打造工廠直營專業(yè)市場 溫州站南服裝城抱團(tuán)取暖顯成效

　　近日，工廠直營的專業(yè)市場溫州站南服裝城“2019年春夏新品訂貨會(huì)暨2018年秋冬現(xiàn)貨采購節(jié)”火爆舉行，開幕5小時(shí)下單就過萬件。溫州甌海區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的100余家男裝企業(yè)在今年3月初入駐溫州站南服裝城后，短短半年?duì)I業(yè)收入上漲30%，客戶數(shù)量和種類穩(wěn)步增加。之后，不論在效益上還是轉(zhuǎn)型發(fā)展上，都取得了不俗的成績，這無疑得益于甌海區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)搭建了溫州最大的男裝工廠直營平臺(tái)，抱團(tuán)取暖的新模式。

開幕5小時(shí)下單過萬件

抱團(tuán)模式吸引外地客商

　　本次訂貨會(huì)(采購節(jié))為期三天，該服裝城四、五層的100余家男裝工廠直營店，準(zhǔn)備了大量的2019年春夏樣品和2018年秋冬現(xiàn)貨，供來自全國各地的男裝批發(fā)商盡情選購。

　　溫州站南服裝城，位于甌海區(qū)寧波路，商城總建筑面積18萬平方米。商城與鐵路溫州南站相距僅5分鐘步程，距離潘橋物流園也僅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通優(yōu)勢十分明顯。站南服裝城是按照現(xiàn)代市場規(guī)劃的現(xiàn)代化交易中心，每一層都配置了扶梯和升降梯，還有兩部直達(dá)四、五樓的扶梯，十分氣派，區(qū)塊之間中空通天，光線通透。

　　上午的啟動(dòng)儀式剛結(jié)束，位于商場四樓，專業(yè)制造領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、圍巾等男裝配件的“獵人服飾”就與客商簽下了一筆500余條領(lǐng)帶的訂單。該工廠店店員小潘說，企業(yè)為這次新品訂貨會(huì)專門邀約了十余位老客戶到店里的展廳選貨，預(yù)計(jì)接下來幾天還會(huì)接到更多訂單。

　　周先生一早便從杭州趕到溫州站南服裝城挑選2019年春夏新款，記者看到他時(shí)，他正在浙江龍豐服飾有限公司蒙口萊工廠店展廳內(nèi)挑選貨品。他說，自己經(jīng)營服裝生意20多年，與溫州多個(gè)服裝廠家有合作，但是以往每次來溫州選貨訂貨，都要跑甌海、瑞安等地多個(gè)工廠。“以前一般都得三五天，最多的時(shí)候得一周。現(xiàn)在去訂貨，最多兩天就訂好。節(jié)約了成本。”

　　該企業(yè)銷售人員稱，當(dāng)天上午10時(shí)至下午3時(shí)，訂單件數(shù)已過萬，預(yù)計(jì)接下來兩天可能會(huì)更火爆。

　　據(jù)甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張光榮介紹，溫州站南服裝城四、五層集聚了溫州本地100余家專業(yè)男裝工廠直營店，從高端西服到領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)配件，從休閑衛(wèi)衣到商務(wù)外套，涵蓋全品類男裝，供采購商一站式采購。

　　當(dāng)天上午，溫州俊馳服飾有限公司的門店內(nèi)也來了好幾位訂貨的外地客商，他們對(duì)企業(yè)在市場抱團(tuán)開設(shè)門店的做法贊不絕口。該企業(yè)負(fù)責(zé)人梁一雷說，為了這次訂貨會(huì)方便客商拿貨，企業(yè)提前一個(gè)多月開始做準(zhǔn)備，備了數(shù)千套現(xiàn)貨，并開發(fā)了70余個(gè)品種的2019年春夏新品供客商挑選。

　　布瑞朗男褲工廠店品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人朱浩然告訴記者，溫州站南服裝城采用“前店后廠”的經(jīng)營模式，采購商可直接面對(duì)廠家，不僅免去了中間商賺差價(jià)，也能讓采購方得到更具個(gè)性的服務(wù)。“入駐商城之后，‘前店后廠’的抱團(tuán)模式吸引了許多完全陌生的外地客。雖然一些批發(fā)商下的單子比較小，但是因?yàn)閿?shù)量眾多拼湊起來，甚至比以往的貼牌生產(chǎn)訂單更大。”

