Moncler中國市場增速領跑全球 謹慎策略幫了它？

　　近日，意大利奢侈品牌盟可睞(Moncler)公布了2019上半年財報，報告期內，營收同比增長16%，中國市場增速領跑全球，已經成為品牌的第一大市場。值得注意的是，盟可睞自2009年進入中國市場以來，長期保持著謹慎發展的態度。

　　公告顯示，截至今年6月30日，盟可睞實現營收5.702億歐元，同比增長16%(按不變匯率計增長13%);調整后的息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為1.436億歐元，同比增長16%，高于此前1.39億歐元的預期。

　　按區域來看，盟可睞意大利營收同比增長8%，達6840萬歐元，占總營收的12%。值得關注的是，亞洲地區增幅最大，今年上半年營收為2.49億歐元，同比增長18%，占總營收的43.7%。盟可睞首席運營官Robert Eggs表示，中國市場需求較為強勁，增速領跑全球，已經成為品牌的第一大市場。同時，Robert Eggs強調，下半年尤其是從9月到年底的購物季將是品牌銷售的關鍵時刻。

　　從渠道來看，盟可睞零售分銷渠道營收同比增長16%，達4.371億歐元;批發渠道營收同比增長14%，達1.332億歐元。這主要得益于新開設的店中店和機場渠道的強勁表現。截至6月底，盟可睞運營著196家獨立直營門店，上半年凈增三家門店。其中盟可睞在亞洲地區新增四家門店，而意大利地區和EMEA(歐洲、中東、非洲三地區的合稱)各關閉一家門店，批發渠道則凈增五家單品牌門店。

　　實際上，盟可睞近幾年在中國市場的表現一直呈現增長態勢。去年年報顯示，中國市場業績已超過日本地區，領跑亞洲市場。正因如此，盟可睞尤其重視在中國市場的發展。去年，盟可睞多次在中國官網發布系列產品，9月份還在天貓開設了為期18天的快閃店，發售“Moncler Genius”項目中的六個設計師合作系列。此外，盟可睞還在深度關注著微信與消費者的溝通，旨在將官方在線商店與微信聯系起來，打造盟可睞在中國獨特且創新的數字化服務平臺。

　　為了迎合中國市場，今年1月，盟可睞推出了特別限量系列，在呼應中國傳統節日氣氛的同時，為品牌經典設計賦予了東方古典氣質。盟可睞董事長兼首席執行官Remo Ruffini表示，盟可睞開設天貓快閃店、推出東方設計風格的系列產品有利于刷新中國消費者對品牌的認識。

　　值得關注的是，相比競爭對手加拿大鵝(Canada Goose)，盟可睞的發展相對謹慎。去年5月，加拿大鵝宣布進入中國市場，除了設立大中華區總部外，還在北京三里屯太古里和香港IFC開設了兩家實體旗艦店。去年9月，加拿大鵝正式入駐天貓平臺。中國商報記者了解到，早在2009年，盟可睞已進入中國市場，并在上海開設了首家旗艦店，三年后即2012年，盟可睞中國官網才正式上線。

　　中國羽絨工業協會相關專家告訴記者，盟可睞進入中國市場后一直保持著謹慎的發展態度，當然，這也不無道理。近年來，我國羽絨服市場發展迅速，但消費變化較快。國外品牌要想在我國羽絨服市場上站穩腳跟，就應該與本土特色相結合。盟可睞近年來不僅要應對加拿大鵝這樣的國際品牌，還要與不斷成長的國產羽絨服品牌競爭，相對謹慎的發展策略有利于降低經營風險，保持長期增長的趨勢。作者：王玥