英國(guó)王妃們看上火的品牌Sentaler要來(lái)中國(guó)市場(chǎng)

　　像是天選之子一樣，加拿大女裝品牌Sentaler在被加拿大總理夫人索菲·格雷戈雷·特魯多、英國(guó)凱特王妃和梅根王妃穿過(guò)之后，終于火了。下一步，Sentaler會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)視為重點(diǎn)擴(kuò)張目標(biāo)，連卡佛則是售往中國(guó)的主要渠道。

　　品牌創(chuàng)始人Bojana Sentaler至今還記得，2015年，當(dāng)她在電視上看到索菲穿著Sentaler的白色羊毛大衣出席丈夫的就職儀式時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

　　索菲是電視節(jié)目主持人出身，一直被譽(yù)為最會(huì)穿衣的政府要員夫人之一，她的穿搭經(jīng)常會(huì)被媒體拿去和英國(guó)凱特王妃作比較，甚至還被稱為“加拿大版凱特王妃”。有她帶貨，對(duì)品牌的宣傳效果是立竿見影的，“2015年就是我們獲得最大突破的一年。”Bojana說(shuō)。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，Sentaler創(chuàng)立于2009年，最初的主要銷售渠道是加拿大奢侈品零售商Holt Renfrew。它的主打產(chǎn)品便是名人們選擇最多的小羊駝毛混羊毛大衣，螺紋式袖口是標(biāo)志性設(shè)計(jì)元素，整體風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)約。不同款式的區(qū)別在于長(zhǎng)短、毛領(lǐng)和袖子材質(zhì)、以及翻領(lǐng)設(shè)計(jì)。

　　這個(gè)品牌本是Sentaler家族的小規(guī)模生意，并沒(méi)有太大野心。事實(shí)上，Bojana在辭去歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷和銷售部門的工作之后，一直沒(méi)想好是否要真的成立一個(gè)時(shí)尚品牌。

　　直到2008年她在迪拜偶遇了Chanel創(chuàng)意總監(jiān)老佛爺，她抓緊機(jī)會(huì)向老佛爺尋求建議。“我告訴他，我一直喜歡時(shí)尚，但不確定是否要嘗試。他只是看著我，說(shuō)要追隨我的夢(mèng)想，如果我足夠有信心，它就會(huì)發(fā)生，”Bojana后來(lái)在一次采訪中回憶，“老佛爺說(shuō)，你要么有，要么沒(méi)有。”

　　Bojana后來(lái)在加拿大多倫多開了第一家精品店。在材質(zhì)上，她選擇以羊駝毛為主。一方面，羊駝生活在高海拔地區(qū)，毛發(fā)上有微小的氣孔，可以在一定程度上隔絕冷空氣，而且觸感較柔軟。另一方面，羊駝毛有低過(guò)敏和環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。“這是個(gè)動(dòng)物友好的材質(zhì)，秘魯政府對(duì)羊駝取毛有政策保護(hù)。”她說(shuō)。

　　不過(guò)，Sentaler的定價(jià)較高，幾乎都在人民幣萬(wàn)元以上。原本它只是個(gè)鮮有人問(wèn)津的設(shè)計(jì)師品牌，被索菲帶火之后，大衣的銷售量迅猛增長(zhǎng)，白色的“索菲同款”甚至增長(zhǎng)了400%。

　　后來(lái)，索菲還在英國(guó)白金漢宮、馬耳他英聯(lián)邦峰會(huì)、巴黎的聯(lián)合國(guó)氣候會(huì)以等多個(gè)場(chǎng)合穿了Sentaler的大衣，趁熱打鐵地給Sentaler添了一把火。

　　幸運(yùn)的是，英國(guó)凱特王妃和梅根王妃也先后在公開場(chǎng)合穿了這款大衣，這樣一來(lái)，Sentaler的知名度開始走向海外。“很難說(shuō)哪個(gè)公爵夫人有更大的影響，”Sentaler說(shuō)，”凱特的外套被延期訂購(gòu)了四次，梅根也差不多。”

　　現(xiàn)在Sentaler的官網(wǎng)還特意把凱特和梅根穿過(guò)的款式放在了首頁(yè)，被標(biāo)注為“凱特大衣”和“梅根大衣”。

　　Bojana如今邁入了創(chuàng)業(yè)的第十個(gè)年頭，她希望為品牌開拓一些新的市場(chǎng)。“今年的重點(diǎn)是通過(guò)連卡佛開拓新市場(chǎng)，中國(guó)是重點(diǎn)。”她說(shuō)。她還認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者比較喜歡經(jīng)典的款式，而這也是皇室成員的穿衣偏好，因此在這一點(diǎn)上可以引起風(fēng)格共鳴。為了吸引中國(guó)人，Sentaler的大衣在今年增加了深紅色。

　　目前，Sentaler的最大市場(chǎng)仍是老家加拿大，美國(guó)、英國(guó)緊隨其后。不過(guò)，通過(guò)線上零售渠道，已經(jīng)可以賣去中東、歐洲、澳大利亞和亞洲，Bojana本人則定居在了迪拜。“我們現(xiàn)在正在跟一些美國(guó)零售商洽談合作，這又會(huì)是個(gè)美好的一年。”

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