加拿大鵝第三財季業績超預期 擬2019年在大中華區建立辦事處

　　2018年的寒冬過后，充滿爭議的奢侈羽絨品牌Canada Goose加拿大鵝依然很火。

　　在截至2018年12月31日的第三財季內，加拿大鵝銷售額同比大漲50.2%至3.99億加元，已連續11個季度錄得雙位數的高增長，毛利率為64.4%，凈利潤大漲72%至1.053億加元，均超過分析師預期。

　　其中，加拿大鵝直營零售渠道收入同比大漲79%至2.35億加元，主要得益于品牌期內在香港、北京等城市新開的實體店以及天貓官方旗艦店，批發渠道收入也從1.342億大漲22%至1.64億加元，主要受現有合作伙伴的訂單數量增加以及發貨時間提前影響。

　　加拿大鵝在財報中強調，去年下半年的銷售量明顯高于上一年同期，對第三季度業績產生了積極影響，有利的匯率波動和收購戶外鞋履集團Baffin業務也為銷售額增加做出了積極貢獻。

圖為加拿大鵝第三財季業績數據

　　加拿大鵝首席執行官Dani Reiss在財報后的電話會議中表示，品牌已成功進入中國等新市場、并特別推出新產品，直營與批發兩個渠道的需求正不斷增長，他對加拿大鵝未來的長期發展充滿信心。

　　Dani Reiss透露，加拿大鵝計劃2019年在大中華區建立一個辦事處以促進該市場的發展，隨著中國消費者需求的增加，品牌也將在加拿大的魁北克新建工廠，預計會創造300個工作崗位，到2020年新增工人650名。

　　對于2019財年，Dani Reiss預計加拿大鵝年銷售額增幅將延續雙位數的增長態勢，調整后的息稅折舊攤銷前利潤率至少為30％，再次引發投資者的關注。

　　加拿大鵝成了奢侈品

　　隨著加拿大鵝的品牌價值不斷躥升，人們購買該品牌的原因早已不僅是其出色的御寒功能。單件羽絨服的最高售價達1500美元約合1萬元的加拿大鵝變成了奢侈品，是身份和圈層的代表。

　　加拿大鵝以“全球最防寒的外套制造商”而為消費者所熟知。最初，這個創立于1957年的品牌主要販賣羊毛背心和雪地摩托服，在1972年被創始人Sam Tick的女婿David Reiss接管后開始專注制造羽絨服。

　　由于采用純動物羽毛和皮毛制作，加拿大鵝的保暖性能一直被消費者所認可，在成為冬季明星街拍裝備前，該品牌的主要買家為北極探險家和電影工作者，更一度成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備品，并因此被消費者昵稱為“時尚界的路虎”。

　　1997年，加拿大鵝開始真正廣泛進入全球市場。Dani Reiss于2001年出任首席執行官，從此為這個羽絨服品牌帶來新的命運轉折點，逐漸發展壯大成為一家擁有超過1000名員工的集團，銷售額在15年內便翻了100多倍。

　　在Dani Reiss帶領下，加拿大鵝迅速獲得眾多明星的支持，在各大電影中的出鏡率也逐漸增加，還曾為演員Rebecca Romijn定制長款大衣，并用其電影中角色名字命名產品以作推廣。由于對質量的堅持，加拿大鵝一直堅持在本土進行手工制作，無法大量生產，較高的定價則令其產品并非所有消費者都能擁有。

　　在被賦予奢侈品屬性后，加拿大鵝成為了市場上十分特殊的一個品類，消費者在購買奢侈羽絨產品時不完全是從實用需求角度，這和人們在城市里開路虎、買愛馬仕包的道理一樣。Bloomberg Businessweek 的創始人曾描述加拿大鵝外套的火爆程度堪比10年前的Louis Vuitton手袋。

　　2013年，加拿大鵝被私募基金貝恩資本以2.5億美元收購多數股權，而Dani Reiss仍保留少數股權。 獲得新的融資后，加拿大鵝于2015年在美國開通電子商務平臺，全球拓展計劃也在逐步實行，集團在多倫多、斯德哥爾摩、丹佛、紐約等地設立起分公司。同時，新增加多倫多近郊一處工廠以提升產量。

　　2017年3月，加拿大鵝分別于加拿大、美國兩地上市，得益于強大的業績作為支撐，股價已從最初的12.78美元每股翻升至了如今的52美元，足足翻了4倍多，市值已經突破55億美元。而據時尚商業快訊監測的2017年美國100宗IPO市場的交易中，加拿大鵝成為最大贏家。

　　在決心加速擴張全球市場后，加拿大鵝現已經進入36個國家和地區，經營模式則從批發轉為以直營門店和線上渠道為主。

　　對于加拿大鵝的爆紅，首席市場營銷官Jackie Poriadjian-Asch在接受采訪時曾強調品牌從未特意做過產品植入，通常是制片方與造型師找到品牌發出邀請。除了明星效應外，營銷專家Rob Fields還指出，加拿大鵝近年來的暢銷與全球極端天氣愈發頻繁有關，保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。