2018 巴黎展 | 鑒歐洲之精髓，走中國自主品牌之路

　　張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司

　　讓傳統手工藝在歐洲市場形成新的記憶點

　　大家知道，土家織錦由于工藝要求精細，又是純手工織造，所以成本相對較高，所以土家織錦把中高端市場作為品牌的目標定位。歐洲市場恰恰滿足了這種定位。

　　“我們借助紡織貿促會的巴黎展會拓展歐洲市場的初衷就是要讓‘乖幺妹’土家織錦能夠走向世界，能夠在歐洲市場上可以對接上一些高端品牌，借助他們的品牌和創意設計提高土家織錦的認知度和影響力，從而更好地開拓海外市場。”

　　這次參展情況還是較理想的。開展一大早，前來咨詢的客人就絡繹不絕， 大家對傳統工藝非常感興趣，尤其是現場我們帶來的這臺織布機吸睛不少。 美國， 澳大利亞，瑞士幾波客人先后到展位上，有部分采購商，也有部分設計師， 大家對我們產品非常感興趣， 十分認同產品的手工藝， 也提出了后續打樣合作的意向。

　　也有很多我們去年展會現場結識的客戶，今年又來到現場，客人對我們新開發產品也頗感興趣。可以看出歐洲市場對傳統手工藝產品的喜歡程度比較高，這類產品的需求空間也是有的。目前要做的還是堅守展會，讓大家認識土家織錦，并且形成記憶點;其次是怎么更好地將土家織錦元素與設計相融合，做到既傳承東方之美，又容易被歐洲市場接受。

　張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司

　　寧波霓楷服飾有限公司

　　推廣自主品牌的核心還是提高品牌認知度

　　從設計角度來講，我們的設計團隊里，有深諳紅幫裁縫精髓的中國技術師，也有生長于英國、成名于加拿大的資深設計師，還有花重金聘請的，被業界公認為“世界十大裁縫大師”之一的意大利導師。設計在霓楷這里，可以說是基本不存在短板。

　　所以要說自主品牌推廣上的難度，那就是品牌的認知度相對較低。 目前霓楷旗下有兩個自主品牌，一個是早前收購的加拿大品牌Cardinal of Canada;另一個就是Nikky， 前者面向中高端市場， 后者是純粹的高端系列。經過多年的開拓、耕耘，霓楷在美國已經站穩腳跟，并有了穩定的市場份額，憑借過硬的品質和性價比，Nikky手工訂制西服已經成功打入美國七大百貨高端市場，但仍然需要不斷推廣來深化品牌理念和形象。Cardinal of Canada，由于是知名老牌，品牌認知度非常高， 市場表現有時更佳。

　　霓楷的產品，各個環節精益求精并嚴加管控，所以產品品質十分有保障，但是由于品牌知名度不夠的原因，壓價的情況也是有的。 提高品牌的認知度，需要多管齊下，一起發力。

　　盡管霓楷在北美市場發展穩定， 但目前份額在逐漸下降中。 我們也意識到了這一點，也知道開發新市場的重要性。所以我們希望通過展會平臺，持續深入滲透歐洲市場并了解客戶需求，更直觀、全面的理解歐洲品牌的運作和歐洲市場的走向;同時考慮跟歐洲當地的進口商或批發商建立合作，利用已有資源打通渠道，如果時機成熟，還設想與當地零售商和連鎖商形成戰略聯盟，進入零售環節，進一步打通產業鏈。

　　寧波霓楷服飾有限公司

　　寧波百納服飾有限公司

　　企業發展的每一步都體現了做童裝的初心

　　百納服飾90年代開始涉足童裝外貿加工，經過20多年的發展，目前公司服務的品牌有來自法國Jacadi, 意大利Primigi, 日本Motherways, 加拿大Hetley, 澳大利亞Petit, 比利時Noukie’s 新加坡Seed等全球知名童裝品牌。

　　童裝標準較高，所有的工序都來不得半點馬虎。童裝不是快消品，是從小就傳達的一種品質生活。 因此從生產環節的嚴格把控到一根線一根紗的選擇應用，百納可以說十分用心，這份用心恰恰也體現了做童裝的初心--每一件衣服都傳遞了對孩子的一份愛。

　　正是基于此，我們并沒有急于發展急于尋求客戶，希望一步一個腳印走出屬于自己企業的步伐，進一步提升產品品質與服務，把注意力更多地集中在產品品質和生產環節。只有這樣，才能在東南亞低價競爭面前守住陣地，保有競爭力。做外貿是對等的，我們希望客戶看到好品質的同時也能尊重合理的價格。

　　但同時，我們也考慮到外貿環境不斷變化，貼牌終究不是長遠之計。所以在做外貿的同時，2011年百納開始創立自主內銷童裝品牌加比瑞。目前自主品牌發展勢頭良好，我們也希望通過自主品牌的推進，可以讓百納從出口型企業成長為進口型企業，從展商的角色轉變為買家的角色。 因此，我們這次參展的另一個目的也是希望在展會上能找到有意向的歐洲設計師和品牌推廣團隊。

寧波百納服飾有限公司

　　內蒙古圣絨羊絨科技有限公司

　　被動等待到主動轉變，效果擺在眼前

　　今年開始羊絨原料價格不斷上漲，導致之前一次性下單的歐洲客戶現在下單比較謹慎，訂單也分次完成，像7-8月份剛交完貨的一些客戶，9月份已經開始追單。這次展會現場，幾家歐洲的客戶都相繼來現場商談追單細節。昨天從早上十點一直忙到下午閉館，前來咨詢洽談的客戶一直不斷，大家意向性都比較強。

　　這兩年在羊絨產品的采購上，從我們公司角度來講，變化比較大。以前從顏色到款式都是客人指定為主，我們相對被動。現在公司的銷售策略有相應的調整，投入很多人力和精力來研發流行趨勢，色彩趨勢以及加大設計投入力度，在年底時就準備好下一年的色卡供客戶選擇，同時設計團隊也會在年內推出千余款式。目前這些都能滿足客戶對顏色和款式的需求，客戶大多數會選擇現有款式，或在現有的款式上做一些修改。

內蒙古圣絨羊絨科技有限公司