匹克體育宣布融資金額近15億元人 民幣
掉隊的匹克,迎來了資本的“注血”。
9月26日,匹克體育宣布獲得華潤國調廈門消費基金戰略領投、建信信托及其子公司建信(北京)投資等公司的聯合戰略投資,融資金額近15億元人 民幣。
匹克成立于1989年,憑借著線下市場的快速擴張,以及與NBA球員綁定的營銷方式,曾與安踏、李寧等品牌一齊位列為運動鞋頭部玩家。2009年左右,不少運動鞋品牌走向上市,匹克也成功登陸港股。
在上市的8年間,市場環境發生了劇烈的變化,行業的洗牌潮中,匹克未能保持自己的市場地位,營收和凈利 潤雙雙下滑,股價低迷,于2016年宣布正式退出港股。
過去幾年,也曾傳出匹克將重新回到資本市場的消息,但都沒有后續。如今運動鞋服市場被安踏、李寧、特步等頭部品牌占據,匹克掉隊了。
與此同時,2021年以來,這一市場依然處于高速增長的態勢,頭部品牌拿出了不錯的成績單。2021年6月,高瓴資本以10億港元投資特步國際。此前在東京奧運會期間,鴻星爾克等掉隊的品牌也迎來了再次發展的機遇。
處于一個風口行業,匹克也再次受到了資本的關注。這也與近些年匹克為了重回主流視野所做的努力分不開。
自2016年開始匹克著重科技定位,并據此推出了態極系列產品,與此同時,匹克曾經熱銷的“大三角”等鞋款也迎來了復刻款。
在產品革新的同時,匹克也在通過營銷吸引年輕消費者的關注,在抖音、小紅書、B站等渠道上持續推廣單品。
對于曾經失去的線下市場,匹克也即將發起一輪反攻戰。此前關于這筆融資的用途,匹克體育CEO許志華曾向多家媒體表示,將主要用于科技研發、品牌建設、渠道開拓和產品升級等方面。其中渠道開拓中包括進軍一二線市場的主流商圈。
15億融資,能幫助匹克重新回到昔日的地位嗎?
掉隊的匹克,為什么又被資本“盯”上了?
站在國貨消費的風口中,可能是匹克獲得新一輪融資、被資本再次青睞的重要原因。
中國的運動鞋服市場正在持續爆發中,安踏、李寧等品牌成為了國潮的代表,這也是較為熱門的投資領域。
它們的財報表現亮眼。從安踏2021年上半年的數據來看,其營收已超過阿迪達斯中國。在資本市場的表現也同樣矚目,截至發稿前,李寧報87.3港元/股,最新市值為2179億港元,安踏報143.5港元/股,最新市值3879億港元。
曾經和匹克共同進步的國產運動品牌,在近些年通過改良外觀設計、產品品質并大力營銷,而走到了前列,甚至反超國外品牌。
匹克獲得的這筆融資,與行業整體大背景、運動鞋服市場規模的持續增長有著密切的關系。
這些年,匹克掉隊之后,處于緩慢發展的狀態。
根據前瞻產業研究院參照歐睿統計,2020年運動品牌的市占率榜單上,耐克以25.6%的數據高居榜首,阿迪達斯緊隨其后為17.4%,國內龍頭品牌安踏以15.4%的市場份額位列第三,李寧、特步和361度分別為6.7%、4.7%和2.6%。匹克未排入前列。
另外,在2021年中國品牌力指數排行榜中,本土品牌李寧、安踏、特步分別位列3、4、5名,匹克則排在了第16位。
海外市場是匹克手中的一個籌碼。近三年,國產運動品牌紛紛部署多品牌國際化戰略,除了收購海外品牌,也通過在國內建立起全球管理基地、國家化平臺等方式,進行全球化布局。
匹克失守國內市場,但在海外市場卻獲得了不錯的發展。據2020年9月全球電商巨頭亞馬遜公布的年度銷售數據,匹克體育以2.1%的市場份額在籃球品類銷售排行第五位,位居中國品牌海外市場占有率之首。
在國內市場,匹克也在努力求變。2021年東京奧運會,在中國贊助商競爭激烈的背景下,匹克贊助了五個其他國家的東京奧運比賽服,借助這波水花,也獲得了不少關注。
