十問美邦周成建：2019年服飾行業會更好嗎？

　　“2018年美邦的工作內容主要圍繞兩個維度：‘業務上節流’和‘組織上開源’”， 美特斯邦威(簡稱：美邦)集團董事長周成建在2018新春家宴上曾如是說。

　　時過1年，美邦是否完成了這一目標?

　　贏商網了解到，2018年美邦圍繞品牌、渠道和產品進行升級：先后在4月和7月舉辦了美邦全品牌升級品鑒會及全品牌招商會，讓外界對美邦知悉全品牌的最新動態;麗水、 沈陽等城市開出的全新生活場景方式門店，讓更多合作伙伴看到了美邦的更多可能性;優化產品內核、升級供應鏈，提高美邦的品牌活力……

　　數據最能直接呈現結果。

　　贏商網注意到，從美邦早前公開的前3季度數據來看，它已實現凈利潤扭虧為盈，不過，“第4季度略低于前3季度的增長，但總體表現都在預期之內”，在接受贏商網采訪時周成建透露。

　　無獨有偶，2018年4季度國內多家服飾行業出現業績“跳水”，行業寒冬來臨?

　　“不會比2018年更好”，談及對整個服飾行業2019年看法，周成建如是說。

　　站在“服飾行業轉型風口”上，經過2018年“蓄力期”，被周成建定義為“發力期”的2019年，美邦將迎來哪些新變化?

　　近日贏商網在上海美特斯邦威總部專訪到周成建，他從行業、美邦及個人三大方面與贏商網分享了他的精彩觀點：從行業來看，服飾行業經過跌宕起伏的2018年，2019年宏觀上會有挑戰，但從微觀來看，仍有很大的機會;從企業自身來看，美邦寧可做“正確的烏龜”，不做“錯誤的兔子”。

　　贏商網也將以“十問”的形式，全面呈現他的“2019最強音”：

　　一問：如何總結2018年國內服飾行業的整體表現?

　　周成建：跌宕起伏。

　　2018年上半年大家都是活力四射，但從4季度開始面臨新的挑戰。

　　造成這一局面，我認為，一方面是因為氣候，另一方面是大家對市場的預期管理有所下降，包括消費預期、消費者對自己的收入預期都做了一些調整。

　　二問：如何評價美邦2018年的市場表現?

　　周成建：達到了預期，但也沒有超出預期。

　　從業績表現來看，前3季度保持了良好的增長態勢，4季度盡管低于前3季度的增長，但基本上還是保持了一個比較好的平穩狀態。

　　三問：如何看待2019年整個服飾行業，對其他服飾品牌有何建議或忠告?

　　周成建：2019年一定不會比2018年好。

　　信心的恢復肯定需要一個過程，不可能出現大起大落?？赡艽蠹移毡榈恼J知是2018年4季度服飾行業才顯現向下的趨勢，但其實很多事情年初就已經有跡象，只是大家反應沒有那么快。

　　2019年從宏觀面上看市場已經開始向好，但從微觀面上看仍需要過程，理想的狀態是到2019年4季度能夠恢復到2018年上半年的活力狀態。

　　總體來說，服飾行業肯定是要面臨很大的挑戰，企業一定要做好一切挑戰的準備。即在宏觀層面，一定要看到嚴峻環境中的挑戰;在微觀層面，我們要更積極去應對，畢竟整個服飾行業有幾萬億的市場，市場空間巨大，要做好存量市場的挖掘，哪怕這個行業出現負增長，仍有巨大的成長空間，只要把握好，還是有很大的機會。

　　我只能忠告美邦自己，在大環境不樂觀及企業調整(或者說面臨一定挑戰)時期，更需要冷靜思考自己的策略，找到解決問題的方法和路徑，堅定地往前走，忌浮躁、操之過急。

　　美邦寧做正確的烏龜，也不做錯誤兔子，因為我們堅信，不重來，再慢也是最快的速度。

　　四問：目前國內服飾行業正處在怎樣的發展水平?美邦在其中扮演怎樣的角色?

　　周成建：我覺得正處在一個大的轉折風口期。

　　過去眾多服飾品牌都是因市場機會而發展壯大起來，隨著當前社會進入一個消費升級轉型期，行業也隨之步入新時期。

　　這一環境下，我們可以看到，近幾年大家都在不斷進行新嘗試，朝著新零售、智慧零售、服務新消費、推動新制造、構建智慧供應鏈等方向進行探索。

　　目前已經有不少企業已經把這些東西摸索的很透徹，或者已構建一些基礎內容，但從整體上來看，還沒有一家企業已經把這套體系建設的非常完備或者運行的非常有效率。

　　美邦不是最領先者，希望不要當一個落后者。

　　五問：可否介紹下自2016年提出品牌升級以來，美邦主要在哪些維度進行了升級?

　　周成建：2016年美邦提出品牌升級，欲通過改變過去單一休閑風格為五大風格，朝多元時尚方向升級，來適應當下年輕消費者的多元需求，并不斷去探索、適應消費者新的購物環境及渠道;

　　2017年，美邦開始進行渠道升級，包括進新駐消費渠道之一的購物中心，以及升級傳統的街邊店，將其打造成為一個有生活態度的場景，而不僅僅是一個賣衣服的場所;

　　2018年，美邦更多圍繞品牌、渠道升級、產品升級去探討。產品升級一方面是指將多元時尚的內涵強化到品牌內核，不斷強化5大風格(注：NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL)所帶來的生活方式態度;另一方面是指提升單品性價比價值;以及供應鏈能力提升;

　　從經營管理角度來看，主要圍繞效率提升、效益提升和產品提升三大方面進行。

　　六問：是否美邦滿意2018年的這些調整動作?

　　周成建：滿不滿意要看2019年市場反應，只能說2018年所有這些動作是為2019年做準備，希望通過這些調整動作，美邦在2019年可以成為一個商品效率很高的企業，季末庫存不高于10%，這是我們2019年效率提升的目標。

　　提效率、降成本、出效益，這些調整動作的結果基本都將在2019年顯現。

　　七問：2019年美邦是否會有大的升級動作推出?

　　周成建：沒有，基本還是圍繞貫徹執行2018年的動作去做加強。

　　基于2017年的準備及2018年的門店試驗，2019年將是美邦的發力年。

　　八問：渠道升級后，美邦也在眾多購物中心內開設新店，您如何看待目前國內購物中心發展?

　　周成建：個人感覺，中國購物中心同樣面臨新消費需求的升級，新消費主要體現在價值消費方面，可能中國大多數購物中心還停留在第一階段——觀察，在一些精細化營運方面還需要加強。

　　這幾年購物中心如雨后春筍般崛起，也將進入一個重新洗牌期，未來能將運營升級做的更好的開發商或運營商更有機會勝出。

　　九問：2018年自己最有成就感及2019年最想做的事情分別是?

　　周成建：最有成就感的事情是按照2018年初設定的目標，實現了自己的時間管理，80%的時間用來巡店以及與團隊交流，20%的時間在上海總部，我覺得這是一個很好的生活方式。

　　2019年最想做的是持續2018年的工作方式。

　　十問：拋開財務指標等要素不談，您希望美邦成為一家怎樣的企業?

　　周成建：大眾消費者首先想到要去美邦看看，是否有最合適的衣服。在消費者心目中，美邦是一個時尚不落后，性價比很高的品牌。作者：葉苗苗