“最”美紡城人 | 后起之秀：紡織新生力量 ，激起紡城巨浪

今天，承載著億萬創(chuàng)業(yè)者夢想的中國輕紡城，正闊步邁向更開放、更時尚、更智慧、更高端的未來。這不僅是老一輩創(chuàng)業(yè)者篳路藍(lán)縷、艱苦奮斗所積攢下的厚實發(fā)展底蘊(yùn)，更是新一代傳承人靠智慧與努力拉動傳統(tǒng)市場煥發(fā)新生的強(qiáng)有力支撐。他們在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，以紡織新生力量，激起紡城發(fā)展新時代巨浪。

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司 外貿(mào)經(jīng)理 力貴才

在傳承中創(chuàng)新，為品牌注入新活力

雖然力貴才是商二代，可他在求學(xué)時并未選擇金融類專業(yè)，而是在大連一所理工科類院校攻讀計算機(jī)專業(yè)。就連畢業(yè)后也沒有盲目地跟從父母的經(jīng)商安排，而是選擇將專業(yè)學(xué)以致用，在一家IT公司待了3年。 “其實，我真正踏入紡織行業(yè)，是當(dāng)下那種使命感和責(zé)任感驅(qū)使著我?！绷F才向記者解釋道，由于中國輕紡城日益國際化、開放化，越來越多的海外采購商來到市場找尋商機(jī)。有一次，他在商鋪幫忙打理產(chǎn)品，國外客戶正好進(jìn)店尋樣，往常父母因為語言限制而無法交流，那次他發(fā)揮了英語優(yōu)勢促成了合作。于是，在深思熟慮之后，他下定決心回來幫助父母，共同維護(hù)好“皮爾波瀾”這個品牌，并將其有力地“推出去”。

 “我們外貿(mào)經(jīng)營模式是以FOB為主，即款到發(fā)貨。但由于客戶資金周轉(zhuǎn)的問題，遲遲不打款，這讓我非常棘手?！绷F才告訴記者，當(dāng)初接手外貿(mào)業(yè)務(wù)后，就遇到了不小的難題。對此，他借助父輩的經(jīng)驗，不斷地與客戶溝通、寄樣，并在能力范圍內(nèi)，給予客戶一些幫助。最終，客戶被他的誠意所感動，承諾盡快打款。經(jīng)過一關(guān)關(guān)的磨練，力貴才慢慢積累了經(jīng)驗、掌握了技巧。目前，皮爾波瀾的海外客戶已經(jīng)遍布?xì)W美、中東、日本、韓國等多個國家和地區(qū)，外貿(mào)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，為公司培育了新的營銷增長點。與此同時，力貴才還利用專業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助父親開拓了線上市場?！跋袢蚣徔椌W(wǎng)等一些線上平臺，我們都有精心布局?！绷F才告訴記者，“一分耕耘一分收獲，在多年的努力下，皮爾波瀾已經(jīng)收攬了不少線上客戶和資源。”

除了以創(chuàng)新思維為公司發(fā)展注入了新動能外，力貴才還積極投入產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)中。“我們最新研發(fā)了一款毛滌棉彈面料，手感非常柔軟且富有彈力，更具親膚性?！绷F才提到，其實，開發(fā)面料對于他來說，是個跨行業(yè)的舉措。但因為從小在市場長大，對紡織的專業(yè)知識有了一定的積累，這才讓他在生產(chǎn)研發(fā)方面表現(xiàn)得游刃有余。未來，皮爾波瀾也將在力貴才的帶領(lǐng)下，積極探索創(chuàng)新發(fā)展渠道，以品質(zhì)贏得更廣闊的市場。

紹興后秀紡織品有限公司 研發(fā)總監(jiān) 瞿奔奔

將愛好發(fā)揮極致，讓品牌散發(fā)獨有魅力

在后秀紡織的門市部內(nèi)，記者看到店內(nèi)展示架上陳列著上千款色彩繽紛、質(zhì)感新穎的面料以及多款極具流行風(fēng)格的樣衣。后秀紡織的研發(fā)總監(jiān)瞿奔奔正在店內(nèi)，一邊拿筆記錄著掛樣的品號，一邊將其迅速輸入到電腦當(dāng)中。“別看市場靜悄悄的，其實明年春夏季的產(chǎn)品訂購已經(jīng)開始，目前我們忙著準(zhǔn)備新品，好方便跟前來接洽的設(shè)計師、采購方推介?！宾谋急几嬖V記者服裝品牌公司春夏秋冬每個季節(jié)輪轉(zhuǎn)，尤其是快反模式的興起，服裝廠、品牌公司都會提前尋樣、訂購，為了第一時間抓住客戶的眼球，公司正加大新品研發(fā)力度，來準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏。

