361°牽手新疆棉！在熱捧國貨的浪潮下 361°將如何！

　　繼戈登系列產(chǎn)品、三體聯(lián)名產(chǎn)品大獲成功后，361°適時推出“新疆棉”系列產(chǎn)品，再次讓市場側(cè)目。

　　4月24日，在新疆烏魯木齊，361°與國家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了首一個與國棉聯(lián)盟合作推廣的國內(nèi)體育用品品牌。

　　此次361°與國棉聯(lián)盟攜手進行深度合作，國棉聯(lián)盟將為361°提供最為優(yōu)質(zhì)的專屬棉田，甄選高質(zhì)量棉花用于產(chǎn)品生產(chǎn)，361°也將在產(chǎn)品銷售與宣傳推廣中合法合規(guī)使用“國棉聯(lián)盟”商標(biāo)和品牌。

　　在現(xiàn)場，361°就交出了首一份作業(yè)。當(dāng)CBA新疆籍球星可蘭白克·馬坎，穿著由361°打造的采用新疆棉制造，且設(shè)計極具地域系列T恤出現(xiàn)時，行業(yè)參與者以及關(guān)注者都知道，在目前的大背景下，361°能夠拿出這樣的“聯(lián)名”產(chǎn)品，對整個市場意味著什么。

　　這場發(fā)布會之前，媒體與361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華，以及品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣進行了深入的溝通，話題涉及了與國棉的合作、爆款的打造，以及整個市場態(tài)勢。

　　牽手國棉 順理成章

　　早在2016年，在農(nóng)業(yè)部倡導(dǎo)之下，由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院棉花研究所，聯(lián)合新疆本地以及全國眾多棉花科研、生產(chǎn)、加工、檢驗、流通、紡織等全產(chǎn)業(yè)鏈單位，成立了國家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　國棉聯(lián)盟的目標(biāo)，是整合棉花產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。從技術(shù)、生產(chǎn)、采買等多個層面出發(fā)，大幅提高國內(nèi)棉花品質(zhì)，以對抗進口棉花的競爭。由于新疆的棉花產(chǎn)量占國內(nèi)總產(chǎn)量的86.7%，那么簡單來說，國棉聯(lián)盟的目標(biāo)就是要讓新疆棉超越美棉、澳棉。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，國棉聯(lián)盟的工作卓有成效。得益于新疆得天獨厚的地理條件、強大的科研實力，和先進的全機械化播種等因素，新疆棉的品質(zhì)早已達(dá)到甚至超過了國際競品。

　　但在大眾層面，對改變的認(rèn)知還有些許滯后。因此，2019年國棉聯(lián)盟就開始尋找國內(nèi)服裝廠商，希望打出自己的品牌影響力。

　　361°可以使用”國棉聯(lián)盟“的商標(biāo)和品牌

　　361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華透露，“最開始國棉聯(lián)盟找到的是友商，但當(dāng)時友商出于各種考慮選擇了BCI。但找到我們以后，我們實際上絕大部分采購的棉花就來自于國內(nèi)，那么和國棉聯(lián)盟的合作是順理成章的。”

　　新疆棉花風(fēng)波之后，這樣的合作顯得更加迫切。據(jù)中棉所副所長、國棉聯(lián)盟副秘書長馬雄風(fēng)向媒體透露，國外品牌確實曾經(jīng)是新疆棉花重要的銷路之一，為了應(yīng)對國際市場潛在的風(fēng)險，現(xiàn)在需要國內(nèi)廠商站出來。盡管361°之前90%的棉花供應(yīng)已經(jīng)來自于新疆，但與國棉聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作，能使國棉聯(lián)盟擴大自己的影響力，尤其是在消費者中的認(rèn)知，從而帶動更多的國內(nèi)廠商加入。

　　對于361°來說，國棉聯(lián)盟將為361°提供專屬棉田和高品質(zhì)的棉花，甚至是定制化的產(chǎn)品，這也對361°有不小的吸引力。劉秋華表示：“本身新疆棉的品質(zhì)就優(yōu)，性價比更是優(yōu)于美棉、澳棉。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計會對原材料產(chǎn)生一些個性化的要求，以前如果和國外供應(yīng)商去談，各方面成本會很高。但和國棉聯(lián)盟合作，這些都不再是問題。”

　　新疆棉產(chǎn)品或再成爆品 361°有何秘訣

　　當(dāng)然，能夠讓產(chǎn)品有資格印上“國棉聯(lián)盟”這四個字，讓361°擁有了獨特的賣點。今天下午的烏魯木齊，361°呈現(xiàn)了一場以“熱愛行疆”為主題的國棉新品發(fā)布，秉承“用優(yōu)質(zhì)國棉制造優(yōu)質(zhì)國貨”的理念，推出一系列國棉特別設(shè)計款新品。

　　新品國棉T恤將帕米爾高原與新疆傳統(tǒng)祥紋設(shè)計元素精巧融合，打造極具地域特色的國潮新風(fēng)格。型格3代針織跑鞋和NFO針織跑鞋，運用了國棉紗線和零感針織工藝，實現(xiàn)了輕盈透氣的效果。為了進一步增加互動性和話題度，361°還將隨產(chǎn)品附送給消費者新疆棉的種子。

