資本市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口竟然是服裝品牌企業(yè)

2021/10/30 3:14:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)0

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　　VC的下一個(gè)風(fēng)口是服裝賽道？

　　服裝是一個(gè)剛需行業(yè)，但此前由于電商和快時(shí)尚的崛起，沖擊了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，無(wú)法滿足消費(fèi)需求的服裝行業(yè)由此一直不被資本看好。

　　然而，最近的投資方VC隊(duì)伍里，卻出現(xiàn)了越來(lái)越多的知名機(jī)構(gòu)，紅杉中國(guó)、騰訊領(lǐng)投、真格基金、挑戰(zhàn)者資本等都在布局服裝賽道。B站、泡泡瑪特、米哈游等資本新玩家甚至也瞄準(zhǔn)了無(wú)性別和漢服等領(lǐng)域。資本為何突然看好服裝行業(yè)？

　　01　　漢服熱的興起

　　2019年，漢服火了。

　　社交媒體的推波助瀾是重要原因之一。在抖音、B站等社交媒體中經(jīng)常可以看見(jiàn)如李子柒般的漢服女子，抖音上僅僅#漢服#一個(gè)話題的視頻播放量就達(dá)到了超585億次。從2019年開(kāi)始，與漢服有關(guān)的事物，如李子柒的視頻，還有田園牧歌式的生活，不僅引起海外的一片驚呼和叫好，還在國(guó)內(nèi)掀起了一股熱浪。

　　2019年3月，淘寶新勢(shì)力周發(fā)布了《2019中國(guó)時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告》就顯示，在時(shí)尚搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)TOP 10中，漢服位列女裝排行榜第三。#漢服#搜索量同比增長(zhǎng)翻2倍，連續(xù)數(shù)月搜索人數(shù)超過(guò)了襯衫。

　　從銷售量來(lái)看，天貓數(shù)據(jù)顯示從2018年開(kāi)始，購(gòu)買漢服的人數(shù)與2017年相比增長(zhǎng)92%。2018年，淘寶、天貓兩大平臺(tái)漢服相關(guān)總銷售額為9.21億元。僅2019年天貓雙十一當(dāng)天，截至下午2點(diǎn)，漢服成交金額就已達(dá)到1.8億元，其中90后消費(fèi)者群體消費(fèi)超9065萬(wàn)元。央視財(cái)經(jīng)在2019年的報(bào)道就稱，這個(gè)由小眾玩家撐起的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將超十億元。

　　隨著漢服熱度上升，不同消費(fèi)者的需求擴(kuò)大，越來(lái)越多人投入到漢服銷售市場(chǎng)。VC機(jī)構(gòu)也在漢服上有所布局。

　　· 2018年由著名影視明星徐嬌和武漢載藝星輝文化創(chuàng)意有限公司聯(lián)手成立的漢服新品牌——織羽集，隨后該品牌母公司獲得K2VC領(lǐng)投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬(wàn)元天使投資。

　　· 常年專注古風(fēng)攝影的著名攝影機(jī)構(gòu)——盤子女人坊，也在2018年獲得了由元?jiǎng)?chuàng)資本投資的C輪融資。

　　· 在2018年，森馬服飾集團(tuán)就從童裝著手開(kāi)始布局漢服市場(chǎng)。

　　有分析認(rèn)為，漢服逐漸升溫，不僅源于漢服本身的古韻之美，背后更多的是國(guó)人文化自信的回歸，是年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。但以漢服熱為代表的古風(fēng)產(chǎn)業(yè)，離規(guī)模化持續(xù)性發(fā)展，還有一條很長(zhǎng)的路要走，VC的入場(chǎng)，或許正是助力漢服正規(guī)化發(fā)展的一個(gè)幫手。

　　02　瘋狂的內(nèi)衣

　　她消費(fèi)，正走紅。

　　在悅己消費(fèi)的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者開(kāi)始追求多元化的審美和消費(fèi)需求。對(duì)于內(nèi)衣這個(gè)單品，由以往單一追求性感進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樵桨l(fā)關(guān)注舒適。在這樣的背景下，無(wú)鋼圈內(nèi)衣、無(wú)尺碼內(nèi)衣一度爆紅，并由此催生了Ubras、Neiwai內(nèi)外、蕉內(nèi)等一批新興品牌的崛起。

