資本投資服飾品牌的最佳時(shí)機(jī)是現(xiàn)在嗎

　　向來(lái)不受資本青睞的服裝賽道，在2021年以來(lái)迎來(lái)了投資的小高峰。

　　據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)“服裝服飾”賽道投資數(shù)量達(dá)到了45起，較往年并未有較大增長(zhǎng)，但投資總金額已經(jīng)達(dá)到了歷史***，為101.7億元。

　　另?yè)?jù)烯牛數(shù)據(jù)梳理，服裝品牌（成人男裝、女裝，內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服飾等）的融資事件較2020年的13起，增長(zhǎng)至24起。

　　除了跨境快時(shí)尚、內(nèi)衣等相對(duì)熱門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域之外，投資者也開(kāi)始關(guān)注一些面向國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)的潮流服裝品牌。

　　在9月份，主打“無(wú)性別”風(fēng)格的bosie完成了新一輪融資——截至目前已完成6輪融資；與此同時(shí)，街頭服裝品牌BEASTER也完成2億元的首輪融資。

　　在投資方的隊(duì)伍里，出現(xiàn)了越來(lái)越多的知名機(jī)構(gòu)，紅杉中國(guó)、騰訊領(lǐng)投、真格基金、挑戰(zhàn)者資本等均在布局服裝賽道。B站、泡泡瑪特、米哈游等“資本新玩家”，也瞄準(zhǔn)了二次元服飾、漢服等領(lǐng)域。

　　鞋服行業(yè)產(chǎn)業(yè)投資人王競(jìng)（化名）告訴全天候科技：“近期起碼有3個(gè)基金公司跟我說(shuō)開(kāi)始研究鞋服。”同樣看好服裝賽道的泰合資本副總裁石松源也認(rèn)為，今年可以算作服裝賽道的一個(gè)融資小高峰。

　　不過(guò)，服裝一直以來(lái)的資本化程度都不高，依然不是熱門(mén)的投資領(lǐng)域。庫(kù)存問(wèn)題自始至終存在；較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，也使得每個(gè)環(huán)節(jié)高效配合難度較高；而能夠解決這些問(wèn)題的數(shù)字化、信息化，只在部分品牌中踐行，還未重塑整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

　　“長(zhǎng)期以來(lái)服裝品牌的不穩(wěn)定一直是投資人對(duì)此望而卻步的主要原因，單一服裝品牌的生命周期歷來(lái)是很難把握的。”一位***投資人告訴全天候科技。

　　無(wú)論是行業(yè)，還是資本，都在等待一個(gè)潮流服裝“新物種”的出現(xiàn)。

　　1 出海、二次元、快時(shí)尚“爭(zhēng)寵”

　　在當(dāng)前，投資機(jī)構(gòu)對(duì)服裝賽道顯然還未形成廣泛的共識(shí)。

　　“關(guān)注該賽道時(shí)間久、對(duì)新需求比較敏感的機(jī)構(gòu)更愿意出手；而后期機(jī)構(gòu)則更希望觀察新品牌在克服‘Fashion Risk’（潮流***）方面是否有真正的不同。”上述投資人告訴全天候科技。

　　石松源透露：“在品牌價(jià)值塑造、粉絲運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈能力上比較強(qiáng)的公司，更受投資人的青睞。”

　　相比之下，各路資本對(duì)快時(shí)尚出口電商表現(xiàn)出了明顯的偏愛(ài)。

　　在2020年，快時(shí)尚出口電商品牌SHEIN營(yíng)收達(dá)到了100億美元；在2021年上半年，SHEIN App下載量約7500w次，榮登全球移動(dòng)端快時(shí)尚榜首。據(jù)投資界消息，SHEIN最新一輪融資估值超3000億元。與此同時(shí)，SHEIN已經(jīng)開(kāi)始籌備IPO。

