內(nèi)容營銷的top1,了解微淘和店鋪之間的利益鏈!
除了日常維護(hù)店鋪和直通車之外,對(duì)于在手淘首頁里占據(jù)明顯位置的微淘,日常維護(hù)中又有多少占比,內(nèi)容營銷已經(jīng)逐漸成為店鋪成長的一個(gè)切入口,也是營銷活動(dòng)流量的入口,如何才能用微淘吸引粉絲,提升店鋪的銷售額,相信每個(gè)朋友或多或少都做過嘗試,有一部分人已經(jīng)成功,相信另一部分的人,還在成功的路上。
微淘的核心主要是圍繞買家,買家可以關(guān)注多個(gè)不同的微淘賬號(hào)或者話題榜,能輕松找到自己感興趣的話題,以訂閱的形式獲取自己的興趣標(biāo)簽,微淘不僅僅作為內(nèi)容營銷增加粉絲的粘性,又可以導(dǎo)入商品,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化,還可以用多元化內(nèi)容模式來吸引買家關(guān)注店鋪,既可以維護(hù)老客戶,又可以積累新客戶,在內(nèi)容營銷里是當(dāng)之無愧的top1,當(dāng)然不是所有類目都適合用微淘,首先類目先要滿足能夠讓買家有閑逛的心情。
發(fā)布內(nèi)容定位
在發(fā)布微淘之前,要明確發(fā)布內(nèi)容是否跟注冊(cè)資料的類目相符,初期不要為了蹭熱度,隨意編寫內(nèi)容,微淘有兩個(gè)關(guān)于文章質(zhì)量的審核標(biāo)準(zhǔn),也就是領(lǐng)域?qū)W⒎郑】捣?,通過前期所屬類目的文章來快速做標(biāo)簽,標(biāo)簽少可以在內(nèi)容里加入產(chǎn)品賣點(diǎn),屬性等關(guān)鍵詞,讓系統(tǒng)重新抓取跟關(guān)鍵詞相匹配的標(biāo)簽,一般標(biāo)簽5-8個(gè)最為優(yōu)質(zhì),如標(biāo)簽過多,可重新在已打好的標(biāo)簽里做篩選,盡量選擇相關(guān)性匹配的標(biāo)簽,可以從產(chǎn)品消費(fèi)人群做參考點(diǎn),另外不要隨意發(fā)布跟類目無關(guān)的內(nèi)容,嚴(yán)重影響系統(tǒng)抓取內(nèi)容標(biāo)簽,更不會(huì)給微淘扶持了。
微淘發(fā)布內(nèi)容技巧
1,標(biāo)題:要貼近生活,并且足夠吸引人,并且展示店鋪的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入,形成粉絲互動(dòng)。
2,活動(dòng):微淘活動(dòng)主要針對(duì)的是老客戶維護(hù),以及潛在客戶,積累還在考慮中的買家做收藏加購,發(fā)布跟活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,符合大多數(shù)消費(fèi)者的心理,會(huì)馬上瀏覽,查看寶貝是否喜歡,一旦是買家喜歡的產(chǎn)品,店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有一定的提升,某款產(chǎn)品庫存積壓過多,也可以嘗試此方法。
3,買家秀:可以發(fā)帶圖的好評(píng)同步到微淘,有圖的買家秀可以把寶貝以另一種發(fā)生展現(xiàn)出來,給買家最直觀的體驗(yàn)感,以及真實(shí)感,買家秀不要發(fā)布過多,適當(dāng)發(fā)布即可。
4,粉絲評(píng)論:微淘發(fā)布以后要跟粉絲積極互動(dòng),微淘評(píng)論也要及時(shí)回復(fù)。
5,文案發(fā)布:產(chǎn)品顏色不統(tǒng)一的情況下,也盡量把圖片做成同一色系,以九宮格的模式發(fā)布微淘,千牛后臺(tái)可以操作,如時(shí)間限制,也可以做成6張圖片,在最下方的3張圖片位置,展示店鋪新款產(chǎn)品,這樣的排版方式更容易被公域抓取到。
6,必買清單:想要做達(dá)人推薦,達(dá)到拔草和種草的目的,必買清單是必須要做的,效果也是非常的好, 不過拔草每天最多1-2詞,不然會(huì)造成買家疲勞,達(dá)人推薦的要求是一個(gè)清單,最少有5-6家店鋪的商品,經(jīng)過編寫后把內(nèi)容推送給買家,對(duì)寫作的要求比較高,需要在發(fā)布內(nèi)容里添加產(chǎn)品植入,不過效果也是顯著的。