　　隨著消費(fèi)需求多元化、個(gè)性化、定制化，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，消費(fèi)市場(chǎng)則要進(jìn)行更高階的細(xì)分。以“舒適”一詞為切入口的內(nèi)衣品牌，這時(shí)則通過(guò)差異化的品牌策略吸引到了一批消費(fèi)者，爭(zhēng)奪了市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者的身型差異大、產(chǎn)品挑選難等問(wèn)題時(shí)，Ubras順勢(shì)研發(fā)了無(wú)尺碼無(wú)鋼圈的內(nèi)衣，縮短了消費(fèi)者的選擇時(shí)間；當(dāng)面對(duì)大胸女孩難以找到適合的大碼內(nèi)衣時(shí)，奶糖派則憑借細(xì)分賽道成功突圍，脫穎而出......對(duì)多元消費(fèi)需求的洞察和市場(chǎng)空白的發(fā)現(xiàn)，成就了這些內(nèi)衣市場(chǎng)的新明星。

　　以Ubras為例，成立于2016年，高管團(tuán)隊(duì)及歷史投資人均為女性。團(tuán)隊(duì)從女性的視角出發(fā)，圍繞女性用戶需求創(chuàng)立了貼身衣物品牌。僅僅4年的發(fā)展，Ubras在2020年的618就實(shí)現(xiàn)了單品銷售額破億的成績(jī)，在無(wú)尺碼內(nèi)衣品類排名第一。2020年9月，Ubras品牌就完成了數(shù)億元的B+輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，老股東今日資本跟投。

　　Ubras讓無(wú)尺碼內(nèi)衣一舉成名后，無(wú)論是同期的新品牌內(nèi)外、蕉內(nèi)，還是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌愛(ài)慕，都開(kāi)始來(lái)?yè)尩案?/span>。愛(ài)慕旗下主打舒適無(wú)鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品的子品牌乎兮，就推出了通碼背心式插杯文胸。所以到了當(dāng)下，即便是偏好無(wú)尺碼或舒適性內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)在能夠選擇的品牌已經(jīng)不止Ubras一家了。

　　2021年，無(wú)尺碼內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的新品類，銷售額增速約為30%，行業(yè)集中度約為50%。但隨著傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭下場(chǎng)，新興的這些內(nèi)衣品牌都加速了“被內(nèi)卷”，無(wú)尺碼內(nèi)衣賽道競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

　　03　童裝新賽道

　　童裝市場(chǎng)，將成新藍(lán)海。

　　近日，森馬服飾公布了2021年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告。根據(jù)報(bào)告顯示可得知，森馬服飾歸屬的上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.0 億元-9.8億元，與上年同期凈利潤(rùn)2.16億元相比，同比增長(zhǎng) 316.82%-353.87%。如此搶眼的數(shù)據(jù)，是因?yàn)楹蜕R旗下的休閑服飾與兒童服飾迎來(lái)了一定的漲幅相關(guān)。

　　很多人對(duì)森馬的印象還停留在以前那句“穿森馬就是森馬”的廣告詞，但是現(xiàn)在的森馬已經(jīng)不止是一家休閑服飾公司，更是一家兒童服飾公司，童裝業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占了總銷售額的65%。森馬目前有2大品牌，一是成年休閑服飾的森馬，二是著名的童裝品牌巴拉巴拉，尤其是巴拉巴拉是童裝中的絕對(duì)龍頭。

　　僅2019年，巴拉巴拉在全國(guó)門店就已經(jīng)超過(guò)5500家。除了線下品牌專賣店之外，在淘寶擁有多個(gè)官方店鋪，在抖音、快手平臺(tái)同樣擁有多個(gè)直播間。不得不說(shuō)，巴拉巴拉在面對(duì)年輕一代消費(fèi)需求變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把多數(shù)童裝品牌都甩在了身后，占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。

　　童裝是森馬發(fā)展的重心，除了自主品牌巴拉巴拉和馬卡樂(lè)，森馬在2018年和北美最大的童裝品牌The Children’s Place達(dá)成長(zhǎng)期合作，同年6月收購(gòu)了COCOTREE童裝，同年11月再次收購(gòu)了法國(guó)知名品牌Kidiliz，Kidiliz旗下有超過(guò)15個(gè)童裝品牌。

　　不止森馬看到了童裝市場(chǎng)的潛力，海瀾之家集團(tuán)也開(kāi)始發(fā)力童裝，旗下目前擁有兩個(gè)童裝子品牌：男生女生和英氏。2018年海瀾之家通過(guò)對(duì)男生女生增資實(shí)現(xiàn)控股，2019年再次控股了英氏童裝品牌。2020年，在海瀾之家的操盤之下，英氏全年?duì)I收達(dá)6.29億元，男生女生營(yíng)收則達(dá)4.48億元。

