李寧“國潮來襲”：千金散盡還復(fù)來

　　做了20多年潮人、重掌李寧(02331)4年，任期內(nèi)3次把旗下品牌送上時裝周，李寧不再是從前的李寧，李寧依然是李寧。

　　為什么說李寧不再是從前的李寧?從上圖可以看到，李寧的服飾已經(jīng)徹底改變了消費(fèi)者對傳統(tǒng)服飾的認(rèn)知，用一個字來概括就是“潮”。用李寧設(shè)計師團(tuán)隊的話來說就是“中國文化+運(yùn)動視角+潮流眼界”。“國潮來襲”，在這個夏天讓李寧徹底火了起來，有多火?財報給你答案。

　　盈利能力今非昔比

　　智通財經(jīng)APP了解到，近期李寧發(fā)布的2019年中期業(yè)績報告顯示，公司于期內(nèi)收入62.55億元人民幣(單位下同)，同比增長33%。毛利為31.08億元，同比增長35.5%。權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為7.95億元，同比增長196%。

　　產(chǎn)品方面，公司大三品類均實(shí)現(xiàn)大幅增長，其中鞋類銷售額達(dá)到29.22億元，同比增長33.36億元;服裝銷售額達(dá)到30.6億元，同比增長33.04%，器材及配件銷售額達(dá)到2.73億元。

　　值得注意的是，李寧這份中期業(yè)績，不僅有量的增長，還有質(zhì)的提高，最明顯的特點(diǎn)就是公司盈利能力顯著提升。

　　其中，毛利率由上年同期的48.7%提升1個百分點(diǎn)至49.7%，若與2015年中期毛利率44.88%相比則由非常明顯提升。

　　權(quán)益持有人應(yīng)占凈利率達(dá)到12.7%，同比提升7個百分點(diǎn)，較2015年的-0.01%，有質(zhì)的改觀。

　　現(xiàn)金流方面，李寧中期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額達(dá)到13.66億元，較上年同期的6.67億元增長105%。公司中期經(jīng)營活動現(xiàn)金/凈利潤保障倍數(shù)高達(dá)1.72倍。

　　供應(yīng)商和客戶拜倒在“裙下”?

　　在智通財經(jīng)APP看來，李寧這份中期財報之所以亮麗，不僅僅在于公司盈利能力提升，還在于公司經(jīng)營效率快速優(yōu)化。

　　其中一個非常明顯的變化是，長期困擾公司經(jīng)營利潤的經(jīng)銷開支得到有效控制。期內(nèi)公司經(jīng)銷開支為20.23億元，同比增長16.6%，遠(yuǎn)低于收入增幅，經(jīng)銷開支占收入比重為32.35%，同比下降4.8個百分點(diǎn)。盡管公司因執(zhí)行“單品牌”戰(zhàn)略導(dǎo)致3639.4萬元商譽(yù)減值，從而使行政開支大幅增長，但李寧中期總體期間費(fèi)用率還是減少3.56個百分點(diǎn)至39.55%。

　　此外，李寧中期平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為74天，同比下降11天，平均應(yīng)收貿(mào)易款項周轉(zhuǎn)天數(shù)為24，同比大幅下降18天，平均應(yīng)付貿(mào)易款項周轉(zhuǎn)天數(shù)為66天，同比下降16天。

　　值得注意的是，公司貿(mào)易應(yīng)收款項周轉(zhuǎn)效率提升程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均應(yīng)付貿(mào)易賬款的周轉(zhuǎn)效率。財報顯示，李寧中期應(yīng)收貿(mào)易金額達(dá)到12.12億元，同比增長6.97%，其他應(yīng)收款項及應(yīng)記費(fèi)用達(dá)到17.93億元，同比增長29.64%。

　　應(yīng)收貿(mào)易款項由9.29億元減少至7.55億元，降幅達(dá)到18.73%。應(yīng)付及應(yīng)收一增一減之間，說明李寧對上下游議價能力都在增強(qiáng)。

　　單品牌戰(zhàn)略：一個輪子跑得快

　　縱觀李寧的發(fā)展歷程，公司能交出今天這樣的成績單，是從量變到質(zhì)變的過程。

　　2013年，公司“李寧”品牌重新定位為以最高性價比主導(dǎo)中端市場，以中產(chǎn)階層為目標(biāo)客戶，主打以運(yùn)動用品功能與時尚的運(yùn)動產(chǎn)品。明確李寧主品牌的市場定位是“中端強(qiáng)勢、低端堅實(shí)、進(jìn)展高端”，專注于籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練和運(yùn)動時尚五大運(yùn)動品類。

　　從李寧近幾年業(yè)績表現(xiàn)來看，李寧當(dāng)初的發(fā)展戰(zhàn)略并沒有取得特別理想的成績，直至公司喊出“單品牌、多品類、全渠道”的口號，業(yè)績才取得蛻變。

　　在聚焦戰(zhàn)略下，李寧主品牌在2018年的銷售額占比超過95%，李寧Young占比超過2%。其他品牌凱勝、樂途、Danskin的2018年收入占比已小于1%，紅雙喜、AIGLE以聯(lián)營公司和合營企業(yè)方式經(jīng)營，在報表中以權(quán)益法計量，并繼續(xù)為公司貢獻(xiàn)收益。

　　截至2019年6月30日，李寧按權(quán)益法入賬的投資的收益3.1億元，其中，本期紅雙喜所持有的一塊土地被政府收儲，公司分享該聯(lián)營公司的相關(guān)一次性收益2.7億元。

　　渠道方面，截至2019年6月30日，于中國，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計6422個，較上一季末凈增加112個，本年迄今凈增加78個。在凈增加的78個銷售點(diǎn)中，零售業(yè)務(wù)凈減少127個，批發(fā)業(yè)務(wù)凈增加205個。截至2019年6月30日，于中國，李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計872個，較上一季末凈增加57個，本年迄今凈增加79個。

　　期內(nèi)，李寧重點(diǎn)加強(qiáng)特許經(jīng)銷商及電子商務(wù)渠道的發(fā)展，來自銷售給特許經(jīng)銷商的收入占比為48.6%同比提升4.2個百分點(diǎn)，電子商務(wù)渠道銷售占比21.7%同比提升0.9%。

　　受益于渠道優(yōu)化，期內(nèi)整體零售流水(包括線上及線下)取得20%-30%低段增長。渠道庫銷比持續(xù)改善，整體同店銷售2019上半年錄得10%-20%中段增長。新品線下零售流水取得10%-20%中段增長。

　　總而言之，時下，能打敗李寧的只有李寧自己。