小米線下百店同開 欲以新零售迎戰5G時代

　　2019年被稱為“5G元年”，在這一年，5G網絡迅速在多個城市得到部署，5G終端也逐漸走向成熟，然而5G應用中的最熱用例卻還只是“測網速”。

　　因此，在這一年走向尾聲之際，小米策劃了一場年度“收官大戲”，欲以大肆鋪設的新零售線下渠道迎戰5G新元年。

　　12月28日，小米線下新零售迎來100多家門店，在全國范圍內同時開業，同時開啟千店同慶。其中，參與開業的100多家門店的政策統一，將線上和線下打通，以提升整體效率。

　　另據媒體了解，此次“收官大戲”的主題為“5G先鋒，燃爆百城”，顯然，小米已經把新零售視為5G時代小米“破局”的關鍵所在。

　　事實上，在今年6月18日，小米的內部會議上，小米集團董事長兼CEO雷軍就強調了小米中國區未來三年的策略概要，主要包括抓緊5G機遇，三年決勝中國市場，三年在新零售建設方面追加投入50億元等。

　　在此之前，小米還成立了線下業務委員會，由中國區副總裁張劍慧兼任主席，直接向雷軍匯報。不難看出，加強線下渠道建設已成為小米很重要的一項工作。而經過大半年的發力，數據顯示，截止目前，小米線下終端數量已超過6000家。

　　這個數字于幾年前的小米而言是很難想象的。眾所周知，小米最早是一家以線上銷售為主的企業，對線下渠道一直重視不足，直到2015年爆發的銷量危機，才開始補足線下渠道這塊短板。

　　具體來看，小米的線下之路大致分三個階段，首一個階段從2016年開始嘗試小米之家；2017年開啟新零售，目標從街邊店向Shopping Mall轉移，在這個階段里，蘇寧、京東這樣的渠道商開始尋求合作，希望在其核心門店里開設小米之家；第三個階段，從2017年下半年，小米開始嘗試授權店，以一種極速開店的模式迅速攻占線下空間。

　　而此次開業的一百家門店，除了搶占大型Shopping Mall的小米之家之外，核心渠道合作伙伴門店占比80%以上，這與小米提出雙引擎戰略，明確目標打法后，開始聚焦新零售渠道的拓展、聚焦核心客戶的培養有關。

　　那么大肆鋪設線下門店為什么會成為5G時代破局關鍵呢？在小編看來，經歷過電商狂歡、下沉尋找增量的國內市場，已經愈發成熟，5G時代僅靠單一渠道很難觸達到大部分消費者，只有覆蓋線上線下、兼顧電商與實體店的新零售，才能在渠道上取得先手優勢。

　　而小米之家并不僅是線下零售店，而是小米線上與線下進行深度融合的載體，它可以針對 線上爆款商品進行銷售，并對用戶進行深度溝通與產品指導，形成較強的用戶粘性；同時有線上的豐富商品和信息普及的依托，線下門店的轉化率也得到了提高。

　　此外，小米之家大規模的在國內上百家城市鋪開，對于提升小米品牌聞名度，開拓線下市場具有重要意義，并且隨著渠道的完善，小米的5G手機及產品也能夠觸達到更多消費者。

　　總的來看，“百店同開”既是小米2019年的收官之作，也是小米2020年的新征程起航，而新零售渠道的鋪設是否會成為小米在5G之戰中破局“利器”。