2018年輕奢女裝市場分析 強勁增長勢頭已在歐美驗證

　　輕奢女裝市場發展動力

　　女裝行業按大類分為低端、中端和高端，更為細分大致可以分為重奢、輕奢、高階、大眾、平價和折扣等。由于大眾和平價等低端女裝未能滿足消費升級的要求，近年來景氣度欠佳，以輕奢為代表的中高端女裝強勢崛起，市場增長表現持續跑贏服裝整體和女裝整體。根據Euromonitor測算，2017年，我國中高端女裝市場規模已達1444億元。

　　輕奢女裝市場發展動力主要有兩個方面：一是女性社會地位和購買力的提升帶動服裝消費升級。一方面，社會地位的日益提升，不斷激發出女性消費者的輕奢消費訴求。另一方面，女性人均可支配收入的增加使得女性消費者有能力購買更加高檔的服裝來滿足自身物質和情感的雙重需求。在上述因素的推動下，女性在消費服裝支出中經歷著從生存型消費向個性型甚至享受型消費的升級過程。

　　二是品牌意識和審美能力提升輕奢女裝市場容量。隨著互聯網的普及以及眾多社交平臺的涌現，國內的女性消費者可以同步了解到紐約、巴黎、東京、香港等時尚之都的國際生活方式、最新流行趨勢等時尚資訊，使得辨識服裝產品的能力和審美眼光不斷提升。

　　同時，越來越多的女性消費者開始了解到服裝并不只是生活必需品，更是個人品味和生活狀態的體現。這樣一來，有購買力、消費意愿、辨識眼光的女性消費者的增加，為帶動輕奢女裝市場發展提供了良好的內源性需求保障。

　　輕奢女裝市場發展現狀

　　——市場情況

　　輕奢女裝市場的強勢增長在歐美得到了有力驗證，已經成為歐美女裝的一大亮點。以美國為例，2011年至2017年，美國女裝市場整體增幅僅為1.7%，其中輕奢年均復合增長率為6.0%，增長率為奢侈品的4倍，是其他品類服裝的6倍。輕奢市場份額不斷擴大，2017年美國輕奢市場規模將近149億美元。

　　在中國，輕奢女裝市場也將迎來強勁增長。數據顯示，未來五年中國輕奢行業產品銷售增速可達11%-13%，增速將超過重奢消費，2025年輕奢銷售將達到6200億，占中國奢侈品消費的45.7%，發展空間較大。整體輕奢領域的兩位數增長，將帶動細分板塊包括輕奢女裝的持續向好。

　　——競爭情況

　　相對于傳統奢侈品，輕奢的定價能被更多的人接受，門檻較低，同時又能夠保證奢侈品的質量和服務。輕奢在滿足新生代消費升級需求的同時又帶有很強的個性化標簽。由于奢侈品基因和高性價比，輕奢從一開始瞄準的客戶就是年輕中產收入人群。

　　伴隨著輕奢的不斷受關注，越來越多的品牌加入市場爭奪戰。目前輕奢市場的參與方主要有奢侈品副牌、國際輕奢品牌、設計師品牌和快時尚集團高端子品牌。

　　國內中高端品牌也正積極布局輕奢女裝市場，如歌力思、安正時尚、地素時尚等。海外品牌統治奢侈領域，大眾市場競爭激烈，中高端內資品牌尋得一方凈土強勁生長。

　　——渠道情況

　　目前國內輕奢女裝的主要銷售渠道包括百貨商場店、購物中心店及電商等，其中，百貨渠道銷售占比較大，購物中心店及電商等新興渠道占比持續提升。受益于購物中心數量的快速增長，輕奢女裝專賣店渠道迅速擴張，未來將成為另一新興主流渠道;電商渠道雖然增長迅猛，但難以成主流，原因是輕奢女裝單位價格高，消費者更注重消費體驗。

　　輕奢女裝市場發展建議

　　在品牌種類爆發式增長、新模式迭起的新消費時代下，消費者對品牌設計和產品創新的渴求更為強烈。豐富品牌陣容，進一步放大協同效應，創新版型設計，并在區域市場快速提升單店盈利，推動品牌的內涵增長，將成為輕奢女裝未來的發展方向。

　　此外，輕奢女裝品牌目標客戶和渠道數量十分有限。輕奢女裝與商務休閑裝等發展路徑不同，由于時尚化程度高，品牌的定價偏高端，目標客戶群體有限。為了提高品牌形象，輕奢女裝品牌主要選擇在中高檔商場或者大型購物中心設立門店，往往與高端奢侈品店鋪一同出現。中高檔商場數量的限制便影響了女裝品牌的外延擴張增速，而且其租金等成本處于高位也給企業帶來較大壓力。故而輕奢女裝品牌不能大規模擴張網點渠道，更重要的是強化對于終端渠道的掌控力。作者：陸瀾清