　　分析SHEIN的商業(yè)打法，一方面它踩中了全球互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期，抓住了海外流量成本較低的時(shí)機(jī)，并將網(wǎng)紅種草、直播帶貨等玩法帶入海外市場(chǎng)，率先占據(jù)了優(yōu)勢(shì)位置。另一方面，則是借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，走“快反”的生產(chǎn)模式，前端大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取需求，后端則快速策應(yīng)生產(chǎn)。

　　SHEIN當(dāng)前的亮眼成績(jī)，讓服裝行業(yè)看到了新的可能性，對(duì)標(biāo)SHEIN的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也紛紛立項(xiàng)。2021年5月11日，南極電商揭曉跨境電商新項(xiàng)目Fommos；2020年7月，原車(chē)好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO張小沛選擇了類(lèi)似SHEIN的快時(shí)尚出海品牌作為創(chuàng)業(yè)方向，并已獲得約3000萬(wàn)美元天使輪投資；在9月，成立剛一年、主打潮流女裝的跨境電商品牌Cider完成了其第4輪融資，最新估值10億美元。

　　不過(guò)，王競(jìng)認(rèn)為，SHEIN這種模式也只適合流量玩法并不成熟的海外市場(chǎng)。他告訴全天候科技：“國(guó)內(nèi)目前的流量玩法太成熟了，流量集中在幾大電商平臺(tái)，如果SHEIN在中國(guó)，用戶只會(huì)去淘寶上搜索，而不會(huì)去它的獨(dú)立網(wǎng)站。”而這也意味著“渠道話語(yǔ)權(quán)”依然掌握在電商手里，品牌必須要為流量付出高額的代價(jià)。

　　因此，在國(guó)內(nèi)，一些可差異化競(jìng)爭(zhēng)、主打圈層文化的漢服、二次元服飾品牌成為服飾賽道的受關(guān)注領(lǐng)域。

　　以泛二次元文化衍生品牌“十二光年”為例，雖然其兩輪融資金額并不高，但背后的投資者有著紅杉中國(guó)、騰訊等大型基金公司，還有游戲公司米哈游。而B(niǎo)站、泡泡瑪特等年輕用戶為主的企業(yè)，也在這個(gè)領(lǐng)域有所布局。

　　無(wú)論是基金機(jī)構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)、潮玩企業(yè)，與其說(shuō)是投資服飾品牌，實(shí)際上更是在投資“圈層”，看重的是漢服、二次元文化后的年輕消費(fèi)群體。

　　相比之下，資本對(duì)國(guó)內(nèi)大眾潮流服裝品牌的投資熱情就沒(méi)有那么高了。

　　王競(jìng)透露，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司大致有兩類(lèi)形態(tài)。一種為小規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌，風(fēng)格鮮明，瞄準(zhǔn)的是一定的人群，主打高端、輕奢市場(chǎng)，有的走定制服飾，有的走單一“爆款”路線。

　　“這種模式會(huì)簡(jiǎn)單很多，庫(kù)存壓力不大，很容易做到幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的規(guī)模。”王競(jìng)表示。但也因?yàn)槭芏ㄎ缓拖M(fèi)群體的局限，這類(lèi)品牌很難被資本青睞。

　　另一類(lèi)則是有野心做大規(guī)模的品牌，這就需要從產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面提升天花板。

　　以9月獲得完成融資的BEASTER、Bosie為例，兩家品牌均主打“無(wú)性別”風(fēng)格，但事實(shí)上“無(wú)性別”的范圍很廣，可以容納多樣的款式，這使得它面向的是大眾消費(fèi)群體。

　　在供應(yīng)鏈上，據(jù)知情人士向全天候科技透露，兩家品牌的供應(yīng)鏈能力均不弱，“這個(gè)行業(yè)一些公司之所以有高的估值，還是因?yàn)樗娜嵝怨?yīng)能力，因?yàn)樗鉀Q的就是你的庫(kù)存。”

