內(nèi)衣展的馬太與虹吸——深度解析2017深圳內(nèi)衣展

　　周一去閨蜜公司探班，遇上剛剛大學(xué)畢業(yè)1年的熊MM。她就職于深圳某知名IT公司，午間休息時(shí)間總是與跟她年紀(jì)差不多的姑娘們一起，掏出手機(jī)來一把游戲，或者研究某寶上又淘了什么好東西，分享購物車已經(jīng)成為年輕人線下社交的必備話題。

　　熊MM所代表的是新一代中國(guó)大城市的消費(fèi)者，逛街、上課、跳舞等不同的場(chǎng)合她都需要不同風(fēng)格的服裝與之相配，她們討論的目的永遠(yuǎn)是嫌衣服不夠多，因?yàn)樘鄨?chǎng)景需要“搭”，太多場(chǎng)合需要“秀”。

　　這一屆雙一十，熊MM買了號(hào)稱一年的內(nèi)衣，買同場(chǎng)景的衣服，搭配不同場(chǎng)合的內(nèi)衣，她們不再把目光僅僅鎖在H&M，優(yōu)衣庫，維多利亞秘密上，密扇、內(nèi)外、大內(nèi)密探……還有很多個(gè)性鮮明的小眾品牌也都在她的涉獵范圍之內(nèi)。

　　折返來看剛剛過去的2017年雙十一內(nèi)衣行業(yè)銷售排名數(shù)據(jù)并無太多意外，硬說有驚喜也就是如內(nèi)外之類的垂直領(lǐng)域內(nèi)衣電商的首次入圍，相比其他幾家繁華，近年來二三線品牌逐漸失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)嘗試眾多轉(zhuǎn)型仍無法阻斷強(qiáng)者的虹吸。

　　事實(shí)上，早在2011年，泛內(nèi)衣行業(yè)就有專家提出，馬太效應(yīng)即將來臨。馬太效應(yīng)(Matthew Effect)，是指在品牌資本領(lǐng)域內(nèi)是普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)象：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，贏家通吃，成為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然支撐，2017年馬太效應(yīng)已經(jīng)開始!

　　內(nèi)衣展所在的展覽業(yè)本身也在發(fā)生著因科技而帶來的巨變。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，早在2014年開始，國(guó)內(nèi)家具展幾大巨頭開始聯(lián)手打造垂直領(lǐng)域家具生態(tài)，其經(jīng)歷過程與現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)無差一二，兩極化紛爭(zhēng)最終還是抵不過寡頭的自然磁場(chǎng)，馬太效應(yīng)最終形成。

　　另外一個(gè)例子——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，剛剛結(jié)束的高交會(huì)就是幾經(jīng)博弈后的結(jié)果，最終走向質(zhì)量與資源雙優(yōu)的一端，由此引出絕大多數(shù)優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾的圍觀，形成聚合閉環(huán)，其經(jīng)歷也跟正在發(fā)生的內(nèi)衣行業(yè)十分雷同。

　　馬太效應(yīng)最終結(jié)果是，能夠造成虹吸效應(yīng)的一端由于科技或跨界形成標(biāo)準(zhǔn)，開始另一輪新的搏殺。事實(shí)上，搏殺還沒開始，很多企業(yè)已經(jīng)丟失了登上諾亞方舟的船票。

　　深圳內(nèi)衣展——作為內(nèi)衣行業(yè)最大的市場(chǎng)化展示平臺(tái)，相比中小型展會(huì)人氣驟降的無奈，即將開幕的2018年SIUF內(nèi)衣展并未受到內(nèi)衣行業(yè)震蕩期的太大影響，同比去年年簽約率高出80%以上，相對(duì)火爆。

　　其參展商組成部分略有變化，符合馬太效應(yīng)反映：晉江、汕頭、佛山等地，產(chǎn)業(yè)集群組團(tuán)參展需求增加;創(chuàng)新品類參展商和跨界品類參展商數(shù)量激增;代理商品牌數(shù)量暴漲，一種圍繞最接近C端的內(nèi)衣店生存形態(tài)，打造以消費(fèi)者為中心的商品品類升級(jí)轉(zhuǎn)型也可能生成。

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