(yè)之余做些小買賣。2004年大學(xué)畢業(yè)后，柯永祥在哥哥的幫助下在福州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)租了一間鋪位，開了一家名為“奧雀”的體育用品商店，跳繩、滑冰鞋、運(yùn)動(dòng)器材、籃球、籃球服、足球服應(yīng)有盡有。

　　“奧雀”一年流水能達(dá)到200-300萬元，服務(wù)福州的五區(qū)八縣，但柯永祥還是覺得小區(qū)域的批發(fā)零售體量過小。同時(shí)，家里的工廠一直以來都專注接國內(nèi)小訂單，利潤(rùn)低，規(guī)模小，柯永祥也在尋找出路。

　　當(dāng)時(shí)有不少人開始接外貿(mào)訂單，賺取差價(jià)。2010年，柯永祥注冊(cè)了誠信通賬號(hào)，重新注冊(cè)了公司：晉江遠(yuǎn)祥，并開通了阿里巴巴國際站，試圖接到國際訂單。2014年遠(yuǎn)祥的外貿(mào)業(yè)務(wù)達(dá)到了頂峰，“OEM出口一年做到了2億多人民幣，剛開始才幾千萬。”

　　做外貿(mào)的這幾年，打開了柯永祥的思路，他認(rèn)為，做代工永遠(yuǎn)深處勞動(dòng)密集型的行業(yè)里。晉江不少本土品牌，如安踏、特步都完成了從代工廠到品牌的轉(zhuǎn)型。期間，他試過自建足球服品牌。

　　“自建品牌一直沒做起來，不如搞個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可度高的國際品牌。” 柯永祥想換條路試試。

　　“逆襲”收購

　　做外貿(mào)的這幾年，柯永祥接觸到了大量的國際品牌。其中就包括50多歲的西班牙品牌卡爾美。

　　2000年，卡爾美迎來高光時(shí)刻。1993年-1998年期間，卡爾美贊助了皇家馬德里隊(duì)，當(dāng)時(shí)的皇馬也處在巔峰時(shí)刻，球隊(duì)的榮耀也順勢(shì)帶火了卡爾美，除了皇馬球迷，甚至西班牙的國王王子及其他貴族們都在穿該品牌的球衣。

　　彼時(shí)，“西班牙第一運(yùn)動(dòng)品牌”卡爾美的所有服裝訂單都由遠(yuǎn)祥生產(chǎn)。據(jù)柯永祥介紹，那時(shí)候遠(yuǎn)祥一年能接到卡爾美1000-2000萬元的訂單。

　　2008年的歐債危機(jī)，卡爾美的輝煌也隨之遠(yuǎn)去了，自此，開始走下坡路。

　　“當(dāng)時(shí)他們的財(cái)務(wù)狀況很不好，正好我們也想做足球品牌，我們就想買入一個(gè)歐洲品牌會(huì)不會(huì)更合適。”當(dāng)時(shí)的卡爾美急需資金，正在找合適的收購方。但在談判桌上，柯永祥也有些底氣不足，“自有的現(xiàn)金并不多，當(dāng)時(shí)對(duì)方開價(jià)又高。”

　　2014年，遠(yuǎn)祥與卡爾美達(dá)成共識(shí)，買斷其在中國的所有權(quán)，卡爾美作為遠(yuǎn)祥品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)項(xiàng)目，生產(chǎn)由遠(yuǎn)祥負(fù)責(zé)，品牌運(yùn)營由卡爾美負(fù)責(zé)，大中華區(qū)由遠(yuǎn)祥全權(quán)負(fù)責(zé)。在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，2016年卡爾美(大中華區(qū))營收將近5億元人民幣。

　　這樣的成績(jī)，也展示著中國市場(chǎng)的強(qiáng)勁潛力。柯永祥堅(jiān)定地認(rèn)為，中國市場(chǎng)大，有培育世界級(jí)體育品牌的實(shí)力。同時(shí)，在遠(yuǎn)祥運(yùn)營下的大中華區(qū)發(fā)展增速遠(yuǎn)超西班牙及全球其他地區(qū)。

