2018南非中國紡織精品展覽會：走出去開拓新市場

　　南非當地時間11月20日，2018年第三屆南非中國紡織精品展覽會暨南非紡織服飾鞋類展覽會(China Premium Textile & Apparel Trade Show-South Africa, 簡稱CPT-SouthAfrica)在南非開普敦國際會議中心舉辦。

　　本屆展會有來自江蘇、浙江、福建、廣東、山東等省份百余家企業參展。中國紡織精品展與南非國際紡織品及鞋類進口貿易展覽會(ATF)同期同地舉辦，共享買家資源和市場渠道。

　　根據以往展會數據分析，專業觀眾主要集中在制造商、買手店/零售商、進口商/貿易商、服務商及百貨等人群，大家關注的是主要有面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運動裝和女裝等幾大類別。所以此次展會將重點展示紗線、面料、輔料、服裝、服飾、鞋類、箱包、CAD以及電子商務等領域的創新成果，并分為四個展區，以便商貿對接和現場采購。讓我們一起來聽聽參展商的聲音。

廣州迪德服飾有限公司

　　“由于南非有我們的合作客戶，而且這幾年南非投資異常火爆，所以這次我們報名參展，一方面是想進一步鞏固原有的客戶，另一方面就是想了解下那邊的投資和市場環境，好進一步開拓南非市場。”談及首次參展，廣州迪德服飾有限公司經理羅炎姬表示，近年來公司出口主要以歐美為主，南非每年以出口牛仔服、薄款針織毛衫為主，雖然量不是很大，但基本穩定。所有此次對南非很是感興趣，想借機了解下當地的市場，以便調整戰略，開拓新市場。

　　談及首次參展，羅炎姬的心情很是復雜，不知道南非市場如何，但更對主辦方的服務更為關注。“之前一直有關注紡織貿促會對企業‘走出去’搭建的各種平臺和國際展會，相信這次能給我們帶來更多的買手、商家，特別是當地紡織服裝品牌的發展信息和市場趨勢，好方便我們及時了解，精準對接，以便更好地開拓南非市場。”

　　對此，羅炎姬也建議，今后企業“走出去”一定要根據自身產品定位，摸清當地市場風格，進行有機的契合才能更好地開拓市場。特別是產品價位一定不要定的太高，風格盡量簡潔，符合當地流行趨勢。同時，“走出去”具有一定的風險，特別是當地的政治穩定、匯率變化以及產品質量等，必須要綜合考量，不能冒進。

石獅衫銳進出口有限公司

　　而對于同樣是首次參展的石獅衫銳進出口有限責任公司經理楊仲謀來說，南非雖然沒有來過，但通過幾個客戶多年的長期合作，對南非市場還是多少有些了解的。“在紡織貿促會的帶領下，我們參加過在美國、德國、俄羅斯等多個國家舉辦的紡織展，對我們開拓當地市場起到了積極的推動作用。所以，這次我們很早就報名了南非展，相信在主辦方的精心組織下，我們一定會不虛此行。”楊仲謀表示，憑借多年的出口貿易經驗積累，公司在產品的性價比、品質等方面具有一定的優勢，進軍南非市場他們充滿信心。

南通卓杞進出口貿易有限公司

　　“雖然我們公司的規模不大，但出口貿易做了十幾年，產品主要是以1-12歲的全棉童裝為主，目前主攻日本及歐美市場。”談及此次參展，南通卓杞進出口貿易有限公司總經理章強表示：“雖然我們之前跟著紡織貿促會參加紐約等多個會展，在主辦方的精心安排、用心服務下，對我們了解當地市場、開拓貿易搭建了很好的平臺，所以我們這次報名南非展，就想是在主辦方的帶領下，好深入了解南非市場，以備下一步進軍。”

　　“十幾年的外貿經驗，給公司的產品質量、以及快速反映打下了堅實基礎，所以我們對南非這片投資熱土充滿了信心。”章強在接受記者采訪時表示，當前，“走出去”已是大勢所趨。企業如何開疆拓土，化解風險，必須要苦練內功，在提升產品品質的基礎上，根據自身定位，發揮長處，結合客戶需求，找到雙方合作的切入點，才能穩扎穩打。比如，我們公司就專門做大企業不想接，小企業接不了的，從而在激烈的市場競爭中，找到了自己的定位和優勢，一路披荊斬棘。”

　　此次參展，他們根據南非當地的氣候特點和網上有限的了解，帶了四季不同款式的男女童裝。章強表示：“希望通過這次參展，我們能投石問路，對南非市場有個更深刻的了解，以便我們調整產品設計和風格，主動適應當地市場。”

　　第四屆中國紡織精品展(南非)暨南非紡織服飾鞋類展覽會將與南非國際紡織品及鞋類進口貿易展覽會(ATF)和SOURCE AFRICA展會于2019年6月12-14日在南非開普敦國際會議中心同期同地舉辦。

　　屆時三展聯辦，展會與觀眾互動交流，行業上下游協同合作，將成為非洲市場無可比擬的行業盛會。把握非洲機遇，讓我們一起走進下一片藍海市場。

　　SOURCE AFRICA展會是一個僅服務于非洲紡織服裝企業的采購平臺，促進非洲區域交流與國際交流合作。上屆參展觀眾2112名，觀眾對接會112場，專家講話25場，行業論壇21場，走秀10場。ATF展會是一個有著20年辦展歷史，服務于非洲境外(除中國外)的參展企業的國際采購平臺。