　　可以預(yù)見，在這個時間點361°推出“新疆棉”系列產(chǎn)品，且能夠使用“國棉聯(lián)盟”商標(biāo)，再加上極具巧思的設(shè)計，這波新品非常有潛力成為其又一個爆款。

　　在目前的市場上，爆款單品的意義毋庸置疑。像李寧的?和匹克的態(tài)極，都成為了其品牌的標(biāo)簽。因為即便消費者逐漸開始追捧國內(nèi)品牌，也需要有好的產(chǎn)品來承接這樣的熱情。

　　劉秋華說：“爆款更容易讓消費者接觸到，也更容易讓消費者能夠記住，能夠形成對于品牌先入為主的認(rèn)知。”

　　實際上，在這方面，361°也已經(jīng)多次驚艷市場，戈登系列籃球鞋、三體聯(lián)名產(chǎn)品都成為了既叫好又叫座的作品。這對于361°來說意義巨大。品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣透露，“戈登系列產(chǎn)品對于整個籃球品類的帶動是非常大的。”

　　可以說，在如何“打造爆款”這個問題上，361°看上去有自己的一套心得。如果一定要歸納，劉秋華給出的總結(jié)是，361°用一套金字塔式的模式來進行思考。

　　“我們做產(chǎn)品，首先是專業(yè)性和高品質(zhì)，這樣的專業(yè)性和高品質(zhì)我們是從源頭就開始抓的，就像這一次我們和國棉聯(lián)盟的結(jié)盟。其次，我們會根據(jù)不同的人群，去區(qū)隔不同的產(chǎn)品系列，那么在每個系列，我們都想著要打造一個爆款，因為爆款就像是金子塔的塔尖。”

　　“但是，我們之所以能看到金字塔的塔尖，實際上背后是有完整的系統(tǒng)在進行支持。我們的產(chǎn)品跟傳播之間怎么緊密整合，產(chǎn)品如何挖掘故事，包括如何連接城市的文化和消費者的心理。這是一個系統(tǒng)工程。”

　　機遇與挑戰(zhàn)并存 361°怎么走

　　國潮爆款的百花齊放、層出不窮，也折射出了中外體育用品品牌的競爭態(tài)勢。在全球經(jīng)歷百年未有之大變局之時，體育用品行業(yè)突然成為了中西方對抗的焦點領(lǐng)域之一。就行業(yè)而言，目前全社會集體表達(dá)出對國產(chǎn)品牌巨大的支持與熱情，可以說是令人激動、期待已久的局面。

　　鄭業(yè)欣就透露，阿隆·戈登系列產(chǎn)品，幾乎是上一次就賣光一次。劉秋華也表示，“最近我們找明星合作，他們對我們的態(tài)度跟前幾年有非常大的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品設(shè)計上，我們對傳統(tǒng)文化的挖掘越來越自信，以前我們不太敢用，怕消費者覺得Low，覺得土，但現(xiàn)在我們可以很自豪的去講這些故事，情況完全打開了。”

　　但硬幣總有兩面，這樣的市場環(huán)境對每一個品牌是公平的，就像很多行業(yè)漸漸形成壟斷一樣，體育服裝行業(yè)也許會在這樣的浪潮底下形成分化，拉大先鋒者和后來者的距離。對此，361°非常沉著，用自己的節(jié)奏穩(wěn)步向前。

　　一方面，在市場的認(rèn)知上，體育用品并不是一個贏者通吃的行業(yè)。鄭業(yè)欣說：“從生意的角度，也許安踏一家獨大。但是在品牌層面，李寧應(yīng)該是遙遙優(yōu)先，安踏可能也很難追上，和匹克、特步，以及我們361°都在一個陣營。而且這個行業(yè)應(yīng)該是百家爭鳴的，因為如果去細(xì)分的話，我們幾個品牌占據(jù)的人群已經(jīng)不太一樣，大家各有各的特點。”

　　另一方面，361°也不會為了應(yīng)付市場的變化而盲動。“很多事件是突發(fā)的，短期來說可能對我們有利，但長期來看是未知的。361°現(xiàn)在做的事情就是我們一直堅持在做的，比如我們在專業(yè)性上的堅持。包括我們和國棉聯(lián)盟的合作可以追溯到2019年，趕上一些事件也只是巧合。”

　　不可否認(rèn)的是，這樣的一個時間窗口一定是需要抓住的機會。但要在千軍萬馬擠“國潮”這個獨木橋，所有的運動品牌都在挖掘所謂傳統(tǒng)文化的時候，更凸顯了差異性的重要性，361°也在尋找自己的路徑。

　　鄭業(yè)欣表示：“我們會堅持專業(yè)化的路線，包括通過對像亞運會、晉江世界中學(xué)生運動會的贊助，以達(dá)到為我們產(chǎn)品的專業(yè)化背書的效果。實際上，像亞運會的贊助，爭奪是很激烈的，也反過來證明了這樣做的效果。”

　　“另外，別的品牌可能會著重挖掘傳統(tǒng)文化，挖掘老祖宗的東西。我們會更多去關(guān)注代表新中國、新中國人的東西，去挖掘有關(guān)于未來的東西，包括與國棉的合作，這些都是一些有助于我們?nèi)ズ湍贻p人對話的內(nèi)容。像戈登系列產(chǎn)品，我高興的是，購買者主要是年輕人。”

　　專業(yè)與年輕，就是361°目前給出的答案。