那些與耐克“作對”的品牌現在怎么樣了

　　2018-2019賽季的NBA于近日正式拉開大幕，凱爾特人和勇士都戰勝了各自對手，順利拿下賽季首勝。隨著新賽季的到來，各品牌對球員資源的你爭我奪也暫告一段落。

　　根據數據公司statista統計，2018年運動鞋市場的收入將達161.43億美元，其中大部分的收入都來自美國市場。這里一直是品牌必爭之地。

　　那么，經過一個休賽期，你支持的NBA球星現在究竟歸屬哪支“戰隊”?

　　彪馬密集簽約

　　旗下主要NBA球員：德馬庫斯·考辛斯、丹尼·格林、魯迪·蓋伊、特里·羅齊爾、德安德烈·艾頓、凱文·諾克斯、馬文·巴格利

　　20年前，彪馬與當時還是新秀的文斯·卡特簽下一份為期5年的合約。但兩年后卡特選擇毀約。最終，彪馬起訴成功，卡特被罰1350萬美元，而且3年內不得穿著競爭品牌的球鞋。

彪馬超越安德瑪，成為世界第三大運動品牌

　　但從那之后，彪馬就再也沒有與其他籃球運動員簽約，而是把公司的發展重心放在了足球和田徑等項目上。近些年，彪馬又開啟了潮流之路，憑借蕾哈娜等的明星效應成功突圍。2017年，彪馬超越安德瑪，成為全球第三大運動品牌，其中鞋類產品貢獻最大，銷售額同比增長了21.4%，達到19.75億歐元。

　　在今年夏天重返籃球領域之后，彪馬非常活躍，不僅簽下了德安德烈·艾頓、馬文·巴格利和凱文·諾克斯等高順位新秀，還簽下了考辛斯和丹尼·格林等實力老將。

　　在市場戰略方面，彪馬沿用了運動時尚風格，與之合作多年的美國說唱明星Jay-Z也順理成章地成為其創意總裁。值得一提的是，Jay-Z是Roc Nation體育經紀公司的老板，旗下有多名NBA和WNBA球員，他在籃球界的聲望和球員資源也是彪馬所看中的。

　　彪馬全球營銷和品牌總監Adam Petrick此前在接受Complex采訪時表示，該公司在進入籃球品類時傳遞出一個信號，那就是在成為一個專業運動品牌的同時也非常注重文化，“很明顯，我們通過文化的角度來看待籃球，并且也考慮到籃球的時尚，籃球的音樂，圍繞籃球文化的各個方面，這和我們重視在場上的運動表現一樣。”

彪馬今年簽約的新秀：馬文·巴格利、邁克爾·波特和德安德烈·艾頓，三人勝任的位置各不相同

　　從彪馬簽約的球員名單來看，五個位置的球員都有，但彪馬目前只推出了一款名為PUMA Clyde Disrupt的高幫籃球鞋，所以在今年的季前賽期間，出現了彪馬五個位置的簽約球員同穿一款球鞋的“盛況”。對此，有網友也是戲稱，彪馬的鞋從一號位到五號位都能穿。

　　調侃歸調侃，如果彪馬只有一款籃球鞋，顯然是無法與其他對手競爭的。因此，彪馬還是得盡快研發新的鞋款，不僅是為了滿足旗下簽約球員的需求，也是為了拓展產品線，盡可能多地覆蓋消費人群。

　　安德瑪擺脫單調

　　旗下主要NBA球員：斯蒂芬·庫里、喬爾·恩比德、小丹尼爾·史密斯、肯特·貝茲莫爾、約什·杰克遜

　　與耐克和阿迪達斯相比，1996年才以緊身衣起家的安德瑪在球鞋市場還只是剛剛起步。但安德瑪在2013年簽下庫里之后，表現十分強勢，成功在籃球鞋市場搶得一席之地。

　　在與安德瑪簽約之后，庫里不僅連續兩年當選MVP，而且四進總決賽并拿下三個冠軍。2015年，在庫里一路高歌猛進、拿下職業生涯首個總冠軍的過程中，安德瑪球鞋的銷量也水漲船高。根據運動零售數據追蹤機構SsiDat的統計，2015年庫里的簽名鞋以1.6億美元的銷售額冠絕聯盟，安德瑪的鞋類產品也實現了57%年增長率的飛躍。

　　但隨著阿迪達斯在球鞋市場的回勇，安德瑪的增長開始放緩。2017年，安德瑪的鞋類產品銷售額僅增加了3%，2018年第一季度的增長率則僅為1%。除此之外，根據NBA On Court的統計，在2017年，安德瑪的收入甚至被彪馬反超，位列第四。

