服裝訂單外發？記住這5點非常重要！

　　 隨著服裝行業的細分化越來越明顯，不少服裝品牌的快反訂單都是直接外發加工的。但是在如何選擇優質的外發加工廠時，大部分品牌是沒有經驗的，甚至尋尋覓覓了半天，合作后才發現并不符合要求。究竟該如何選擇外發加工廠，下面這5點你必須要考慮進去。

　　工廠范圍——500公里范圍內

　　快反模式對反應速度要求很高，因此，實施快反模式的企業，對供應商的選擇往往有一定的地域限制。原則上是盡量靠近公司。比如實施JIT的汽車廠，要求其零部件配套廠建在總裝廠周圍5公里范圍內，這樣才能實現內部的“0庫存”。

　　服裝界的快反標桿ZARA，也在其總部周圍聚集了40多家服裝加工廠。為了追求極致的“快”，ZARA花費巨資，建立了地下傳送帶，把這些工廠和總部連接在一起。

　　中國的快反品牌，多數集中在廣州、福建、杭州等地，核心原因就是這些地方有充足的配套資源，能夠支撐快反體系的建立。

　　隨著近年來溝通工具(視頻會議、微信群等)、高鐵和高速公路的飛速發展，讓配套廠的地域范圍適當的放寬了。現在500公里范圍內，反應速度都能夠接受。

　　因此，在選擇工廠的時候，是有一定局限性的。要在“距離”和“成本”之間做權衡。

　　這幾年，服裝產業轉移的趨勢很明顯——從東南沿海向中西部轉移。原本國內相對聚焦的8個服裝產業帶(杭州女裝產業帶、青島女裝產業帶、東莞女裝產業帶、福建男裝產業帶、廣州男裝產業帶、常熟男裝童裝產業帶、溫州正裝產業帶、湖州童裝產業帶)，現在依舊有一定的影響力，還存在相當多的成熟工廠，但規模已經逐漸微型化。

　　最近5年，湖北、江西、安徽、河南、四川、部分地區等地開始大量出現服裝加工廠，雖然還沒有明確的產業帶聚焦，但其加工能力已經隱隱超過這些傳統產業帶。

　　    工廠規模——門當戶對

　　平均訂單/10=工廠人數。比如平均訂單量1000件左右，那么選擇100人左右的中型工廠比較合適。平均訂單在300件左右，再找100人的工廠就有點多余，30人左右的小型工廠比較合適。

　　對于快反系統的改造來講，我個人不太建議找很大規模的工廠。因為快反模式會產生很多臨時性的緊急追單/插單需求，只有成為工廠的核心客戶，他才會配合你的需求。可是規模大的工廠盡管看起來高大上，但是“店大欺客，客大欺店”。我們做快反的，寧為雞頭，不為鳳尾——寧可成為小工廠最核心的客戶，也不要做大工廠的最小客戶。

　　工廠配置——麻雀最小，五臟俱全

　　快反模式的首要原則就是“反應速度快”。雖然我們找的是那些規模不大的工廠，但是我們還是要要求這些工廠的基礎環節——驗布、版房、裁床、縫制、后道、包裝等環節，必須要具備。對于一些二次加工的工序，比如洗水、繡印花、釘珠等，也要有足夠熟悉的資源。換句話來說，這些小廠只是規模小，但其配置，和大廠并沒有什么區別。

　　做快反的選廠，要注意一個錯誤的觀念：我要的只是產品，工廠只要能生產出我要的產品就行！別的我不在乎！這個想法對傳統服裝訂單沒問題，但對快反訂單來說，如果工廠沒有這些配置，真要做緊急翻單的時候，工廠可就沒有那么快的反應速度來配合你了！

　　工廠管理——細節處見水平

　　管理是否到位，看現場就能知道了。廁所是不是干凈、地面是否干凈、機器是否整潔、車間運轉的發動機聲音是否連續轟鳴等。如果這些細節都好，說明這家工廠管理不錯，現場問題不多。因為管理人員是有精力去管到廁所、地面等地方。如果現場問題多，管理人員焦頭爛額，根本無暇顧及到這些細節。

　　還有一點需要注意，就是老工人比例(人員流失率)。這個工廠員工中：工齡1年以上的有多少？工齡3年以上的又有多少？這些數據可以通過現場詢問的方式來了解。

　　老員工占比高，說明這個廠穩定，也就側面證明了這個廠的管理水平。而且，老工人比例高，這個廠的質量水準也相對穩定(不是質量水平高，而是質量穩定)。

　　訪廠的時候可以了解到這個工廠曾經做過的品牌。如果一個工廠是幾年前做過一些好的品牌，但是工廠流動率比較高的話，要當心，當初那批工人也許都走光了。

　　     工廠專注度——產品集中度超過70%

　　判斷一個工廠是否適合做快反，初期很難判定其專業性。那么就從其訂單的集中度來判斷。專注于做一類衣服的工廠，其專業化水平，加工的成本等都在可接受范圍內。如果這個工廠本身規模就不大，還各種品類都做，很難相信他能有多少專業知識的積累。

　　工廠老板的理念也很關鍵。要看老板是不是認同快反的趨勢，有沒有野心做的更大。如果工廠老板對快反沒信心，個人也小富即安，那么這個工廠在進行生產方式、交貨方式、排單方式改造的時候，可能會遇到非常大的阻力。這樣的工廠，短期內可配合做貨，但長期來看，無法融入快反體系。

　　在對工廠配置、現場管理、訂單集中度等考察完畢后，建議和工廠老板進行一次坦誠的溝通。把快反訂單的形態告知，如果工廠老板態度很明確，那就差不多了。至于說是否進行戰略合作，那是后話，不合作了三五個月，工廠不會頭腦一熱就跟你戰略合作。