不過，好在選擇夠多，不斷有源源不斷的新品牌進入市場。

　　2007年10月18，陳偉利和美國的SKECHERS公司正式簽下合同。“之前是昆山的一家公司代理的，但一直沒有把市場做起來。”陳偉利接過了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國公司，“在中國，我(的公司)就是SKECHERS。”

　　“因為同樣是國際品牌，我們還是和其它國際品牌比咯。一開始和CONVERSE、NEWBALANCE、PUMA比，現在我們已經把它們甩開了。”陳偉利沒有說錯。在美國，這個誕生于1992年的鞋類品牌公司已經躋身于第二梯隊，雖然它也受到來自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來，它的表現還不賴。

　　經過8年的開拓，截至今年7月，SKECHERS在中國內地共有1020家店鋪，其中20%的為直營店。“今年年底會開到1400家。”陳偉利說。

　　相比動輒就開到4000、5000家的運動品牌，這一市場的占有率實在不算多。

　　不過，陳偉利并不擔心。他承認SKECHERS的開店速度不快，因為“開頭兩年，我都是自己在做(直營)。我只有在一家店盈利后，才開新的店。”

　　95%的店鋪都盈利

　　SKECHERS正在加快在中國的布局。

　　陳偉利說，SKECHERS在中國市場的第一輪布局是一線城市，“我們現在1000家店幾乎都在北上廣這樣的大城市。這里的人更加能接受新品牌。”

　　今年8月，奧康國際發布公告稱，與SKECHERS簽訂戰略合作協議成為其經銷商。一位奧康國際的內部人士透露，未來5年里將在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開出1000家門店。

　　除了奧康，這家公司在從兩年前就著手在國內找大型的、有實力的中國公司做合作伙伴，給予它們區域經銷權。

　　陳偉利稱，SKECHERS在中國所有的運動鞋品牌中是坪效最高的。

　　不同于其它的品牌的大店策略，《第一財經日報》注意到，SKECHERS在國內的門店幾乎都是120~150平方米的專營店。這也許是這個品牌的成功訣竅之一。“國內的租金太貴了。”陳偉利認為利用有限的面積展示產品，“其實是夠了，店不用太大。未來也許會開兩三家大店做旗艦店，但也不會是那種幾千平的。”

　　在價格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定價多為500~800元之間，鮮有千元以上的鞋子。如果你走進這家店鋪，銷售員也會向你推薦其記憶氣墊款的產品。“也許跑步鞋不是我們最強的，但走路鞋，我們可是第一。”陳偉利告訴記者，他的一個員工的母親自從穿了該品牌的一款走路鞋就不再穿其他品牌的鞋子，“因為夠輕便、夠軟，穿得很舒服。”

　　此外，SKECHERS也很少打折。“這是一個策略問題，頻繁的打折會讓顧客覺得你這個牌子的原價不值得購買。”