　　上述人士認(rèn)為，資本在它們身上或許看到了下一個(gè)H&M、ZARA的影子，而這也是他們?cè)诂F(xiàn)階段能夠獲得融資的原因之一。

　　2潮流服飾難講好故事雖說(shuō)在體量上，服裝歷來(lái)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大賽道，但其卻無(wú)法像其他互聯(lián)網(wǎng)或消費(fèi)行業(yè)一樣，能在發(fā)展歷程中獲得資本的大力支持。

　　“服裝對(duì)于大部分早期VC來(lái)說(shuō)太陌生了，投資人鮮有布局。而對(duì)于后期PE來(lái)說(shuō)，雖然買(mǎi)賣(mài)服裝品牌是常見(jiàn)的操作，但估值倍數(shù)一直較低，于是這兩類(lèi)投資人中間就存在Gap。”一位投資人透露。

　　讓投資人望而卻步的最關(guān)鍵原因在于“去庫(kù)存難”和“SKU生命周期短”。

　　以女裝為例，一個(gè)女生的衣柜或許有100件衣服。這100件衣服可能是從20個(gè)品牌，1000個(gè)款式中挑選出來(lái)的，每一個(gè)款式又有不同的尺碼。即便每一個(gè)款式、每一個(gè)尺碼僅生產(chǎn)1000件，所涉及的數(shù)量也是十分龐大的。

　　而潮流服裝品牌，需要提前一個(gè)季度甚至半年判斷未來(lái)的潮流走向，一旦判斷錯(cuò)誤，某一款大量生產(chǎn)的款式最終不受市場(chǎng)歡迎，就將導(dǎo)致大量的存貨。

　　并且，不同于飲料、零食等消費(fèi)品上市后有較長(zhǎng)的生命周期，潮流服裝生命周期極短， “今年春季上了20款如果賣(mài)不好，那就一輩子賣(mài)不好，只能夠促銷(xiāo)或者進(jìn)入其他渠道。”一位消費(fèi)投資人告訴全天候科技。

　　為了避免庫(kù)存問(wèn)題，延長(zhǎng)服飾生命周期，行業(yè)中有兩種常見(jiàn)的做法。

　　一種為主打“基本款”，在基本款上做很多細(xì)分，有的是標(biāo)準(zhǔn)顏色，有的是標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)，每年只做一些小的改變。但這種方式的不確定性在于，基本款的流行程度是否能夠延續(xù)，實(shí)際上很少有品牌的基本款能夠流行數(shù)年。

　　另一種則是H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌所采用的“快反”模式。

　　具體來(lái)看：前端通過(guò)大數(shù)據(jù)或其他方式，獲取潮流信息，判斷接下來(lái)市場(chǎng)可能流行哪些風(fēng)格。然后設(shè)計(jì)出一批款式，并小規(guī)模生產(chǎn)，放到市場(chǎng)上觀測(cè)效果。一些不被消費(fèi)者歡迎的款式快速淘汰，而受到歡迎的款式則快速大批量生產(chǎn)，再投放到市場(chǎng)上。

　　在整個(gè)模式中，精準(zhǔn)的判斷和供應(yīng)鏈快速響應(yīng)是兩個(gè)最為關(guān)鍵的要素。對(duì)潮流的判斷失誤，則庫(kù)存難以消化；而某個(gè)產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，但供應(yīng)鏈更不上，無(wú)法快速加單，就將錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

　　“快速”貫穿了整個(gè)模式，王競(jìng)說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)只能比快，前端的那些東西大家都玩的太熟了，沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。流行什么就生產(chǎn)什么，過(guò)了這個(gè)季度、風(fēng)潮，那就賣(mài)不出去。”

　　女裝品牌uooyaa創(chuàng)始人周龍告訴全天候科技：“很多潮流服飾品牌都不是從服裝行業(yè)做起來(lái)的，他們可能只是抓住了這個(gè)行業(yè)的某一個(gè)渠道的風(fēng)口，每一種流行風(fēng)格，快速起來(lái)。”周龍說(shuō)。

　　但當(dāng)這陣風(fēng)過(guò)去，許多品牌卻沒(méi)有跟著應(yīng)變潮流的能力。周龍看到，每一年都有很多潮流品牌起來(lái)，每一年也有很多品牌死掉。