記者了解到，身為80末的瞿奔奔并非一畢業(yè)就回到父母身邊幫忙打理公司，而是依照專業(yè)分配在杭州一家省級醫(yī)院上班?！霸S是我的紡織基因決定了我的人生?！宾谋急枷蛴浾哒f道，從小她便隨父母來柯橋經(jīng)商，也許就在那時，她的心里已經(jīng)埋下了一顆夢想的種子。因此，經(jīng)過一番艱難抉擇后，她毅然離職。隨后，為了真正實現(xiàn)心中的理想與現(xiàn)實緊密接軌，瞿奔奔選擇在浙江理工大學(xué)研修服裝設(shè)計，并在畢業(yè)后去了一家服裝品牌公司積累經(jīng)驗。

2014年，瞿奔奔正式回到后秀紡織，為公司注入了一股新鮮的活力?！爱?dāng)時，我以一款空氣層印花面料產(chǎn)品，向父母證明了自己的實力，同時也成功助力公司轉(zhuǎn)型升級?！睋?jù)瞿奔奔透露，正是由于其對市場有著敏銳的時尚洞察力以及敢想敢做的決斷力，父母對她徹底改觀，

鼓勵其在研發(fā)創(chuàng)新上發(fā)揮才能。就這樣，六年來，瞿奔奔每天都忙于攫取靈感、鉆研設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)品……這些周而復(fù)始的工作。俗話說得好：“功夫不負(fù)苦心人”！近年來，后秀紡織在瞿奔奔的創(chuàng)新引領(lǐng)下，綻放出了品牌蝶變魅力。

紹興米尚紡織品有限公司 總經(jīng)理 陳曉婷

以優(yōu)勢創(chuàng)造價值，托起品牌新格局

作為柯橋一家老牌面料企業(yè)，米尚紡織承載了三代人的成果和情懷。目前，身為創(chuàng)三代的陳曉婷是這家公司的“掌舵人”，盡管還不到30歲，但她身上卻透著一種沉穩(wěn)、干練的氣質(zhì)?！?015年，我一畢業(yè)就回到公司，從跑業(yè)務(wù)開始，沿著父輩的奮斗足跡，對公司的發(fā)展有了一個全面的了解。”陳曉婷告訴記者，經(jīng)過理論與實踐的積累，她于2017年正式接管米尚，而后她找準(zhǔn)定位，一改父輩們傳統(tǒng)的面料銷售模式，將面料特性與成衣設(shè)計大膽結(jié)合，差異化經(jīng)營。

據(jù)陳曉婷透露，她曾在浙江一所高校就讀平面設(shè)計專業(yè)，這些專業(yè)知識的積累對于她來說，起到了不小的助力。她說：“我認(rèn)為設(shè)計是相通的，尤其是在面料與樣衣結(jié)合的這個創(chuàng)新點上，可以將產(chǎn)品的維度進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的提升。”在采訪過程中，記者還了解到，從面料研發(fā)、成衣設(shè)計到營銷推廣，每一個環(huán)節(jié)，陳曉婷都親力親為?！澳壳埃覀儗⒐局鳡I、熱銷、新款的面料都以樣衣形式呈現(xiàn)出來，讓客戶直觀地感受到面料的肌理和特性。”陳曉婷表示，多年來，米尚紡織已經(jīng)按照當(dāng)初的公司定位，將設(shè)計和面料深度融合，每個月成衣設(shè)計團(tuán)隊會開發(fā)30、40個款式，這也讓米尚紡織贏得不少女裝品牌的青睞，獲得了穩(wěn)定的訂單。

不光是產(chǎn)品定位上的轉(zhuǎn)變，陳曉婷對于產(chǎn)品營銷也有著前瞻性的思維。網(wǎng)上商鋪、直播推廣、定制服務(wù)……在陳曉婷的帶領(lǐng)下，米尚紡織迎來了多元化渠道發(fā)展機(jī)遇。“近年來，公司不斷地擴(kuò)充銷售隊伍，并將其培養(yǎng)成符合公司發(fā)展的營銷力量。”陳曉婷同記者解釋道，比起以往傳統(tǒng)型門店的銷售模式，現(xiàn)在公司培育的銷售團(tuán)隊更具專業(yè)性，他們不僅要懂面料，更要對成衣以及流行趨勢有一個系統(tǒng)化的理解，這樣才能給予客戶更細(xì)致化的高效對接服務(wù)，讓“米尚”這個品牌走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

在中國輕紡城，還有不計其數(shù)的新一代紡織人，他們繼承了父輩的事業(yè)、堅持了父輩的初心，同時也在“接棒”中繼續(xù)奮斗前行，為紡城輸送了源源不斷的“新鮮血液”，讓柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)變得更大更強(qiáng)。全球紡織網(wǎng)報道團(tuán)隊將用鏡頭留住這些“最”美紡城人的歲月，用文字記錄他們的故事，讓“紡城人的精神”得到最好的詮釋與延續(xù)。（文/張燕）