Burberry一季度大陸銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)15% Tisci出彩

英國(guó)倫敦——一個(gè)大品牌更換設(shè)計(jì)師從來(lái)不是一個(gè)輕松的決定，因?yàn)閯?chuàng)意方向的改變將極大地影響產(chǎn)品銷量，在這個(gè)年代，創(chuàng)意總監(jiān)的 KPI 將更多地與財(cái)務(wù)數(shù)字掛鉤。

Riccardo Tisci 可以松一口氣了，在 Burberry 剛剛發(fā)布的 2019 財(cái)年一季報(bào)中，他的設(shè)計(jì)首次被計(jì)入銷售分析，截止第一季度末，其負(fù)責(zé)的新品在主線門(mén)店產(chǎn)品供應(yīng)中所占的比重已增至 50% 左右，而成果頗為喜人。與去年同期相比，第一季度可比門(mén)店銷售額增長(zhǎng)了 4%，超過(guò)分析師預(yù)期。增長(zhǎng)主要靠新產(chǎn)品帶動(dòng)，這意味著 Tisci 帶領(lǐng)品牌的轉(zhuǎn)型取得了成功。在16周的時(shí)間里，總銷售額攀升至 4.98 億英鎊。

這是 Burberry 這家英國(guó)奢華品牌的轉(zhuǎn)型計(jì)劃的第二年，在 Tisci 的創(chuàng)新改革下，走上了時(shí)下最時(shí)髦的，兼具街頭風(fēng)格同時(shí)又秉持奢華格調(diào)的路線。Tisci 革新了品牌的標(biāo)志、視覺(jué)，設(shè)計(jì)了以“ TB ”為代表性的新 Logo，并將其廣泛地運(yùn)用在其不同的產(chǎn)品制作。他還擴(kuò)展了皮具和手袋系列（推出了 Grace、Foster 等產(chǎn)品），并像街頭品牌那樣，帶來(lái)了更頻繁的“上新”。品牌的男裝與女裝銷售額均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，配飾銷售額雖有下滑，但新款產(chǎn)品帶來(lái)的增長(zhǎng)抵消了原有系列的平緩業(yè)績(jī)表現(xiàn)。品牌表示：現(xiàn)在還為時(shí)尚早，建立全系列產(chǎn)品還需要時(shí)間。

“在我們開(kāi)啟多年期轉(zhuǎn)型之旅時(shí)，Burberry 在第一季度創(chuàng)出佳績(jī)。我們?cè)黾恿擞?Riccardo Tisci 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品系列，同時(shí)繼續(xù)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì) Burberry 的品牌認(rèn)識(shí)，并圍繞我們的全新創(chuàng)意愿景調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者反響十分積極，新系列銷量取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們正在順利開(kāi)展集團(tuán)的各項(xiàng)計(jì)劃，我們對(duì) 2020 財(cái)年的業(yè)績(jī)展望依然維持不變，”品牌的首席執(zhí)行官 Marco Gobbetti 說(shuō)道。

在各個(gè)市場(chǎng)中，貢獻(xiàn)最突出的是中國(guó)大陸市場(chǎng)。“就區(qū)域發(fā)展而言，本季度我們的增長(zhǎng)是由中國(guó)推動(dòng)的，” Burberry 首席財(cái)務(wù)官 Julie Brown 在與 BoF 等媒體的電話會(huì)議中表示。在歐洲、中東、印度和非洲市場(chǎng)及美國(guó)市場(chǎng)取得低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)大陸銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng) 15% 左右，受此推動(dòng)，亞太地區(qū)取得高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。Brown 也指出中國(guó)游客在英國(guó)購(gòu)物呈現(xiàn)了積極趨勢(shì)，并表示：“就貿(mào)易戰(zhàn)而言，對(duì)我們的業(yè)務(wù)絲毫沒(méi)有影響。”

“我們的 Monogram 字母組合系列也非常成功，尤其是對(duì)中國(guó)千禧一代而言，” Brown 表示，指出了中國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)“ B series ”系列產(chǎn)品。對(duì)于奢侈品牌而言，如何使用 Logo、Monogram 可能是一個(gè)雷區(qū)，濫用品牌標(biāo)識(shí)可能會(huì)損害品牌形象，Burberry 自己也曾深受其害。但如今，街頭化的時(shí)尚界將這一風(fēng)格轉(zhuǎn)變成了提升高利潤(rùn)產(chǎn)品溢價(jià)的有效舉措，很容易使得品牌在短期內(nèi)收益。

在 Bloomberg 此前的采訪中，F(xiàn)arfetch 的資深女裝編輯 Celenie Seidel 就表示：“消費(fèi)者喜歡那些開(kāi)始將品牌標(biāo)志作為設(shè)計(jì)特色，并將其融入印花中的品牌。” Burberry 就是巧妙、幽默地使用標(biāo)志的品牌之一。持更開(kāi)放心態(tài)的中國(guó)年輕消費(fèi)者們顯然對(duì)此接受度更高。

“我們認(rèn)為亞洲是一個(gè)關(guān)鍵的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。天貓等數(shù)字平臺(tái)一直很強(qiáng)大, 微信等社交媒體也同樣成功，” Brown 告訴 BoF。品牌在亞洲的社交媒體微信、 Kakao、Line 等平臺(tái)上都成功推出了限量版，提到微信用戶數(shù)量雙位數(shù)增長(zhǎng)，她形容微信是中國(guó)線上影響力的“主要渠道”。

在實(shí)體零售方面，到本季度末，23 家門(mén)店重新裝修，引入了 Tisci 的全新創(chuàng)意愿景；在此前公布的 38 家表現(xiàn)不佳的小型非戰(zhàn)略門(mén)店中，目前已有 9 家陸續(xù)關(guān)閉。品牌還將繼續(xù)對(duì)美國(guó)非奢侈品門(mén)店的營(yíng)業(yè)空間進(jìn)行合理化改造。

關(guān)于英國(guó)脫歐，Brown 表示他們正在為所有可能的情況做準(zhǔn)備，包括無(wú)協(xié)議脫歐的準(zhǔn)備，這可能意味著品牌可能將增加額外的稅費(fèi)。目前，Burberry 已經(jīng)擁有一個(gè)跨職能團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為 10 月 31 日的供應(yīng)鏈做好準(zhǔn)備。

財(cái)報(bào)放出后，Burberry 與倫敦證交所的股價(jià)大漲 14.39%，至 22.77 英鎊，創(chuàng)下 7 年來(lái)最大漲幅。

“雙管齊下的戰(zhàn)略：走向奢華和時(shí)尚，” Brown 如是總結(jié)新 Burberry 的成功。