　　“就像輪回一樣。”他說(shuō)。

　　無(wú)論是主推“標(biāo)準(zhǔn)款”，還是走“快反”模式，實(shí)際上依然沒(méi)有從根本上解決庫(kù)存的問(wèn)題，這或許也是服裝行業(yè)一直將要探索的命題。

　　3還未誕生新物種為什么2021年以來(lái)服飾行業(yè)的投融資，相較往年會(huì)更熱一點(diǎn)？

　　“實(shí)際上整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有大的變化，”王競(jìng)說(shuō)。

　　另一位投資了多個(gè)服飾品牌的投資人阿元（化名）也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)：“這個(gè)賽道我覺(jué)得變化并不大，一直都是庫(kù)存很難管理的問(wèn)題。”

　　王競(jìng)認(rèn)為，之所以資本會(huì)對(duì)潮流服飾有所關(guān)注，一定程度上是消費(fèi)投資熱的一種溢出。“很多消費(fèi)領(lǐng)域的估值倍率已經(jīng)很高，服裝相比之下還是要低一些的。”并且，一些大的基金機(jī)構(gòu)在資金募集上存在超募的現(xiàn)象，這也使得資金會(huì)向服飾行業(yè)有稍許傾斜。

　　“國(guó)潮雖然是個(gè)趨勢(shì)，但如果只有趨勢(shì)也是不夠的，到后面還是要看品牌的供應(yīng)鏈、渠道管理能力等等。”王競(jìng)說(shuō)。

　　他認(rèn)為，李寧的國(guó)潮做得很好，一是因?yàn)樗胁豢蓮?fù)制的DNA，另一方面也是因?yàn)槔顚幇褟摹皣?guó)潮”到“賺錢(qián)”中間整個(gè)鏈條打通了，“這才是最關(guān)鍵的東西。”

　　而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，石松源認(rèn)為：“DTC模式在服裝賽道應(yīng)用，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，品牌方能夠直接面向粉絲做深度的運(yùn)營(yíng)。這為新品牌更快速地崛起提供了可能。”

　　在這個(gè)過(guò)程中，直播電商起到了很重要的工作用，“現(xiàn)在直播電商發(fā)展起來(lái)了，服飾的上身效果更會(huì)吸引人。現(xiàn)在的小工廠其實(shí)快反的能力也很強(qiáng)，基本上每一件衣服會(huì)先下首單，然后再快速做二次下單。所以庫(kù)存對(duì)一些品牌來(lái)說(shuō)也不是太大的問(wèn)題，基本上都賣(mài)得完。”阿元透露。

　　在眾多品牌中，一定會(huì)有一些品牌在動(dòng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、***、粉絲運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理做得不錯(cuò)的品牌。阿元認(rèn)為，沒(méi)有明確短板的服裝品牌也就值得去投資。

　　事實(shí)上，無(wú)論是渠道，還是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)行業(yè)都還未出現(xiàn)的新物種，依然是一個(gè)十分傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　王競(jìng)認(rèn)為未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化能夠解決各個(gè)環(huán)節(jié)的效率問(wèn)題，也能夠精準(zhǔn)了解市場(chǎng)需求，降低庫(kù)存。“行業(yè)很大，還有一波企業(yè)要重新再做一遍數(shù)字化，走快反模式，重塑的過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生很多紅利。”馬競(jìng)說(shuō)。

　　但風(fēng)口什么時(shí)候到來(lái)卻難以預(yù)料。“整個(gè)服裝行業(yè)的數(shù)字化其實(shí)很差的，你現(xiàn)在看到的那些數(shù)字化，我覺(jué)得都沒(méi)有真正的解決問(wèn)題。”阿元說(shuō)。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，潮流服裝賽道永遠(yuǎn)都是有機(jī)會(huì)的，抓住了一個(gè)渠道的風(fēng)口，或是一種潮流，就可能乘風(fēng)而上。

　　只是資本，還在等待一個(gè)具有性的品牌。