足力健憑什么激活了老齡市場

　　日前，工信部消費品工業司研究起草了《關于促進老年用品產業發展的指導意見(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)，并公開征求意見。

　　作為老齡制造業的重要組成部分，《征求意見稿》提出明確目標：到2025年，老年用品產業總體規模超過5萬億元，老年用品產業體系基本建立，產業規模不斷壯大，市場環境持續優化，形成技術、產品、服務和應用協調發展的良好格局。

　　目標已經明確，但路還需要相關老齡制造企業腳踏實地的向前邁進。老齡化進程的提速成為社會焦點，但老年市場并沒有獲得相匹配的關注度。如今在老年用品產業，除了老人鞋這一品類，很難再找到其他老年專屬的產品。而提到老人鞋，足力健是一個繞不開的品牌。可以說，足力健為老年用品產業打開了一扇窗，從這扇窗我們可以看到整個產業前進的方向。

　　"大"市場與"小"供給，"爆款"老人鞋背后的秘密

　　今年是我國步入人口老齡化社會的第20年。面對老齡化以及老齡化所帶來的巨大市場，我國相關產業的發展還處于起步階段，標桿性的龍頭企業極少。

　　老年人對老年用品的需求具有一定的特殊性。僅以老人鞋為例，在日前央視的《對話》欄目中，中國老齡科學研究中心副主任黨俊武根據一項調查表示，老年人對鞋的需求有五個關鍵詞"安全""舒適""有特殊功能""時尚""便宜"。

　　事實上，長期以來能夠同時滿足以上五個關鍵詞的產品，在市場上十分缺乏。曾經一項統計顯示，2005年中國向國外出口各類鞋品就多達69.136億雙，但多數老年人卻很難在市場上買到一雙適合的鞋。真正為老人專門設計、研發和生產的產品寥寥無幾。

　　敢于給自己的產品貼上老年用品標簽，足力健在消費品市場中做了一件"開天辟地"的事。之所以敢于選擇老人鞋這個細分領域，正是足力健對老人核心需求的深度洞察，并在此基礎上，以研發投入為"軟件"，以打造全產業鏈為"硬件"，"軟硬兼修"為老年人生產出適合他們的產品。

　　要想做出真正適合老人的鞋，必須依靠強大的研發能力。足力健建立了用戶數據驅動、足踝臨床專家推進、人體工效學賦能的一體化研發體系。創立之初，足力健就成立用戶研究中心，通過對老人群體長期、深入的調研，收集了大量腳型數據，分析每一種腳型特征并進行交互參照，研發出適合老人腳型的產品。

　　2017年，足力健聯合《人民日報》的《健康時報》，邀請18位國內權威足踝外科、骨科、運動醫學專家，共同成立足部科學研究院。足踝專家們針對老人足部常見問題，如腳型寬大、扁平足、足弓塌陷等，結合豐富的臨床經驗和最新科研成果，對產品研發給予指導，支撐產品的迭代升級，切實解決老人的穿鞋難題。

　　今年年初，足力健還與中國標準化研究院達成戰略合作，共同成立"足力健人體工效學研究中心"。中國標準化研究院擁有數據量最大的中國人體數據庫，未來，足力健將與標準化研究院一起，共同制定老人鞋的行業標準，以更準確的基礎數據和最新的科研方法、科研成果投入到老人鞋產品的生產中，以更人性化的設計、更好的材料和更高品質的產品，服務老年用戶。

　　值得一提的是，在足力健的產品理念中，老人鞋在保證舒適的前提下，外觀也應具備時尚氣質。為了給老年人設計出更加美觀時尚的產品，2019年初，足力健力邀風靡世界的椰子鞋"YEEZY350V2"的締造者杰夫·亨德森參與足力健老人鞋的設計。曾領導Nike產品設計團隊15年的杰夫·亨德森，本身就是一個時尚符號。作為世界頂級設計師，杰夫將為足力健老人鞋提供更完備的設計方案，滿足老人在多種生活場景下的需求，將足力健打造成為——老人鞋中的"椰子鞋"。

　　強大的研發能力讓足力健設計出了適合老人腳型的、專業的老人鞋鞋楦，更為品牌注入了專業的基因和品質，這種專業力量將助力足力健更好的為老人的穿鞋需求服務。

　　在研發出好的產品之后，如何以更實在的價格，把鞋子真正穿到老人腳上，就成了一個擺在足力健面前的"硬件"問題。為了做到這一點，足力健努力打造全產業鏈模式。目前，足力健已與來自全球7個國家和地區的制鞋企業與原料供應商達成戰略合作，以整合發揮產業鏈優勢為導向，引入先進的生產設備、模具、技術等，滿足不同老年人的購買需求。足力健不但與廣碩鞋業(Nike供應商)合作，還匯集日本尤尼吉可紗線、英國高士紗線、葡萄牙Armipex鞋廠、德國DESMA自動化生產線、意大利羅霸自動化生產線、安利皮革……這些世界頂級鞋類生產商和原料供應商為足力健的品質保駕護航，為生產一雙好穿、舒適、不貴的老人鞋打下了堅實基礎。

　　可以說，足力健的"軟硬兼修"都是為了做出一雙"專業的老人鞋"，讓老年人買得更值，穿得更舒服。有這樣的產品，足力健老人鞋成為當今市場上的"爆款"也就不足為奇了。

　　用心不止于產品，養老產業需要企業家"俯下身子"

　　在央視近期播出的《對話》欄目中，足力健老人鞋創始人張京康帶著明星產品上臺為嘉賓試穿的時候，單膝跪地式為嘉賓換鞋，以身作則將極致服務和對老年人無微不至的關懷貫徹到細節，在場嘉賓無不感嘆張京康作為一名企業家的敬業精神。

　　俯下身子、腳踏實地為老人做鞋、為老人服務，正是張京康帶領足力健走向成功的秘訣。與一般的企業家不同，張京康把自己70%的時間都投入到一線，不是在終端門店直接面對面與老人打交道，探訪、調研，就是在工廠親自抓生產抓產品品質。張京康談到："我親手摸過很多老人的腳，才真正體會到老人腳變形、腳背變高、腿腳無力等足部健康問題讓他們很難穿到一雙舒適的鞋。一定要和老人保持面對面的溝通，了解他們的穿鞋難點，生產的產品才能真正滿足他們的需求"。正是這種"俯下身子"的溝通方式，深度感知并理解用戶穿鞋的難點，讓張京康成為了最了解中國老人腳的企業家。

　　產品創新永無止境，張京康還擔任了足力健的"首席產品官"，深入工廠參與老人鞋的研發和設計，所有產品創意、定義，包括研發生產的每一個環節，每一個材料都親自抓，確保產品在每一處細節上，都做到極致。

　　為了進一步促進產品研發能力的提升，以及鞏固全球產業鏈，滿足市場需求，張京康每年還會抽出時間去歐美、日本等國家進行考察，學習先進技術，了解國際市場。不僅將國外先進的技術、設備，國際頂級的原材料帶回國內，也給國內老人提供了制鞋業的國際品質。

　　在老年人的生活中發現需求，并以一顆謙卑之心，俯下身子、腳踏實地地幫助老人解決穿鞋難點，讓他們享受快樂、幸福的晚年生活，才能贏得用戶的心。這就是足力健帶給整個養老產業的啟示。

　　如今，養老產業在經歷過去的粗放型發展后已經進入細分產品、深耕市場的全新階段，市場對專業化企業的呼喚音量已經越來越大。在老人面前俯下身子的張京康和用專業之心研發產品的足力健，正在托舉起中國養老產業一個新的標桿。