設(shè)計(jì)、質(zhì)量比肩歐洲米蘭

此前卻只能“為別人做嫁衣”

　　一直以來，溫州的男裝在全國是一張“金名片”，不論是款式設(shè)計(jì)還是制造工藝，在行業(yè)內(nèi)都有著很好的口碑，全國各地的批發(fā)商紛紛來溫州訂貨。其中，甌海占據(jù)了全市男裝生產(chǎn)企業(yè)的很大一部分份額。

　　“我們業(yè)內(nèi)一個(gè)說法，甌海的服裝生產(chǎn)可以比肩歐洲的米蘭、佛羅倫薩。而事實(shí)確實(shí)如此。”

　　甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張光榮說，甌海的男裝企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)勁，不少工廠都在為像杰尼亞、阿瑪尼、boss等一些國外的品牌代加工，還有的為例如杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、太平鳥等國內(nèi)知名品牌貼牌生產(chǎn)。

　　然而，在抱團(tuán)進(jìn)駐溫州站南服裝城之前，這些擁有著專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)生產(chǎn)工藝的男裝生產(chǎn)企業(yè)，卻一直在“為他人作嫁衣裳”，無法打響自己的品牌。而做貼牌加工為主的經(jīng)營方式存在不少弊端。

　　“由于大企業(yè)下的往往是大訂單，我們?yōu)榱诉m應(yīng)對(duì)方要求，也形成了大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)營方式，打個(gè)比方300件以下不做。但是，大訂單也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)壓力很大，市場靈活度很低。”甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長劉嶸說。

　　“沒有專業(yè)的男裝工廠直營市場，曾經(jīng)是溫州男裝行業(yè)的一大硬傷。”甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇立玲說，生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)單打獨(dú)斗，消息閉塞，對(duì)市場的敏銳度不高，每個(gè)企業(yè)只有幾家大的客戶。

　　蘇立玲舉例稱，由于甌海的服裝企業(yè)比較分散，加上交通不便等因素，以前經(jīng)常有外地批發(fā)商抱怨，花了幾百元打的費(fèi)，也找不到工廠的位置。為此，協(xié)會(huì)內(nèi)部一直在考慮搭建一個(gè)方便廠家和采購商溝通的平臺(tái)。

下決心改變經(jīng)營模式

甌海服裝協(xié)會(huì)帶頭搭建平臺(tái)

　　去年7月，甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)得知站南服裝城建成后正在招商，正符合甌海服裝行業(yè)創(chuàng)建男裝工廠直營市場的設(shè)想。該協(xié)會(huì)召集40多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人馬上趕往站南服裝城深入考察。

　　站南服裝城擁有的幾點(diǎn)優(yōu)勢，立刻吸引了這些男裝企業(yè)：

　　一是地理位置優(yōu)越，商場緊鄰鐵路溫州南站，距離潘橋物流中心僅十分鐘車程，而鐵路溫州南站周邊具備天時(shí)地利人和的市場條件，區(qū)域內(nèi)大象城、港龍商貿(mào)城先后開業(yè)，商圈規(guī)模日益壯大;二是商場位于甌海高鐵新城區(qū)，正是甌海區(qū)政府著力推進(jìn)建設(shè)的黃金區(qū)域;三是市場本身對(duì)企業(yè)主的招商優(yōu)惠力度大，入駐企業(yè)能得到市場主辦方的大力支持。

　　隨后，甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)在全市范圍內(nèi)動(dòng)員，得到鹿城、龍灣、瑞安、永嘉、平陽、蒼南以及在外經(jīng)商的服裝企業(yè)響應(yīng)，不到1個(gè)月就有100來家男裝企業(yè)報(bào)名。其中不乏如豹子頭、范西尼、維加斯、霸主、奴紳、東獅東尼、新?沃瑪、君派、圣瑪?shù)づ刃袠I(yè)龍頭企業(yè)。

