鴻星爾克：情懷只能算是附加值 過硬的產品才是正道

　　產品才是企業的核心，情懷只能算是附加值。

　　三個月前，沉寂已久的運動品牌鴻星爾克突然爆紅網絡。

　　一系列捐款的催化下，鴻星爾克突然成為“頂流”。不僅日銷量當天就翻了52倍，甚至有別的運動品牌直播間主播都直接“倒戈”向了鴻星爾克。一時間，不少消費者都以買一雙鴻星爾克為榮。就連鴻星爾克總裁吳榮照在直播間勸大家理性消費都被“懟”了，不少消費者留言：“就是要野性消費”。

　　在不少消費者情緒的推動下，鴻星爾克一度被買斷貨，一些消費者甚至連斷碼貨都沒有“放過”。

　　整個7月，鴻星爾克抖音平臺漲粉超過1500萬，其他平臺以及直播間粉絲也出現了大量的增長，其直播間觀看人數也以數百萬計，其微博的會員也被“瘋狂”的網友充到了100年以后。

　　7月23日，鴻星爾克創出了近年以來的多項歷史記錄，包括銷售額增長超52倍、總銷售額超2200萬、累計關注人數超2400萬、累計在線人數超100萬……

　　線下門店，不少人從各地涌來，很多門店都被搶購一空。

　　消費者的情緒來得快，去得也快。

　　這是優勢，也是劣勢。

　　只要商家能在受眾情緒退潮前完成轉型，并且開發出引領潮流的新產品，對于企業來說就可以打一場漂亮的“翻身仗”。

　　很顯然，鴻星爾克以及吳榮光都明白這個道理。面對消費者的選擇與支持，這兩三個月鴻星爾克也在快速地適應新環境，并且推出新產品。其中，還包括與陳小春進行合作，不過這條消息并未引起多大的反響。

　　對于受眾而言，鴻星爾克的速度顯然太慢了，且品牌的溢價率實在不高。

　　不少消費者直言，穿鴻星爾克的場合的確不多，對比耐克、阿迪等品牌，鴻星爾克在設計以及形象上的確非常缺乏。

　　當下，鴻星爾克知名度的確較之前提高了很多，但是這遠遠不夠，對于一家企業來說，產品才是其發展的核心，如同李寧迸發“第二春”一樣，它靠的是中國李寧這個潮流的品牌，而并非一些消費者的情緒。

　　很顯然，這些因素是鴻星爾克所不具備的。

　　三個月剛過，鴻星爾克線下門店顧客的數量銳減，從剛開始的被“爆買”到現在的門可羅雀，鴻星爾克仿佛又回到了原來的樣子，一切彷佛都變了，一切彷佛也都沒有變。

　　有媒體統計，近期鴻星爾克的9場直播累計銷售額沒有超過300萬元，其抖音也以一天一萬的速度在掉粉，如果其不能有顛 覆性的產品出現，往后掉粉的速度可能還會加快。

　　有監測數據顯示，鴻星爾克的曝光量8月初達到峰值之后，隨著事件熱度的下降，其關注度也呈現出了斷崖式的下跌。

　　短期生意可以靠“噱頭”，但長期生意一定靠的價值。

　　對于價值的理解，高瓴資本張磊曾經說過：“這個世界上只有一條護城河，那就是不斷創造價值。而長期主義就是支撐價值的核心”。

　　不過很可惜，鴻星爾克當下產品并不具備這樣的價值，同一線品牌阿迪、耐克相比，其差距還是非常明顯的。盡管，鴻星爾克也推出與國漫《一人之下》《銀魂》、河南博物院、清明上河園等IP的聯名款，甚至還同奇瑞、小米等聯名做活動，但是這些均沒有從根本上解決問題。

　　雖然，鴻星爾克并沒有消費流量，甚至靠流量收割，但是產品的“弱勢”始終是一個繞不開的問題。

　　堅持主業，時代會獎勵優秀的公司。從2005年吳榮光帶領鴻星爾克在新加坡主板上市，再到擁有7000多家門店，品牌價值突破100億以及成為《福布斯》亞洲200佳，這些過往的歷史都說明，鴻星爾克曾經輝煌過，之所以造成當下的現狀，就是消費者選擇的結果。

　　鴻星爾克經歷的，李寧和安踏也都曾經歷過，那么李寧和安踏為什么能穿越周期，重新崛起？答案就在于創新，在于價值。

　　李寧曾經說過：我們依然聚焦運動，整個公司的策略還是希望能夠進入更細分的專業市場，比如籃球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、運動生活，這才是我們的大方向。

　　根據李寧最新財報顯示，2021年上半年，李寧實現營收101.97億元，同比增長65%；凈利 潤也達到了19.62億元，同比大漲187%。李寧崛起的背后是踏踏實實地做產品，而并不是其他。

　　前段時間，李寧市值躍過了3000億港元的大關。

　　事實證明，拯救李寧的只有李寧。同理，拯救鴻星爾克的只有鴻星爾克自己。