The Tie Bar拓寬產(chǎn)品業(yè)務(wù)線 從領(lǐng)帶設(shè)計(jì)進(jìn)軍成衣定制
The Tie Bar成立于2004年,在去年在芝加哥店內(nèi)小范圍試水襯衫銷售之前,這家服裝企業(yè)一直沉浸在以領(lǐng)帶為主的男裝配飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)之中。在去年芝加哥的試驗(yàn)取得一定成功后,這家公司決定在本月再次發(fā)售一系列季度性襯衫產(chǎn)品,線上和線下將同步銷售。此外,品牌計(jì)劃在今年5月~9月期間在紐約麥迪遜大街開設(shè)一家快閃商店,提供套裝定制服務(wù)。
除了襯衫之外,目前The Tie Bar的產(chǎn)品仍以領(lǐng)帶為主,領(lǐng)帶品類下的SKU豐富,并延伸出了如領(lǐng)帶夾、方巾、鞋帶、袖扣甚至襪子等商務(wù)男裝配飾產(chǎn)品。
作為The Tie Bra的CEO,Allyson Lewis表示,拓展產(chǎn)品線對(duì)于品牌而言是十分必要的,發(fā)售襯衫意味著品牌有潛力成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)男裝品牌而不是簡(jiǎn)單專注的領(lǐng)帶等配飾,另一方面,產(chǎn)品線的延伸這也是對(duì)客戶這方面需求的回應(yīng)。除了產(chǎn)品方面的變動(dòng),The Tie Bar還將在服務(wù)上下功夫,5月份將要開業(yè)的快閃店做的就是這方面的生意,將“定制”提上日程,在快閃商店進(jìn)行試運(yùn)行。
首先是成衣定制服務(wù)。在品質(zhì)方面,The Tie Bar選擇和進(jìn)口面料供應(yīng)商合作,在定價(jià)方面,基礎(chǔ)的外套最低價(jià)格是575美元,商務(wù)套裝最低則為650美元。用戶下單后,在6周內(nèi)可以收到產(chǎn)品。
其次,在快閃店內(nèi),用戶還可以購買一對(duì)一的“衣櫥咨詢”服務(wù)。專業(yè)的造型顧問對(duì)客戶的出席某些重要場(chǎng)合、參加面試等情況提出著裝建議,或者根據(jù)客戶的工作特性提出衣物的購買建議。當(dāng)然,咨詢服務(wù)之后,對(duì)于The Tie Bar而言剩下的就是等待這些客戶入店購買了。
The Tie Bar在售的領(lǐng)帶
雖然目前休閑時(shí)尚風(fēng)格風(fēng)頭正勁,但是The Tie Bar認(rèn)為自己目前已經(jīng)積累了一定的忠實(shí)用戶,并且仍有很大的市場(chǎng)空間,對(duì)于品牌而言,他們瞄準(zhǔn)的不是全部的男裝市場(chǎng),只有那些每天西裝革履、對(duì)著裝細(xì)節(jié)一絲不茍的人才是他們所需要的客戶。可以確定的是,這些用戶具有一定的消費(fèi)實(shí)力,并且對(duì)形象塑造較為關(guān)注,從嘗試出售襯衫再到試水定制服務(wù),The Tie Bar想要做的是吸引他們走進(jìn)來,掏出錢包。
正如領(lǐng)帶切入市場(chǎng)那樣,拓寬了產(chǎn)品業(yè)務(wù)線的The Tie Bar想要做的還是“一小撮兒”生意。
對(duì)于重視形象打造的顧客而言,細(xì)節(jié)裝扮也一定不能放過。The Tie Bar的心思巧妙在于,它正是從這些細(xì)節(jié)入手去贏得“挑剔”客戶的信任,從而增加客戶粘性。對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)男裝品牌而言,配飾往往是產(chǎn)品延伸的末端,是“輔助品”的存在,因?yàn)椴皇菭I收的主要來源,因此在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上并不受重視,但The Tie Bar的所有產(chǎn)品均為自主設(shè)計(jì),在個(gè)性化消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉欤e累自己的品牌“擁躉”并不是什么難事。
而The Tie Bar選擇反向發(fā)展,不僅避開了和市場(chǎng)上成熟成衣品牌之間的正面競(jìng)爭(zhēng),這種“獨(dú)辟蹊徑”的做法也幫助公司在短時(shí)間內(nèi)男裝市場(chǎng)塑造了品牌形象。
此外,較之于女性,男裝客戶更傾向于“一站式購物”,就像海瀾之家所宣傳的“一年逛兩次海瀾之家”,不過The Tie Bar的做法并不是簡(jiǎn)單地豐富SKU。從配飾到成衣完整的產(chǎn)品構(gòu)成+專業(yè)的置衣顧問,進(jìn)軍成衣市場(chǎng)的The Tie Bar還抓住了男性消費(fèi)者的“懶人”特性。

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