　　今年3月，溫州站南服裝城入駐經(jīng)營戶開張營業(yè)，這些企業(yè)集中在商場四層五層，將工廠的產(chǎn)品展示廳直接搬到了商場內(nèi)。

“前店后廠”促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

男裝產(chǎn)品更快、更新、更便宜

　　甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張光榮說：“站南服裝市場所形成的‘前店后廠’模式，徹底改變了甌海男裝企業(yè)多年以來為大企業(yè)代工而形成的老舊、死板的經(jīng)營方式，讓企業(yè)更加貼近采購商、消費(fèi)者，經(jīng)營方式更具靈活性和多樣性。”

　　溫州誠樸服飾有限公司董事長徐劍樂告訴記者，該公司原先設(shè)計(jì)制作的高科技智能發(fā)熱棉服、羽絨服男裝產(chǎn)品，由于缺乏渠道和平臺(tái)，一直無法打開銷路，只能為其他品牌做貼牌生產(chǎn)。但是在站南服裝市場開出工廠直營店之后的短短半年時(shí)間里，增加了40余家新企業(yè)客戶。“遠(yuǎn)在吉林、海南、貴陽等地的客戶都通過市場，成為我們的新客戶。而且客戶類型也從原來單一的大品牌商，增加了區(qū)域品牌商和批發(fā)商。”

　　經(jīng)營男裝20余年的溫州市奴紳服飾有限公司總經(jīng)理邵憲平告訴記者，他在這半年也收獲了近50位完全陌生的新客戶，而他提出更大的改變?cè)谟冢髽I(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)向量大面廣的小訂單生產(chǎn)，經(jīng)營方式更加靈活，緊跟市場潮流。“以前300件以下是不做的，一個(gè)大單子一做就是幾個(gè)月甚至半年。但現(xiàn)在由于大量的小訂單進(jìn)入，我們的經(jīng)營方式也隨之調(diào)整，例如備現(xiàn)貨，快速小批量生產(chǎn)，對(duì)市場反應(yīng)非常迅速。幾百件、幾十件的單子都能接，而能夠做到‘快速返單’。接到訂單后最短4天就能交貨。”

　　此外，邵憲平還提到，由于采購商可以直接與廠家進(jìn)行交易，少了以往服裝市場的中間商從中謀取利益的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的市場價(jià)往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的價(jià)格，性價(jià)比的提高大大有利于產(chǎn)品的熱銷。”

“抱團(tuán)取暖”初顯成效

推動(dòng)甌海男裝行業(yè)良性發(fā)展

　　今年3月，2018中國國際服裝服飾博覽會(huì)(春季)在上海國家會(huì)展中心舉行。為擴(kuò)大溫州站南服裝城的知名度，甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)“抱團(tuán)”參展。

　　兩個(gè)月后，站南服裝市場“工廠聯(lián)盟千人訂貨節(jié)”，全國3000多名客商來溫看貨下單，交易額達(dá)3億多元。據(jù)甌海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)粗略統(tǒng)計(jì)，在站南服裝市場形成男裝工廠直營市場之后的短短半年，多數(shù)企業(yè)的營業(yè)收入較往年都有了一定程度的增長，客戶數(shù)量也起碼有兩位數(shù)的增加。

　　效益的提升也給甌海的服裝企業(yè)極大的信心，“布瑞朗”男褲工廠店品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人朱浩然說，大量小訂單拼湊出了企業(yè)明顯的經(jīng)濟(jì)效益，也鋪起了一條全新的企業(yè)發(fā)展道路，這讓他有更多的精力轉(zhuǎn)投到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)中。

　　“區(qū)位便利、貨品齊全、性價(jià)比高、設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力強(qiáng)……”張光榮說，目前展現(xiàn)的只是男裝工廠直營市場發(fā)展的第一步，溫州站南服裝城的發(fā)展思路是，由男裝工廠在溫州站南服裝城唱主角，深化探索男裝工廠直接面對(duì)市場客戶，形成全新的男裝工廠直銷批發(fā)、貼牌加工、批零兼營，廠銷一體化的經(jīng)營模式，以價(jià)廉物美的優(yōu)勢吸引全國客戶。