The Tie Bar拓寬產品業務線 從領帶設計進軍成衣定制

　　The Tie Bar成立于2004年，在去年在芝加哥店內小范圍試水襯衫銷售之前，這家服裝企業一直沉浸在以領帶為主的男裝配飾的設計和生產業務之中。在去年芝加哥的試驗取得一定成功后，這家公司決定在本月再次發售一系列季度性襯衫產品，線上和線下將同步銷售。此外，品牌計劃在今年5月~9月期間在紐約麥迪遜大街開設一家快閃商店，提供套裝定制服務。

　　除了襯衫之外，目前The Tie Bar的產品仍以領帶為主，領帶品類下的SKU豐富，并延伸出了如領帶夾、方巾、鞋帶、袖扣甚至襪子等商務男裝配飾產品。

　　作為The Tie Bra的CEO，Allyson Lewis表示，拓展產品線對于品牌而言是十分必要的，發售襯衫意味著品牌有潛力成長為一個專業男裝品牌而不是簡單專注的領帶等配飾，另一方面，產品線的延伸這也是對客戶這方面需求的回應。除了產品方面的變動，The Tie Bar還將在服務上下功夫，5月份將要開業的快閃店做的就是這方面的生意，將“定制”提上日程，在快閃商店進行試運行。

　　首先是成衣定制服務。在品質方面，The Tie Bar選擇和進口面料供應商合作，在定價方面，基礎的外套最低價格是575美元，商務套裝最低則為650美元。用戶下單后，在6周內可以收到產品。

　　其次，在快閃店內，用戶還可以購買一對一的“衣櫥咨詢”服務。專業的造型顧問對客戶的出席某些重要場合、參加面試等情況提出著裝建議，或者根據客戶的工作特性提出衣物的購買建議。當然，咨詢服務之后，對于The Tie Bar而言剩下的就是等待這些客戶入店購買了。

　　The Tie Bar在售的領帶

　　雖然目前休閑時尚風格風頭正勁，但是The Tie Bar認為自己目前已經積累了一定的忠實用戶，并且仍有很大的市場空間，對于品牌而言，他們瞄準的不是全部的男裝市場，只有那些每天西裝革履、對著裝細節一絲不茍的人才是他們所需要的客戶。可以確定的是，這些用戶具有一定的消費實力，并且對形象塑造較為關注，從嘗試出售襯衫再到試水定制服務，The Tie Bar想要做的是吸引他們走進來，掏出錢包。

　　正如領帶切入市場那樣，拓寬了產品業務線的The Tie Bar想要做的還是“一小撮兒”生意。

　　對于重視形象打造的顧客而言，細節裝扮也一定不能放過。The Tie Bar的心思巧妙在于，它正是從這些細節入手去贏得“挑剔”客戶的信任，從而增加客戶粘性。對于傳統商務男裝品牌而言，配飾往往是產品延伸的末端，是“輔助品”的存在，因為不是營收的主要來源，因此在設計和生產上并不受重視，但The Tie Bar的所有產品均為自主設計，在個性化消費當道的今天，積累自己的品牌“擁躉”并不是什么難事。

　　而The Tie Bar選擇反向發展，不僅避開了和市場上成熟成衣品牌之間的正面競爭，這種“獨辟蹊徑”的做法也幫助公司在短時間內男裝市場塑造了品牌形象。

　　此外，較之于女性，男裝客戶更傾向于“一站式購物”，就像海瀾之家所宣傳的“一年逛兩次海瀾之家”，不過The Tie Bar的做法并不是簡單地豐富SKU。從配飾到成衣完整的產品構成+專業的置衣顧問，進軍成衣市場的The Tie Bar還抓住了男性消費者的“懶人”特性。