　　“足球是圓的，地球也是圓的，全世界都有足球文化，相信在中國足球服飾還有很大市場(chǎng)。”所以，收購卡爾美的全球業(yè)務(wù)，勢(shì)在必行。而其中的核心，是拿到品牌的最終運(yùn)營權(quán)。“很多品牌不是本質(zhì)上的收購，只是拿了20年的商標(biāo)授權(quán)，這是戰(zhàn)略上的問題，很難成功。”他認(rèn)為，核心運(yùn)營權(quán)不掌握在自己手中，很難真正運(yùn)營品牌。

　　為了拿下卡爾美，遠(yuǎn)祥不斷與西班牙公司講述中國故事、中國質(zhì)量、中國速度，也讓西班牙方面看到了未來的前景。

　　“我認(rèn)為他們更看重中國的強(qiáng)大市場(chǎng)。”去年12月，卡爾美遠(yuǎn)祥公司獲得卡爾美公司80%的股份，成為這家源自西班牙的國際品牌的控股股東。柯永祥透露，在品牌運(yùn)作上，中國跟西班牙總部還是會(huì)保持一定獨(dú)立性。

　　收購之后

　　中國公司收購老牌歐洲足球品牌，會(huì)遇到水土不服嗎?答案是肯定的。

　　“比如我們需要考慮雇傭外國人的比例，在設(shè)計(jì)上也要保留源于歐洲的品牌文化，”柯永祥坦言，收購后遇到的大多是理念和文化上的沖突。

　　在設(shè)計(jì)上，歐洲人講究經(jīng)典，因而款式上新慢，相反國內(nèi)服裝的上新速度快，尤其受到電商的刺激。對(duì)此，柯永祥進(jìn)行了改革，加快了卡爾美的產(chǎn)品更新周期，“最快的2周內(nèi)就能設(shè)計(jì)上線，但經(jīng)典款也有3-5年不變的。” 目前，卡爾美的分四季更新，一年上新700-800個(gè)SKU，囊括童裝、成人休閑、專業(yè)運(yùn)動(dòng)三大品類。

　　由衰轉(zhuǎn)盛，讓卡爾美重回昔日的巔峰時(shí)期，是柯永祥的心愿。“在營銷上必須要舍得投入，擴(kuò)大品牌影響力。”

　　嘗過營銷帶來的甜頭之后，卡爾美加大了對(duì)足球賽事及俱樂部的裝備贊助。不久前，他們與中甲聯(lián)賽完成簽約，成為該聯(lián)賽2019-2022賽季官方用球和裝備贊助商，同時(shí)，還為10家俱樂部提供新賽季戰(zhàn)袍。

　　除了對(duì)五大聯(lián)賽的贊助，目前，他們也在加大對(duì)中國校園足球的支持。

　　這幾年，國家對(duì)足球領(lǐng)域的重視程度逐漸加大，對(duì)柯永祥來說是利好消息。“國家的關(guān)注加大，對(duì)我們產(chǎn)業(yè)鏈來說有很大影響，鼓勵(lì)大家繼續(xù)踢球，這樣才會(huì)有球迷、有粉絲、有經(jīng)濟(jì)。”另外，卡爾美也開始進(jìn)入到籃球、跑步等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

　　現(xiàn)階段，卡爾美還是立足線下，圍繞著各大體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所形成品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)，“多以團(tuán)購為主，大家會(huì)買齊從頭到腳一全套裝備，且一買就是二十幾人。”雖然團(tuán)購的模式購買頻率低，但是成交單量大。而去年，卡爾美天貓店也完成了6000多萬銷售業(yè)績(jī)。

　　未來十年，是體育行業(yè)的黃金十年，運(yùn)動(dòng)愛好者會(huì)成幾何式的增長(zhǎng)。柯永祥有做一家世界級(jí)體育用品公司的信心，“下一步是趕超彪馬。”