英國王妃們看上火的品牌Sentaler要來中國市場

　　像是天選之子一樣，加拿大女裝品牌Sentaler在被加拿大總理夫人索菲·格雷戈雷·特魯多、英國凱特王妃和梅根王妃穿過之后，終于火了。下一步，Sentaler會把中國市場視為重點擴張目標，連卡佛則是售往中國的主要渠道。

　　品牌創始人Bojana Sentaler至今還記得，2015年，當她在電視上看到索菲穿著Sentaler的白色羊毛大衣出席丈夫的就職儀式時，簡直不敢相信自己的眼睛。

　　索菲是電視節目主持人出身，一直被譽為最會穿衣的政府要員夫人之一，她的穿搭經常會被媒體拿去和英國凱特王妃作比較，甚至還被稱為“加拿大版凱特王妃”。有她帶貨，對品牌的宣傳效果是立竿見影的，“2015年就是我們獲得最大突破的一年。”Bojana說。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Sentaler創立于2009年，最初的主要銷售渠道是加拿大奢侈品零售商Holt Renfrew。它的主打產品便是名人們選擇最多的小羊駝毛混羊毛大衣，螺紋式袖口是標志性設計元素，整體風格優雅簡約。不同款式的區別在于長短、毛領和袖子材質、以及翻領設計。

　　這個品牌本是Sentaler家族的小規模生意，并沒有太大野心。事實上，Bojana在辭去歐萊雅集團營銷和銷售部門的工作之后，一直沒想好是否要真的成立一個時尚品牌。

　　直到2008年她在迪拜偶遇了Chanel創意總監老佛爺，她抓緊機會向老佛爺尋求建議。“我告訴他，我一直喜歡時尚，但不確定是否要嘗試。他只是看著我，說要追隨我的夢想，如果我足夠有信心，它就會發生，”Bojana后來在一次采訪中回憶，“老佛爺說，你要么有，要么沒有。”

　　Bojana后來在加拿大多倫多開了第一家精品店。在材質上，她選擇以羊駝毛為主。一方面，羊駝生活在高海拔地區，毛發上有微小的氣孔，可以在一定程度上隔絕冷空氣，而且觸感較柔軟。另一方面，羊駝毛有低過敏和環保的優勢。“這是個動物友好的材質，秘魯政府對羊駝取毛有政策保護。”她說。

　　不過，Sentaler的定價較高，幾乎都在人民幣萬元以上。原本它只是個鮮有人問津的設計師品牌，被索菲帶火之后，大衣的銷售量迅猛增長，白色的“索菲同款”甚至增長了400%。

　　后來，索菲還在英國白金漢宮、馬耳他英聯邦峰會、巴黎的聯合國氣候會以等多個場合穿了Sentaler的大衣，趁熱打鐵地給Sentaler添了一把火。

　　幸運的是，英國凱特王妃和梅根王妃也先后在公開場合穿了這款大衣，這樣一來，Sentaler的知名度開始走向海外。“很難說哪個公爵夫人有更大的影響，”Sentaler說，”凱特的外套被延期訂購了四次，梅根也差不多。”

　　現在Sentaler的官網還特意把凱特和梅根穿過的款式放在了首頁，被標注為“凱特大衣”和“梅根大衣”。

　　Bojana如今邁入了創業的第十個年頭，她希望為品牌開拓一些新的市場。“今年的重點是通過連卡佛開拓新市場，中國是重點。”她說。她還認為，中國消費者比較喜歡經典的款式，而這也是皇室成員的穿衣偏好，因此在這一點上可以引起風格共鳴。為了吸引中國人，Sentaler的大衣在今年增加了深紅色。

　　目前，Sentaler的最大市場仍是老家加拿大，美國、英國緊隨其后。不過，通過線上零售渠道，已經可以賣去中東、歐洲、澳大利亞和亞洲，Bojana本人則定居在了迪拜。“我們現在正在跟一些美國零售商洽談合作，這又會是個美好的一年。”

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