“這次原本就是沖著對企業品牌形象的展示和宣傳，沒想到會有十幾家二三線市場百貨對我們的產品感興趣。”日泰集團副總經理、營銷公司總經理滕志杰今天告訴記者，百貨商場渠道前期開拓很難，市場培育期至少需要3至5年，但只要打開了百貨商場渠道，后期維護就比較容易。目前，他們正準備對這些商場生產針對性的產品。

    為期三天的第99屆中國鞋業皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會上周在上海閉幕。溫州參展的鞋企們發現，相較于往年，少了高端百貨老總，多了二三線市場百貨專業買手，而且對接現場更為熱鬧與直接。

    第三次參展的保羅蓋帝鞋業相關負責人陳顯靜說：“今年的效果是最好的。”因為客戶群體針對性更強。陳顯靜表示，上兩屆參展，可以用“撒大網撈魚”來形容。而今年公司針對性地請了200多名百貨、連鎖鞋城店長及老總，前期無論在貨品還是在陳列等方面都有很強的針對性，因此對接效果非常好。

    戈美其鞋業是第一次參展，據其營銷副總程弘介紹，此次對接效果不錯，展會現場每個工作人員都很忙。公司與大慶新瑪特、金佰川、湖南特幫鞋業等許多鞋城、百貨成功對接。他說，一些鞋城觀展的熱情很高，二三線百貨商城買手比較多，對接起來更便捷。

    據悉，金佰川實業集團在甘肅、青海、寧夏等地有15個專業鞋城，賣場從700平方米到5000平方米不等。此次對接展現場，其董事長李秀業對溫州印心鳥、戈美其、卓詩尼等品牌非常感興趣，希望能夠進一步合作。

    溫州市康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示，連續幾年參展，合作最多、最好的，也正是這些二三線市場百貨、連鎖鞋城。而這次展會更加速了他們在百貨、連鎖鞋城的終端布局。

    奧康集團相關負責人尤賢勇表示，連續三年參加“名品進名店”活動，奧康在商場、百貨的終端就增加了二三百家。目前已與上海百聯集團、廣州摩登百貨、臺灣大潤發等諸多連鎖百貨企業合作(大多以超市百貨為主)。尤賢勇說，隨著大型商場越來越高端化發展，一些超市百貨成本低、擴張快，反倒更適合溫州鞋企。

    保羅蓋帝在第一次參加對接展以后，就新增了200多家終端，以國內一些高端鞋城為主。陳顯靜介紹，目前保羅蓋帝在渠道終端上，基本上以發展連鎖鞋城為主，而非專賣店。

    在這次展會上，往年大多邀請大百貨公司老總，今年卻換成了采購經理。一些溫州鞋企相關負責人均表示，事實上，這些二三類市場的專業百貨買手、鞋城店長，恰恰符合溫州鞋的渠道定位，也能讓對接效果更好。

    為何溫州鞋會受到二三線市場百貨的青睞？中國百貨商業協會副秘書長范艷茹給出了這樣的答案。他說，隨著知識產權保護意識的增強，二三線市場百貨那些所謂的國際品牌，如鱷魚、啄木鳥等打著擦邊球，已經失去了生存的空間，慚慚退出市場，也給出了更多新的需求。而這些百貨業均以走量為主，這正恰恰與溫州鞋的特質相吻合。溫州鞋企大多以走量，且產品線長，年齡跨度大等特點。而且，溫州鞋這幾年在加速建立直營店、專賣店、連鎖店等終端，占據了國內大中城市，店鋪資源趨向飽和，也開始尋找新的拓展空間。