　　英氏品牌為了拓展業(yè)績(jī)，在今年初，甚至大力推出了新品牌YeeHoO Rainbow，將新生兒級(jí)別的呵護(hù)延伸至3歲以上。

　　童裝越來(lái)越賺錢，其中不乏因?yàn)閮?yōu)生優(yōu)育意識(shí)增強(qiáng)的原因。尤其90、95后父母，他們更看重童裝的質(zhì)量，更相信品牌，還要看是否符合時(shí)尚潮流，愿意為童裝品牌買單，這也刺激了童裝行業(yè)要走向品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化。

　　并且隨著我國(guó)三孩的生育政策以及配套支持措施的落地實(shí)施，未來(lái)將進(jìn)一步刺激童裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年我國(guó)童裝市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，童裝市場(chǎng)規(guī)模將超4700億元。所以，童裝市場(chǎng)將是一塊更大的蛋糕。

　　04　無(wú)性別時(shí)裝

　　時(shí)尚無(wú)邊界，穿搭無(wú)性別。

　　Vogue雜志的評(píng)論員Anders Christian Madsen曾說(shuō)，2019年將會(huì)是“性別服飾的結(jié)束年”。2021年《京東618，Z世代時(shí)尚潮流消費(fèi)9大趨勢(shì)》報(bào)告也顯示了，Z世代網(wǎng)購(gòu)男女同款服飾成交額同比增長(zhǎng)了4.3倍。

　　Z世代占據(jù)消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的當(dāng)下，時(shí)尚和潮流成為了主流，“無(wú)性別”成為新的投資風(fēng)口自然也不奇怪。

　　目前，Gucci、Chanel、Converse等國(guó)際大牌都已經(jīng)推出了無(wú)性別產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)品牌江南布衣、UR等也開(kāi)始效仿跟進(jìn)，新興品牌NACAO PROJECT、LOSTMYHEAD等主打無(wú)性別的服裝也在快速發(fā)展和布局中。

　　在國(guó)內(nèi)，無(wú)性別服裝表現(xiàn)尤為搶眼的當(dāng)屬Bosie。三年總共融資了六次，在服裝這一傳統(tǒng)賽道上，這是非常亮眼的融資能力。它的天使輪投資者包括了嘉程資本、天使灣創(chuàng)投、唯獵資本，而后更有真格基金、金沙江創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)場(chǎng)，這一次B+輪融資金額過(guò)億，B站與五源資本更是變成了領(lǐng)投方。

　　2018年1月才成立的Bosie，5月開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店后，單月銷售額就破了百萬(wàn)，成為了淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬(wàn)元的新品牌。2019年，Bosie的店鋪粉絲突破100萬(wàn)人，2020年銷售額更突破3億。

　　成立僅3年，它就實(shí)現(xiàn)了200%的銷售增長(zhǎng)。目前，Bosie天貓官方旗艦店目前擁有超366萬(wàn)的粉絲，大多數(shù)服裝款式均為無(wú)性別單品，具有很強(qiáng)的實(shí)穿性。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2021年全年銷售額或?qū)⒊?億元。

　　資本看好Bosie，不僅是因?yàn)樗奈鹉芰Γ谝獾氖潜澈笞分疬@個(gè)概念的人群。無(wú)性別服飾的背后，性別與時(shí)尚的平等是它的核心，正是這樣的前衛(wèi)理念才吸引了Z世代年輕消費(fèi)者。Bosie的快速增長(zhǎng)，表明了它確實(shí)抓住了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一些核心需求。

　　長(zhǎng)期以來(lái)服裝行業(yè)的不穩(wěn)定性，一直是投資人望而卻步的主要原因。單一服裝品牌的生命周期歷來(lái)是很難把握的，庫(kù)存問(wèn)題自始至終存在；較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，也使得每個(gè)環(huán)節(jié)高效配合難度較高；而能夠解決這些問(wèn)題的數(shù)字化、信息化，只在部分品牌中踐行，還未重塑整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

　　但從近期的表現(xiàn)看來(lái)，當(dāng)房地產(chǎn)暴利時(shí)代過(guò)去，社會(huì)資金繼續(xù)尋找其他投資機(jī)會(huì)，某種程度上促使了部分資金流入了私募股權(quán)投資行業(yè)。這是今年VC投資圈的一抹獨(dú)特景象。

　　有鞋服行業(yè)資深投資人直接透露到，近期起碼有3個(gè)基金公司跟我說(shuō)開(kāi)始研究鞋服。同樣看好服裝賽道的泰合資本副總裁石松源也認(rèn)為，今年可以算作服裝賽道的一個(gè)融資小高峰。

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