另外,許志華曾提到,自2018年底推出態極科技之后,匹克在線上和線下都取得突破性增長。
態極科技指的是近年來匹克主推的技術,根據官網資料,該技術在2018年12月正式推出,主打智能自適應鞋中底科技,可根據不同運動狀態,提供回彈、支撐和防護等不同特性,并在2020年12月發布態極技術3.0版本——超輕量化版。
之后,態極技術開始應用到匹克的產品中。其中,2019年推出的態極1.0,成為了匹克近些年難得的爆款單品。
根據媒體報道,2019年雙十一開售1小時,態極1.0銷售額破1000萬,登頂當日的跑鞋線上單品銷量榜。截至目前,匹克態極系列產品累計銷量超1500萬雙。
匹克也希望將大單品策略持續下去。2021年,匹克重新復刻“大三角”鞋款,并在發布會上官宣球員維金斯將在新賽季穿著大三角上場比賽,成為這個系列的代言人。
作為曾經匹克的代表鞋款,這雙鞋的套裝價格達到1099元,普通款定價為799元起,成為匹克目前定價最 高的籃球鞋。
匹克“大三角”重新出現在了大眾的視野中,但相對于目前國貨品牌最 具吸引力的地方——外觀設計新穎、性價比高,主打科技、定價偏貴的“大三角”,可能需要匹克花更多時間去建立消費者的信任度。
易凱資本合伙人張帥曾對媒體提到,行業環境因素之外,市場也看好匹克的科技屬性與全產業鏈能力。
如果匹克能在這一點上建立核心競爭力,不僅能和其 他品牌差異化競爭,也可以在其主要面向下沉市場的基礎上,加快對一二線市場以及高端市場的爭奪,這可能也是資本對匹克的期待。
這筆錢夠不夠匹克“翻身”?
宣布此次融資之前,匹克失落已久。
1988年,匹克創始人許景南在泉州籌建了工廠,準備為耐克做配套加工,但在工廠即將籌建完成時,許景南與耐克的合作取消,許景南便成立了“豐登”(匹克的前身),并斥巨資留下了耐克工廠的技術人員,又買來了國外先進的生產線。
那些年,匹克的崛起主要依靠于:線下市場的快速擴張,以及與NBA球員綁定的營銷方式。
當時國內大多國產品牌都在快速地進行線下門店的擴張,在國內消費者還沒有品牌意識的背景下,門店數量在一定程度上代表了品牌的銷量。
匹克的擴張速度很快。2009年,香 港上市前夕,匹克在全國有5100多家門店,2009年計劃銷售額26億元,并預計在五年內達到100億元的銷售規模。
與其他運動品牌不同的是,匹克是最早打入NBA賽場的中國贊助商。2005年,效力于休斯敦火箭隊的姚明的比賽受到了國內眾多球迷的關注,匹克花費400萬美元成為球隊主場的贊助商。此后匹克開始加大自己在NBA的贊助,并簽下了巴蒂爾、帕克、霍華德等知名NBA球員為其代言。
國內球迷熟知的是一個段子是,由于匹克簽下的代言人太多,每次奪冠的球隊中一定會有一名匹克的簽約球員,這也被稱作“匹克冠軍定律”。
憑借著線下的擴張和差異化的營銷推廣,匹克走入了國產運動鞋領域的頭部位置。2008年弗若斯特沙利文的一項調查數據顯示,匹克位列中國三大最 具知名度的運動鞋及籃球鞋品牌。
2009年,包括匹克在內的不少運動球鞋品牌走向上市。就在匹克上市的前兩年,安踏、特步也登陸港股。
但在此后上市的8年間,匹克的股價一跌再跌,最終在2016年7月發布正式私有化公告,提出由要約人許氏體育通過協議計劃將匹克體育私有化,計劃每股換取2.60港元現金,累計金額約25億港元。3個月后,匹克宣布正式退出港股。
根據財報,2011年,匹克體育實現47億營收和8億凈***,而退市前最后一個完整財年,2015年,匹克體育的全年營收為31.07億元人 民幣,凈利 潤為3.92億元。
