走進企業 | 嘉利隆紡織：以專為本，站穩市場制高點

剪樣、打卷、驗布、運貨……近日，在紹興市嘉利隆紡織品有限公司（以下簡稱“嘉利隆紡織”）的倉庫廠房內，隨處可見員工們忙碌的身影。公司總經理杜杰鑫告訴記者，時下正值“金九銀十”的產銷旺季，北京、杭州、四川、福建等地的采購商每天都等貨裝車，目前公司月出貨量約80萬米，環比增長60%，迎來了“金秋”行情回暖。

精于品質，專于創新

嘉利隆紡織是一家專業生產開發襯衫面料的工貿型企業。公司成立于2003年，主營工裝面料。2007年，公司向精細化轉型，主攻竹纖維、全棉、T/C及牛奶絲等襯衫面料的創新研發。目前，公司已擁有竹纖維系列、保暖纖維系列、仿真絲系列等多款拳頭產品，與威可多、利郎、海瀾之家等國內一線男裝品牌有著長期穩定合作。

“竹纖維襯衫面料，是我們公司的主打產品，其‘金秋’銷量占比達70%。” 據杜總介紹，竹纖維是一種再生纖維素纖維，通過高科技手段從竹子中提取出來的一種綠色生態環保型纖維，具有抑菌抗菌、吸濕透氣等特點。尤其是該面料采用活性印染工藝，天然環保無刺激，非常符合后疫情下人們對健康產品的追求。同時，為了契合現代都市的快節奏，公司研發的竹纖維面料還具抗皺特性，水洗后能自然恢復平整，不需要熨燙，備受客戶青睞。

多年來，嘉利隆紡織專注“一塊襯衫布”的蝶變與升華。“作為公司今年的新品，80支竹纖維系列襯衫面料，一經面世就引起了不少品牌客戶的關注。”杜總告訴記者，公司產品不單單是在吸濕、排汗、抗菌等功能特性上“下功夫”，在織物克重、密度、用料上也有著精益求精的追求，以高附加值產品贏得廣泛市場。

深耕布局，版圖擴張

除了對產品加大創新力度外，嘉利隆紡織還專設設計團隊，針對襯衫面料的花型、色彩、紋路等產品疊加元素進行特色化的品牌塑造，不斷提升產品硬核競爭力。“為了提升中高端市場占有率，公司近年來著重推出了定制服務，包括半定制和全定制兩種模式，反響頗好。” 杜總表示，隨著消費市場變化，差異化定制逐漸成為品牌采購方的首選，為了迎合客戶的“口味”，每當春夏、秋冬兩大開發季時，嘉利隆紡織的設計團隊就會研制近500款的新品襯衫面料，供設計師、品牌商挑選。

不僅如此，嘉利隆紡織還以“快反模式”解鎖了供應“新姿勢”。“一般上午溝通好，下午就能寄樣給對方。”杜總提到，針對客戶全定制模式，公司設計團隊將根據其設計理念快速出樣。一旦下單，公司將啟動快速響應機制，1-2個月內即可交貨。為了進一步推動“提速增效”的供應鏈體系建立，嘉利隆紡織還儲備了300萬米的現貨，借“3天交貨”的優勢成功將銷售區域從紡城拓展到全國各地。

另外，嘉利隆紡織為了優化市場布局，還積極發展線上線下相結合的新業態新模式。“前段時間，我在中國輕紡城市場參與了直播帶貨，收獲了不少意向客戶。”杜總表示，今年疫情催生了一批線上新產業、新業態、新模式蓬勃發展，由全球紡織網、網上輕紡城主推的“云”系列項目，正好為行業發展和企業經營帶來了巨大的想象和探索空間。“我們希望通過嘗試互聯網營銷和推廣，探索傳統紡織企業全新的商業模式。”杜總告訴記者，公司不僅入駐了該平臺的網上商鋪，還憑借其優質會員福利，與馬騎頓、云裳谷及江南布衣等國內大牌展開了面對面的合作對接，收獲頗豐。（圖/文 張燕）