深圳作為中國的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業，2014年實現產值327億美元。

　　“互聯網+”風口之下，互聯網正滲入并改變著每一個行業的發展路徑。深圳作為中國的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業，2014年實現產值327億美元，出口近百億美元。傳統的服裝企業如何適應“互聯網+”的發展趨勢?記者采訪發現，企業中既有以設計、藝術打品牌，開設生活館、集成店的策略;也有實體店兼具“互聯網+”以求新客群的獨立設計師品牌。但無論何種方式，業界均對服裝企業“互聯網+”的未來趨勢接受和認可。“傳統產業轉型，運用好互聯網肯定是最好的輔助手段。”深圳著名獨立設計師品牌“東的西”創始人邱浩瑋表示。

　　多品牌戰略帶來高粘度效應

　　深圳市服裝行業協會秘書長張洪濤介紹，目前深圳成熟的大品牌都采用了多品牌發展戰略。“未來的市場策略不是靠走量，而是靠品牌對消費和市場的粘度。比如同樣一個客人，從前到店可能只買一千元的東西，但是通過多品牌的發展戰略，可能一個客人到店就會被設計或者品質服務吸引，能夠買八千元的東西。這是多品牌戰略帶來的高粘度效應。

　　記者觀察到，深圳的服裝企業紛紛走高端定制路線。如參展紐約時裝周走秀的深圳品牌“卡汶”，其相關負責人江小姐介紹，該品牌定位30-40歲的都市白領，尤其是女性企業家、藝術家客群。該品牌在海岸城開設了大型體驗館。“體驗館倡導家居生活藝術體驗，不僅包括了服飾集合點的功能，里面的東西還與相關行業藝術家合作開發。”

　　“在經濟下行壓力很大的情況下，深圳較好的服裝品牌依然還保持兩位數增長，”張洪濤說，說明企業做品牌的策略是可行的。但未來的主流市場是80后、90后甚至00后的客群，很多消費者都是在互聯網思維下長大，如何去留住品牌，抓住這些客群，這是服裝企業要思考的問題。

　　網店成銷售“下水道”?

　　現行條件下，通過互聯網渠道的服裝品牌與集群化、品牌化的中高端服裝品牌有很大差別。

　　“電子商務目前還不是一個模式，而是一個渠道。互聯網銷售的服裝大多數解決的還是標準化、快捷化和價格的問題。但真做到的時裝設計、品牌融合，互聯網還沒有找到。”張洪濤認為，服裝并不僅僅是一種商品，更多的是一種文化產品。品牌文化需要體驗和互動，而互聯網缺乏這種體驗。

　　在此情況下，網絡渠道成為了行業里的一個“下水道”。大多數的品牌用來銷售庫存。

　　“消費者為什么要通過網絡去購買產品。一方面可能她所在的區域里沒有實體店，另一方面可能價格會更加便宜。”卡汶江小姐告訴記者，現階段卡汶也開設了天貓旗艦店，一方面宣傳品牌，另一方面也會銷售一部分庫存。談到線上、線下的價格比較，江小姐介紹，因為品牌有很多加盟客戶和代理商，為了不把價格秩序打亂，專門為天貓開了一“盤”貨。