7,直播:天貓和C店的直播浮現(xiàn)權(quán)不同,天貓店通過預(yù)審后,系統(tǒng)默認(rèn)有浮現(xiàn)權(quán),后臺(tái)可以申請(qǐng),C店沒有發(fā)布公域透出權(quán),基本上只能在自己的粉絲里做直播,即使不做直播,浮現(xiàn)權(quán)也比天貓差黑多,不同的類目,浮現(xiàn)權(quán)也不同,另外C店的直播權(quán)需要店鋪至少在一鉆以上,微淘等級(jí)L1級(jí),粉絲1萬以上,無論是天貓還C店,在發(fā)布直播時(shí)想要拿到一定的浮現(xiàn)權(quán),需要先做直播預(yù)告,審核通過后,才能獲得浮現(xiàn)權(quán)。
微淘的分發(fā)順序
總共分為三種,從等級(jí)開始劃分,最低的是私域,發(fā)布微淘后只有粉絲可以看到,內(nèi)容表現(xiàn)比較好可以分發(fā)到產(chǎn)品所屬類目的微淘版塊,分發(fā)之后數(shù)據(jù)依然提升,更有機(jī)會(huì)發(fā)布到其他首頁渠道,比如有好貨,必買清單,甚至是搜索都有機(jī)會(huì)被分發(fā)過去,其次是公域,想要被公域抓取到,各種微淘數(shù)據(jù)必須要非常優(yōu)秀,已經(jīng)達(dá)到私域的最高標(biāo)準(zhǔn),才有機(jī)會(huì)被公域抓取,一般服裝類目新款上新很容易被公域抓取,數(shù)據(jù)依然持續(xù)提升,還會(huì)被分發(fā)到其他板塊,最后到整個(gè)阿里推薦。
公域的抓取方式
想要被公域抓取到,總共有4種方式可供商家選擇,第一種是微淘推薦,微淘首頁的最下方,微淘里面的推薦版塊,L2級(jí)以上擁有采納權(quán),第二種是有好貨,前提是滿足L3級(jí)以上,第三種是必買清單,文章上部分已經(jīng)做了說明,第四中是搜索機(jī)制,通過搜索關(guān)鍵詞找到寶貝后,會(huì)有很多淘寶攻略,淘寶秘籍,可以多做幾個(gè),這樣公域更容易被抓取到。
發(fā)布微淘后未被公域抓取
如今的微淘每天可以發(fā)布10條內(nèi)容營銷,但是真正做微淘的人,真是少之又少了,淘寶對(duì)微淘有一定的扶持,給微淘很多的流量,不過依然有很多人不符合微淘標(biāo)準(zhǔn),發(fā)布的內(nèi)容未被公域抓取到,因?yàn)楸蛔ト〉奈⑻詢?nèi)容會(huì)變成灰色,未被抓取的微淘內(nèi)容可以重新進(jìn)行編輯,直至被公域抓取到。
微淘發(fā)布之后粉絲少,沒人看
1,瀏覽少:微淘發(fā)布者過多,發(fā)布微淘后很快就石沉大海,根據(jù)這一現(xiàn)狀,微淘推出了粉絲置頂,純大人的開通條件為微淘賬戶登記L4級(jí)以上,商家的開通條件為500分以上,L5級(jí)以上的微淘賬戶,設(shè)置粉絲置頂后,發(fā)布的微淘消息會(huì)直接顯示在第一頁的第一個(gè)展示位,直接顯示在已關(guān)注微淘賬戶的粉絲首頁首位里,增加老粉絲微淘的曝光量,這個(gè)功能主要用于微淘維護(hù)老粉絲,左上角有熱門標(biāo)識(shí)。
2,粉絲少:粉絲是逐步的積累過程,能直接獲得的粉絲渠道又很少,根據(jù)目前現(xiàn)狀,微淘推出了粉絲通,展示位置在微淘關(guān)注里,信息流的26展示位,會(huì)有熱門標(biāo)識(shí),主要是通過鉆展來到推廣效果,在鉆鉆頁面的內(nèi)容推廣里,純大人的開通條件為L2等級(jí)以上的微淘賬戶,商家沒有開通條件,可直接開通,直接把內(nèi)容投放到非粉絲人群頁面,有機(jī)會(huì)得到新增粉絲,同時(shí)又可以起到某個(gè)產(chǎn)品的帶貨作用。
微淘發(fā)布時(shí)間
盡量選擇流量比較多的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布,尤其是下午5點(diǎn)-10點(diǎn)之間,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)屬于瀏覽高峰時(shí)段,當(dāng)然并不是所有類目都適合這個(gè)時(shí)間來發(fā)布,需要了解產(chǎn)品消費(fèi)人群,建立產(chǎn)品的人群畫像,再加上時(shí)間點(diǎn)的配合,這樣才能確保流量的精準(zhǔn)度,具體情況還需要具體的分析,另外更新頻率要高,每天至少一次。
還在對(duì)微淘無從下手的朋友,可以仔細(xì)瀏覽這篇文章,文章的實(shí)用性比較高,跟老兵以往的風(fēng)格差不多,主要是從實(shí)操這塊出發(fā),也方便更多的朋友,能通過文章的方式,在往后的操作中找到技巧,因?yàn)槔媳窒淼某踔?,是希望看過文章的朋友,都可以在這個(gè)行業(yè)里,越做越好,越做越大!

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