高價策略始終是奢侈品維護其高端地位的一種手段。一般而言，產品價格構成的公式根本不能成為奢侈品的定價依據。奢侈品究竟是如何定價的，每一家公司都有自己完全不同的定價規律，而且秘而不宣。

　　其實，奢侈品成本是有計算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與**稅率=實際銷售價格。奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低，稅費和稅率也是影響價格的一部分。奢侈品價格，是由其品牌定位、產品稀缺性和獨特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　LV、Prada、Burberry等國際知名奢侈品的成本價有多少，即使是店里的銷售人員也不清楚。意大利奢侈品牌古奇公司總裁在接受采訪時說，LV帆布包的材料成本僅為每米11歐元。路易威登公司回應說，奢侈品制造商會盡力維持較低成本，避免浪費。但昂貴的運輸成本及其他支出令奢侈品成本居高不下。

　　整個制作費用大概要占20%。這不僅包括支付給貼牌生產廠商的費用，還包括回到總公司后的配飾等制作費用。支付給設計師的酬勞和一些手工定制的細節幾乎就把前期的費用全部花光。不過，并不是所有的品牌都會將20%的費用花在設計上。只有30%左右的高檔服裝會在設計上下工夫，而近70%的高檔服裝只是“基本款+LOGO”。

　　如果一只包的離岸價格為1000美元，那么這只包到中國的到岸成本就是1360-1370美元之間。按照代理商定價規律，這只包的售價要在4200美元左右。這只包在國內銷售，4200美元減去1370美元后的部分，即2830美元還需要繳納國內銷售環節17%的增值稅，即481美元。如此算來，1000美元的包**稅收為851美元，相當于價格的20.3%交給了**。

　　奢侈品價格構成中最重要的部分是品牌價值。奢侈品真正的價值在于品牌，不在于產品本身。1869年，埃及帕夏(總督)伊斯梅爾從路易威登訂購了一套皮箱。1877年，俄國皇儲尼古拉和西班牙國王阿爾封斯十二世也成為了路易威登產品的使用者。為國王定制箱子，這一點已讓路易威登成為名副其實的世界奢侈品牌。消費者對奢侈品的需求更多的是一種精神上的滿足，價格達5位數甚至6位數的奢侈品已經成為身份的象征。

　　奢侈品定價實際上就是生產商與消費者之間的一場心理游戲。低調設計、作坊式生產、限量定制……奢侈品牌苦心經營的這一系列標簽無不讓消費者感覺到神秘。

　　導致國內奢侈品價格居高不下的另一原因，是國內商業物業擁有者與零售商采取的銷售抽成模式。

　　一家品牌零售代理商想要進入國內的百貨公司、購物中心等，這些商業物業擁有者與零售代理商采取“保底租金或銷售抽成兩者取其高”的租賃模式。對于奢侈品牌來講，銷售抽成的比例為銷售額的20%-25%不等。國外的定價模式是“價外稅”，即消費者看到的商品標價不包含稅價，最終付賬時的價格要高于標價；但是國內的定價模式則為“價內稅”，即標價中包含了稅價。這樣，由于百貨公司采取銷售抽成的方式，零售商本來要交給**的稅收部分也被百貨公司抽去一部分，為了避免出現這種情況，零售商在定價時會把繳納給**稅收部分的金額按照抽成比例提高。

　　在目前的商業環境下，奢侈品的推廣還要有一筆不菲的推廣費用。這筆費用占定價的10%左右。

　　建立知曉度是奢侈品牌在國內的第一目標。到目前為止，幾乎所有頂級品牌都是通過公關公司完成進入中國市場的傳播。

　　專家解析

　　品牌價值是奢侈品定價的核心。

　　與普通商品的降價促銷不同，奢侈品是以漲價來刺激需求的。它強調的是與消費者建立一種“距離感”，夠不著的才是奢侈品。在這個行業，價格不是問題。價格標低了，反而會受冷。如果LV包標價500元，大家的反應肯定一致：假貨。

　　奢侈品在內地都是統一定價，香港那邊要便宜一些，是稅的問題。

　　奢侈品不是普通商品，價格隨著供應關系變化很大。奢侈品成本漲的時候會漲價，難賣的時候也很少降價。品牌商寧可銷毀，也不愿意降價銷售。

　　奢侈品的價格本身是需要營銷的。在定價上，各奢侈品牌都有專門的市場價格調研部門。它會搜集一個地區的銷售數據，甚至分析價格制定引起的購買心理的變化。比如，中國目前所處的階段可以歸結為炫耀性階段。在這個階段，奢侈品由極少數人開始向大眾消費轉化。消費者購買奢侈品更多的是“你覺得值就值”。

　　奢侈品高價的另一大原因則是，讓市場處于“半饑餓狀態”。眾多奢侈品牌經常利用奢侈品的這一特性，創造出一款款經典或限量版產品，從而緊緊抓住顧客對稀缺獨特產品的渴求欲望。這種巧妙的策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產品始終供不應求。奉行“半饑餓”營銷規則的奢侈品想獲取的實際上是“高成本=高利潤”。