“國進洋退”的時代，國產童裝的市場占有率、市場集中度仍然很低

　　身披波司登，腳蹬回力，喝著青島啤酒……你以為回到了二十世紀八九十年代?實則不然，因為他們手里還拿著華為手機，這些單品都是2019年的潮人爆款。2018年被稱為國潮元年，母嬰行業觀察創始人楊德勇在2018年櫻桃大賞上曾表示，隨著制造業升級、國貨品質顏值迭代，以及消費者信心回升，2018年無論奶粉還、紙尿褲還是其它品類，崛起都是非常明顯的。我們看到的數據，新生代的媽媽們不再盲目追求一些國外大牌，她們更重視性價比，關注一些質量比較好的產品，而不只是關注大牌，“物美價平”已經開始在消費者心中生根發芽。

　　雖然近兩年國產童裝品牌不斷崛起，但是從數據上來看，國產品牌的市場占有率、市場集中度仍然很低。國產童裝想要進一步占據市場份額，就要搞懂當前國貨品牌真正缺的是什么?

　　一、缺乏設計

　　中國的童裝設計師極度缺乏，品牌都沒有自己的特點，相互抄襲 模仿嚴重，無法形成自己的品牌特色。本土童裝品牌整體缺乏市場專業人才，對外包的投入也不足。

　　二、渠道選擇不對

　　很多本土童裝都在學洋品牌，進百貨公司，價格也接近，但是產品設計和品牌形象完全拼不過。對于市場的擴張速度達到了一個較為癡迷的地步。盲目的擴張市場所帶來的售后、服務、質量、產品的更新等等都帶來的不良的影響。其實不是沒有好產品，而是往往好產品在擴張的階段經不住對于市場份額的要求而敗下陣來。中國不是沒有好的童裝品牌，而是缺乏找準自己市場的童裝品牌。

　　三、價格與質量不成正比

　　童裝雖然是非標品，但是在PH值、著色度等方面也是有一定的審核標準的，很多童裝質量問題頻出?，F在很多品牌抓緊在高端市場補位，服裝價格和質量不斷提高，但是對于質量的把控還不能做到完美。同時，工廠租金和工人工資的不斷飆升，都轉接到了童裝的成本中，致使質量與價格不成正比。

　　四、產業鏈問題

　　美國的確很多很好的童裝，但是不是他們不想進中國，而是進不來。因為大部分童裝品牌如果沒有一個很大的集團在背后做支撐，根本無法存活。舉個例子，有一個舊金山的童裝品牌，在某年聽信忽悠進了中國，完全沒有產權保護能力的他們，不僅被搶注了商標，也被快速拷貝款式，導致半永久退出中國。反觀在中國做得好的美國童裝企業，Zara，HM都是成人裝已經為他們鋪平了道路，童裝作為副線可以踩著前人的經驗存活下來。

　　五、品牌缺標簽

　　我國童裝的消費需求保持高速增長，但國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%;而國內有特色的童裝品牌占市場份額還很小，只有30%左右;其他70%企業則處于無品牌狀態。

　　六、缺宣傳營銷

　　由于品牌意識較差或者運作品牌的水平較差，導致我國童裝產業一直處于低級惡性競爭狀態。設計比較隨意或者簡陋甚至丑陋，讓人印象很不好或者不深刻;缺乏宣傳力度，品牌知名度低，迄今為止，一般老百姓也數不出幾個大品牌來;個別品牌投放廣告，也是僅僅投放招商網站之類，而不是針對消費者從根本上塑造品牌，終端上進而沒有品牌對銷售的拉升力。

　　在國貨市場不斷明朗的今天，精細化運營是關鍵。站在國貨崛起的風口，要不斷修煉內功，找準市場需求，發現自身不足。未來童裝市場一定是國貨的天下，就看誰能在風口穩住自己的優勢。