森馬跨界美妝產品 為了更高的利潤回報

　　很多服飾品牌為了能有更廣闊的發展領域，跨界發展化妝品業務正成為一種流行趨勢。近日，浙江森馬服飾發布公告，稱公司正修改公司章程、在經營范圍中增加化妝品銷售業務。

　　根據公告，森馬表示在公司發展戰略的框架下，為了更好滿足消費者，隨著生活方式變遷而新增的對品牌護膚護理以及美妝產品的需求，向消費者提供更全面的解決方案。

　　對于品牌服飾跨界美妝領域，外界認為，這是因為近年來服裝行業競爭白熱化，跨界美妝是為了另辟蹊徑提升業績。

　　事實上，向美妝領域進軍的品牌服飾，并不只有森馬。國內消費者比較熟悉的快時尚品牌ONLY，此前就推出過自己品牌的彩妝產品，不過只有幾款限量系列。由于前期通過不少美妝達人、時尚名人造勢“太過高調”，ONLY饑餓營銷的方式引發了消費者的反感。

　　當然也有不少成功的案例。來自美國的快時尚品牌forever21并沒有選擇做實際的護膚品或者彩妝品，而是做美妝的周邊工具，受到消費者的歡迎。

　　森馬服飾近年來業績向好，品牌戰略圍繞“童裝”、“多品牌”和“國際化”三個關鍵詞展開。2018年10月，這家公司收購了法國童裝Kidiliz，一舉成為全球第二大童裝公司。根據財報，森馬服飾2018年凈盈利16.93億元，上年同期凈盈利11.38億元；2019年一季度凈盈利3.47億元，同比增長11.06%。

　　增加化妝品銷售業務的舉措，透露了森馬希望通過加碼美妝業務開啟多元化經營多，繼續鞏固業績的意圖。

　　化妝品行業的快速增長與發展前景、線下門店的渠道優勢、及美妝與服飾人群的契合度高，是森馬等服裝企業跨界化妝品業務的主要原因。

　　業內人士指出，品牌跨界美妝更多是豐富品類、提升競爭力，更何況，化妝品業務的利潤率頗高。據透露，在扣除巨額廣告費、渠道、人員等成本后，化妝品仍能達到30%－50%的利潤率。

　　此外，對已經擁有渠道優勢的服飾品牌而言，進入美妝領域，可以憑借這一渠道優勢大大節約成本，收獲更高的利潤回報。

　　不過，化妝品行業本身競爭激烈，缺乏美妝品牌運營經驗的外來者很難占有一席之地。除了實力和根基一直雄厚的外資品牌，逐漸崛起的本土國產品牌也是強勁的競爭對手。