能攪動童裝市場的品牌應該具備哪些特質?

　　短期生育政策松綁助推行業發展，中長期生育率趨勢性向下、行業增長動力主要為消費升級。二胎政策釋放此前被抑制的生育需求，生育年齡推遲、“4+2+1”的漏斗型家庭格局為哺育后代提供更優質的經濟條件等內外生增長動力，推動母嬰童行業有望保持快速發展。預計 2020年母嬰童用品有望達萬億級市場規模。

　　童裝市場的集中度很低，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數字也只占據了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數字會達到30%-50%。

　　當前，中國童裝行業正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發競爭(產品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務競爭(運營力)跨越，未來，中國童裝市場將變得更加理性和成熟。那么能攪動童裝市場的品牌應該具備哪些特質?

　　未來對品質有要求、對格調有追求的童裝品牌發展空間會更大

　　據世界服裝鞋帽網了解，90后甚至95后成為新一代父母群體，本身他們就生活在物質充裕的年代，對于品質的要求比較高。作為父母，他們在為孩子挑選服裝品牌時不僅僅注重面料的舒適性，還會注重時尚性。同時他們也是消費升級的推動者，對于下一代的生活品質有更多的要求。

　　如漸漸崛起的ENHENN(嗯哼)童裝，盡量以黑、白、灰為主色調，一方面是添加更少的色劑，另一方面是打造與眾不同的童裝風格。

　　更加以消費者為中心的品牌會獲得更長遠的發展

　　在零售市場競爭激烈的環境下，在商品極大豐富的大背景下，零售的發展，已逐步走出以商品為中心的模式，轉向以消費者為中心，以流量為中心的方向加快發展。

　　童裝市場也是一樣，新零售崛起，很多品牌從內容、形式和體驗上更好的滿足消費者。如何用有特色的商品、場景、服務、體驗打動消費者，觸動消費者的心智，已經成為關鍵的要素。

　　很多童裝品牌的線下門店設有小型兒童樂園，滿足帶娃購物的父母需求和兒童好玩的天性，無形中增加客流量。如馬拉丁童裝，在江浙一帶很有辨識度，幾乎每家門店都設有小型游樂場。

　　全渠道銷售的品牌能獲得更廣闊的發展空間

　　目前的零售市場已經是高度的線下與線上二維市場。市場不會再回到單一的線下市場結構，只有實現二維市場融和規劃，協同發展，才是把握了市場的全部。全渠道可以有兩個實現方向：以線下為主，把線上流量導入線下;以線上為主，把線下流量導入線上。線下與線上市場必然是協同的，目標是一致的，不是競爭關系。不能把線下與線上割裂開來規劃，自我產生競爭。

　　現在大部分清醒的公司都意識到全面渠道的重要性，極力將線上線下進行融合。如傳統童裝品牌小豬班納，自從關紹洲上任以后，加速布局智慧門店并打通線上線下，推出“線上領券、線下消費”的模式，將線上線下流量整合到一起。

　　未來，童裝市場誰將是“成王”，誰又成為“敗寇”，也許只有市場最終會給出準確答案。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。