當時國內運動球鞋市場的競爭逐漸激烈,與此同時,受市場環境影響,需求不足的同時,品牌擴張速度太快,包括匹克在內的諸多品牌都遭遇了極大的庫存壓力,平均存貨周期天數大幅上升,凈***、營收因此下滑,也經歷了一輪閉店潮。
2012年,匹克開始啟動收縮策略,零售網點數目由7806家減少至2012年年底的6483家,凈減少1323家。在線下收縮的同時,匹克曾宣稱要轉戰線上。
但這輪洗牌過后,頭部效應愈加明顯,安踏的市場份額大幅度提升,而匹克則成為了業績下滑最嚴重的品牌之一。
這場危機過后,匹克在市場定位與戰略上迷失了太久,而此前同樣受到較大沖擊的李寧、特步、361度等品牌,在度過危機后,穩住了市場地位。
根據歐睿統計,安踏、李寧、特步、361度四家國產運動服鞋的市占率從2018年的26.5%,提升至2020年的29.4%。其中,安踏市占率15.4%,僅次于阿迪達斯、耐克。
像許多掉隊的企業一樣,想要重回巔 峰,匹克需要講出新故事。
匹克的新故事能成為現實嗎?
匹克提出了不少計劃與目標,包括發力線上線下渠道、爭奪中高端市場、探索社交營銷。
回溯2009年,啟動香 港上市計劃后,匹克進行了三輪融資,當時匹克的銷售網絡主要在國內的二、三線城市,但許志華曾表示,“融到的部分資金將會用于在北京、上海等一線城市開店”。
匹克始終存有進軍一線城市的高端夢。根據其對媒體透露的信息,本次融資的主要用途之一便是渠道建設,未來3年匹克將在一二線市場開設800-1000家匹克態極店。
與此同時,匹克還放話不僅要開店,還要進入主流商圈,華潤集團旗下商場萬象城將為匹克門店進駐一、二線城市核心商圈提供支持。
安踏、李寧也在搶占一二線城市的中高端消費者。而它們也通過收購的捷徑,取得了較大的收獲。安踏收購的斐樂FILA、迪桑特和可隆體育,都屬于中高端運動鞋服品牌,獲得了不少中高端客戶和年輕一代新興消費群體。
慢了一步的匹克,需要更快的速度、更多的投入。
可以看出,推出態極1.0后,匹克一直在強調自己的科技定位。回溯十年前,當時在國內球鞋市場并不講究質量之時,消費者對匹克的看好大多來自其用料。
而此前匹克態極系列的產品負責人蔡維健曾提到,2016年,匹克宣布從香 港完成私有化退市,希望重新向內地市場證明自我,當時在全公司都在尋求突破的持續壓力下,并將目光轉向了科技突破的可能性。
一個不可忽略的事實是,經過過去幾年在外觀設計上的調整,以及研發上的持續投入,國產品牌們在審美和產品質量上都有了一定實力。
對于匹克而言,用料與科技也許具備一定競爭力,但設計依然是它的軟肋。如果匹克要抓住一二線市場的消費者,這是急需解決的問題。
除了在產品上尋求突破,匹克也開始在營銷上花盡心思,嘗試在抖音、B站、小紅書等年輕人聚集的社交媒體上進行宣傳推廣。
它不僅走進了薇婭等頭部主播的直播間,在抖音、淘寶多個平臺進行直播帶貨,甚至許志華也嘗試直播,為品牌做宣傳。
從線上線下渠道的擴張,到產品研發的投入,再到持續的營銷推廣,相比資金雄厚的安踏、李寧等頭部品牌,匹克想要比拼擴張速度,沖刺中高端市場,還需要更多的彈藥。
上市后開拓融資渠道,對匹克而言無疑至關重要。在過去數年,匹克多次釋放出要重新回到A股上市的信號。
但想要在資本市場上獲得認可,匹克需要拿目前的15億融資拼一把,國內運動服鞋市場仍處于劇烈的變化中,最終匹克能否重新成為“鞋王”?
2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。