牽手足球明星武磊，海瀾之家布局體育板塊能否“出圈”？

　　日前，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國球員武磊成為全新代言人。而就在上個月，海瀾之家剛剛與中超三大老牌勁旅北京國安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。不難看出，2020年海瀾之家將繼續(xù)發(fā)力與體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻。

　　與足球聯(lián)姻吸引硬核球迷

　　此前，中國球員武磊在與巴塞羅那的比賽中打入關(guān)鍵一球幫助西班牙人隊取得寶貴的一分，與此同時也成為歷史上首位攻破巴薩球門的中國球員。這粒進球引發(fā)千里之外中國球迷們的集體沸騰!

　　海瀾之家官方微博這樣寫道：他征戰(zhàn)西甲，書寫中國球員的全新篇章!他創(chuàng)造多項記錄，是名副其實的中國球王!他是首位攻破巴薩球門的中國球員，他是海瀾之家全新代言人武磊。

　　從牽手中超三大俱樂部，到官宣武磊代言，海瀾之家在中國足球領(lǐng)域布局動作迅猛。不難看出，海瀾之家與中國足球的合作序幕已拉開，中國男裝關(guān)注中國體育事業(yè)的品牌信念正在發(fā)酵。

　　足球運動始終是備受國人矚目的體育項目之一，早前，中超聯(lián)賽獨家新媒體版權(quán)運營方PP體育聯(lián)合蘇寧大數(shù)據(jù)曾發(fā)布了《2019中超賽季觀賽數(shù)據(jù)報告》，數(shù)據(jù)顯示，2019賽季中超聯(lián)賽觀賽人次同比增長12.1%，達到15.99億人次。

　　這一龐大群體對于任何服裝品牌來說都是極具吸引力的。中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費力，由此提升公眾關(guān)注度發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)順理成章。

　　足球這項全球性的運動，在我國擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，在中國73%的球迷都是男性。主要球迷群體年齡分布在30~39歲，而年輕球迷人數(shù)也在快速增長，這些人正是以男裝起家的海瀾之家的主要受眾群。因此，海瀾之家牽手武磊、為中超三大老牌勁旅提供正裝定制服務(wù)，無疑是在積極提升品牌在體育愛好者心中的形象與地位，并借此吸納更多目標客群以擴大品牌凝聚力。

　　海瀾之家方面曾表示，與三大俱樂部的合作只是第一步，未來會加大體育、運動類產(chǎn)品的研發(fā)力度，運用更好的版型和面料制造出中國男人喜歡的服裝，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。

　　零售模式遇瓶頸亟須新增長點

　　海瀾之家自2014年借殼上市，憑借“大眾性價比男裝”的品牌定位和創(chuàng)新性的“平臺+品牌”連鎖經(jīng)營模式實現(xiàn)了品牌知名度的打造和銷售渠道的快速擴張。

　　值得一提的是，海瀾之家的業(yè)績雖然近年來一直呈現(xiàn)增長狀態(tài)，但是趨勢已經(jīng)逐漸放緩，增長幅度越來越小。2014~2017年，海瀾之家凈利潤分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元;凈利潤增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

　　根據(jù)海瀾之家2018年年報，2018年全年實現(xiàn)營收190.1億元，同比增長4.89%;凈利潤34.5億元，同比增長3.78%;扣非凈利潤32.7億元，同比下降0.63%。相比2017年，三項業(yè)務(wù)指標增速全線放緩。

　　據(jù)2019年半年報，海瀾之家營收增速較去年同期明顯下滑，凈利潤增速更是創(chuàng)下上市以來的新低，且經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比下滑40.60%。據(jù)2019年第三季度報告顯示，1~9月海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入146.89億元，其上年度1~9月營業(yè)收入為130.42億元，同比增長12.63%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為26.16億元，同比降低0.45%。

　　與此同時，海瀾之家一直引以為豪的“海瀾之家”模式遭遇到前所未有的瓶頸。這種輕資產(chǎn)的模式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，門店開設(shè)以加盟模式為主，從而助推了海瀾之家規(guī)模的快速擴張。但在擴張到一定規(guī)模后，海瀾之家增長遲緩，伴隨的單店營收下滑、庫存壓力等問題更加凸顯。

　　感知到增長的乏力，海瀾之家近兩年不斷在產(chǎn)品上做出調(diào)整。更換代言人打造新的產(chǎn)品風格，擺脫土味印象;先后推出多個大熱IP聯(lián)名系列，從大鬧天宮到暴雪游戲，熱血情懷融合現(xiàn)代設(shè)計理念;此外，深挖男士穿搭痛點，推出的運動休閑速干系列、暖力升級的鵝絨系列，也得到了消費市場的高度認可。不只是國內(nèi)市場，海瀾之家從進駐東南亞一流商圈，到受邀出席倫敦男裝周，國際化的步伐也扎實推進。

　　海瀾之家此前接受媒體采訪曾表示，與大熱IP聯(lián)名系列的合作，一方面可在社交網(wǎng)絡(luò)上引起比較強烈的反響，獲得較大的品牌聲量。另一方面，這種合作覆蓋原本消費人群的基礎(chǔ)上也帶動了潛在消費人群，部分人群會因為本次合作成為海瀾之家的“新粉”，從而有效刺激銷售以及品牌“出圈”。

　　眼下，海瀾之家率先涉足體育產(chǎn)業(yè)又是一次大膽嘗試，布局足球市場能否使品牌再次“出圈”?成效仍然需要時間的驗證，我們拭目以待。