美邦回復(fù)問(wèn)詢(xún)函：盈利能力得到持續(xù)改善

　　5月24日晚，美邦服飾回復(fù)了深交所前幾日下發(fā)的2018年年報(bào)問(wèn)詢(xún)函。針對(duì)深交所提出的14個(gè)問(wèn)題，公司做了詳細(xì)回復(fù)。公司認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近幾年的不懈努力，服裝主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)改善，歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤(rùn)持續(xù)減虧，并于2018年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　針對(duì)深交所關(guān)于公司主業(yè)是否具備持續(xù)盈利能力的問(wèn)題，美邦服飾認(rèn)為，近年來(lái)公司聚焦主業(yè)、回歸專(zhuān)業(yè)，深入推進(jìn)自有品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及拓展、提升零售管理能力，這些策略保證了公司業(yè)務(wù)盈利能力的不斷改善，且在2018年成效初顯。據(jù)公司年報(bào)披露，2016-2018年，美邦服飾實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為3,615.86萬(wàn)元、-30,479.98萬(wàn)元和4,036.16萬(wàn)元。未來(lái)，公司將繼續(xù)沿著品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)及零售升級(jí)的路徑，致力于以更好的時(shí)尚產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)滿(mǎn)足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)與多元商業(yè)伙伴的合作，推進(jìn)落實(shí)購(gòu)物中心+傳統(tǒng)商圈并行的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，促使終端店鋪結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　關(guān)于公司存貨占總資產(chǎn)比例較高的原因，以及是否存在較大金額長(zhǎng)期呆滯的存貨問(wèn)題，美邦服飾回復(fù)，2018年末公司存貨占總資產(chǎn)比例為32.58%，與同行業(yè)公司對(duì)比，雖然公司2018年末存貨占總資產(chǎn)比例處于較高的水平，但與其他部分同行業(yè)公司占比變動(dòng)的趨勢(shì)對(duì)比來(lái)看，公司在報(bào)告期末的存貨占總資產(chǎn)比例較上年同期下降6.19個(gè)百分點(diǎn)。

　　另一方面，公司2018年度直營(yíng)收入占比60.48%，在同行業(yè)中處于較高水平，直營(yíng)店鋪需要大量商品用于陳列鋪場(chǎng)，一定程度上推高了存貨占總資產(chǎn)比例。從存貨周轉(zhuǎn)效率看，2018年公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為208天，比上年同期減少25天，也不存在較大金額長(zhǎng)期滯銷(xiāo)貨品，3年以上長(zhǎng)庫(kù)齡貨品在公司存貨中占比僅為1.30%。

　　對(duì)于深交所提出的“公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額明顯改善的原因”的問(wèn)題，美邦服飾這樣解釋?zhuān)?018年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6.22億元，較2017年同比上升294.73%，主要是由于銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金相應(yīng)增加8.89億，系本年度銷(xiāo)售收入增加所致。公司所處服裝行業(yè)，消費(fèi)者主要以現(xiàn)金支付方式購(gòu)買(mǎi)商品，公司2018年直營(yíng)收入占比60.48%，零售收入增長(zhǎng)是帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流量增加的主要原因，且加盟收入同比上升32.98%，加盟回款也相應(yīng)增加，因此銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流量增加。

　　深交所注意到，在過(guò)去三年內(nèi)2018年首次出現(xiàn)銷(xiāo)售量大于生產(chǎn)量的情況，對(duì)此美邦服飾如此解釋?zhuān)?018年初隨著新店逐步開(kāi)業(yè)，為新店備貨的商品得以消化。同時(shí)為進(jìn)一步提升商品運(yùn)營(yíng)效率，公司在制定2018年商品銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)留出更大的存量商品消化空間，適度減少新品生產(chǎn)量規(guī)劃。同時(shí)公司直營(yíng)渠道收入增長(zhǎng)11.19%，加盟渠道收入較上年同期增長(zhǎng)了32.98%。加盟商根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售需求向公司訂貨，公司根據(jù)加盟商訂單及購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議進(jìn)行發(fā)貨，不存在利用加盟商壓貨協(xié)助公司提前確認(rèn)收入的情形。

　　值得注意的是，美邦服飾2018年人均營(yíng)業(yè)收入為96.34萬(wàn)元，與上年同期相比增加60.34%。公司將其歸結(jié)為營(yíng)業(yè)收入的同比增長(zhǎng)以及員工總?cè)藬?shù)的減少共同影響所致。據(jù)了解，2018年美邦服飾實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大力度發(fā)展加盟市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)化直營(yíng)渠道，關(guān)閉直營(yíng)低效門(mén)店。通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及人力資源，公司人均產(chǎn)出效率得到提升。