　　出現這種狀況，歸根結底還是因為安德瑪過份依賴庫里和北美市場，籃球鞋系列產品的功能又過于單一，缺乏時尚元素的加成。

　　如果安德瑪只有庫里一位頂級球星代言人，表現再搶眼也無法與群星閃耀的耐克和阿迪達斯抗衡。而且，安德瑪只推出了庫里系列的簽名鞋，品類不夠豐富，與潮流文化也鮮有聯系。反觀耐克和阿迪達斯，旗下個性突出的球星們愿意在球鞋上做文章。比如唐斯和布克，他們緊跟潮流的定制球鞋讓球迷眼花繚亂，這對于球鞋的銷量也有不錯的加成作用。

　　在意識到這個問題之后，安德瑪在今年夏天也有所調整，不僅簽下了身體素質勁爆，球風“吸粉”的小丹尼爾·史密斯，還從阿迪達斯手中搶來了話題性十足的恩比德。

　　在球鞋市場，前有耐克和阿迪達斯兩座大山，后有追兵彪馬，安德瑪需要做的是，盡可能多地簽球員，增加品牌的曝光度;與此同時，盡快拓展自己的產品線，覆蓋更多的消費者。

　　阿迪達斯快速增長

　　旗下主要NBA球員：詹姆斯·哈登、德里克·羅斯、達米恩·利拉德、克里斯塔普斯·波爾津吉斯、尼克·楊

　　阿迪達斯早在1970年代就進軍籃球領域。但從“五虎”時代(麥迪、鄧肯、加內特、阿里納斯和比盧普斯)到最年輕的MVP羅斯和最佳防守球員霍華德這對內外線組合，阿迪達斯在籃球方面一直沒能撼動耐克的地位。相反，因為羅斯在拿完MVP之后反復遭受傷病折磨，席卷聯盟的“小球風暴”又讓霍華德逐漸淪為角色球員，阿迪達斯在球鞋市場上遭受了嚴重打擊。而且，在簽下庫里之后，安德瑪的發展勢頭十分迅猛。在2014年和2015年，安德瑪一度反超阿迪達斯，成為了北美籃球鞋市場份額第二多的公司。

　　這讓阿迪達斯有點坐不住了。一方面，阿迪達斯從場下的休閑運動鞋入手，拿出了搭載Boost技術的球鞋，還搬出了坎耶·韋斯特這個流量明星;另一方面，該品牌還簽下了哈登、利拉德和波爾津吉斯等球星，他們都是各自球隊的領袖球員。

　　此后，阿迪達斯的市場份額開始穩步提升。Campless和Highsnobiety的數據顯示，2015年全球銷量最高的前20雙鞋里，前三均為阿迪達斯的Yeezy休閑運動鞋系列。

　　而在美國運動鞋市場，根據NPD集團在2017年8月發布的報告，阿迪達斯以13%的市場份額，取代AJ，成為僅次于耐克的第二大品牌。NPD的體育產業分析師麥克·鮑威爾(Mike Powell)在這份報告中指出，“阿迪達斯籃球鞋的銷量上漲了40%，而耐克籃球鞋的銷量則出現了個位數的下滑，AJ籃球鞋的銷量減少了三分之一左右，安德瑪籃球鞋的銷量減少了一半左右。”

　　今年第二季度，阿迪達斯在美國市場的收入增長達到了16%。與之相對應的，在截至2018年5月31日的2018財年第四季度，耐克盡管在北美區的銷售額迎來四個季度以來的首次增長，但增幅只有3%。值得一提的是，八年后將在北美舉辦的世界杯，被阿迪達斯視為一個占據美國市場、提升品牌影響力的大好機會。

　　耐克仍具優勢

　　旗下主要NBA球員(包括AJ)：勒布朗·詹姆斯、凱文·杜蘭特、凱里·歐文、保羅·喬治、揚尼斯·阿德托昆博、安東尼·戴維斯、拉塞爾·威斯布魯克、克里斯·保羅、卡梅隆·安東尼、吉米·巴特勒、卡爾·安東尼·唐斯、拉馬庫斯·阿爾德里奇

　　盡管不斷面臨挑戰，但目前在球鞋市場上，特別是在北美地區，耐克依舊是龍頭老大。根據NPD集團的數據，截至2018年8月，耐克(包括了耐克、AJ和匡威)手握美國運動鞋市場大概50%的市場份額。

　　今年10月，運動鞋網站RunRepeat就籃球鞋的選擇采訪了1260位專家和14791位用戶，最終歸納出一份涵蓋了215雙籃球鞋的排行榜。其中最受歡迎的十款籃球鞋里，耐克占了八款，阿迪達斯占了兩款。而在上賽季15位NBA最佳陣容的球員里，八位球員穿耐克的球鞋，三位穿AJ的球鞋。另外四位球員，三位穿阿迪達斯的球鞋，一位穿安德瑪的球鞋。

　　由此可見，在市場份額占有率、受歡迎程度和旗下簽約球星的數量方面，耐克依然占據統治地位。

　　不過，據NBA On Court統計，除了耐克之外，2017年收入最高的三個品牌分別是阿迪達斯、彪馬和安德瑪。就目前的情況而言，阿迪達斯的收入增速遠勝耐克，彪馬和安德瑪也在努力拓寬產品線和簽下更多球星。耐克需要警惕了。