天貓攜手7大品牌共同聯袂打造新保暖IP-CELWARM

　　2019年8月6日，“CELWARM熱?！北Ｅ瘍纫掳l布會在阿里巴巴集團杭州總部正式召開。

　　天貓與三菱化學株式會社宣布：在腈綸功能性內衣領域內、在中國境內互聯網電商平臺業務方面結成戰略合作伙伴。天貓大數據對用戶的洞察及細分品類的趨勢發現能力與三菱化學株式會社全球領先的功能性纖維研發能力巧妙結合，共同孵化了天貓重量級IP-CELWARM熱粒內衣，推動了保暖內衣市場在潮流和技術上的快速迭代，更好的滿足消費者的需求。

　　據悉，天貓為本次CELWARM項目定向邀約了包括部分跨品類和跨行業的不同領域品牌，它們分別是：曼妮芬，貓人，banana in蕉內，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED。

　　此外，發布會提到，CELWARM項目會幫助品牌切入用戶數同比增漲趨勢最快和最大的線上藍海市場。

　　為何天貓認為這是個好商機

　　在購買內衣時,消費者比較關注面料材質。在現有保暖市場上，傳統的“秋衣秋褲”的成交占比較高。然而，隨著纖維技術的提升，功能發熱面料的保暖內衣已逐步進入消費者的生活，被年輕消費者認知和接受。

　　天貓服飾事業部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數據來看，我們發現新型功能發熱面料保暖衣線上市場規模增速非常突出，既輕薄又溫暖的保暖內衣越來越受消費者喜愛?！?/p>

　　劉秀云發言中提到，依托天貓智能趨勢發現機制和阿里巴巴大數據平臺的理性大腦，天貓將通過嫁接上游優質的面料供應商、牽線外部的設計師資源，再結合平臺內的營銷活動，為品牌預知趨勢、響應趨勢，助力品牌抓住快速更迭的消費者流行風向。

　　CELWARM的產品跟已有市面產品有何不同

　　成立于1933年的三菱化學株式會社是一家研發型企業，擁有7家獨立的研究所，是日本最大的腈綸纖維研發制造公司，也是CELWARM的創新制勝關鍵。

　　通過對天貓線上消費者行為進行數據分析，三菱化學株式會社纖維素材事業部解析出消費者的痛點及潛在需求點，研發人員以此為參考研發新型纖維

　　“CELWARM是針對秋冬干燥氣候下消費者有穿脫衣物的靜電困擾而創新研發的新型功能型產品，”在發布會現場，三菱化學株式會社執行董事兼纖維素材事業部長河崎隆雄先生對這次合作產出的“黑科技面料”進行介紹，“CELWARM具備5大功能點：輕保暖、抗靜電、保形性好、無束縛感和易打理。在攻克了最核心的技術壁壘后，CELWARM采用了導電COREBRID纖維持續向空氣中電暈放電，防止因靜電帶來的相關困擾。

　　發現趨勢藍海市場，CELWARM項目吸引來行業新玩家

　　在本次項目的合作集團中，綾致時裝集團是保暖內衣行業的新玩家。

　　作為國際知名時裝品牌的延續，綾致時裝是由Dan Friis和Allan Warburg在華創立的全資公司，承續于丹麥的外商獨資企業BESTSELLER時裝集團。ONLY、 VERO MODA、JACK& JONES、SELECTED、NAMEIT等二十多個暢銷品牌都在BESTSELLER時裝集團旗下，在歐洲20多個國家擁有專賣店。

　　時裝帝國已經構成，通過阿里巴巴大數據平臺，綾致發現了保暖內衣的藍海市場，成為求新求變的參與者。早在本次CELWARM項目合作初期，綾致創始人Dan Friis就感受到了潛在的商機，內部調動設計和產品開發團隊全面投入項目，加入機會市場。

　　綾致表示，在潮流趨勢挖掘和新品類開發過程中，會繼續同天貓協同開拓藍海市場，深入合作。

　　天貓折射中國內衣的趨勢發展，保暖產業未來趨勢的變化

　　從天貓的動向中，可以窺見中國內衣的趨勢發展。

　　現有整體保暖市場中，基礎性價比市場競爭核心在傳統品牌之間角逐。但隨著供應鏈的升級和纖維原料的不斷創新，更多的新面料新功能被消費者認知，增長趨勢也較為突出。從CELWARM項目開始，跨品類跨行業的主流品牌關注到了保暖內衣市場的新機會，開始著手內衣領域線上新機會市場的戰略布局。

　　天貓內衣行業的核心策略，是基于消費趨勢的發現，孵化細分市場的的新品類、新物種；同時借助平臺化的能力提升品牌響應趨勢的能力和效率，加速品牌升級和成長。未來，天貓會持續擴大趨勢藍海的商品供給，以點帶面，通過功能面料IP的集群打造與供應鏈的深度合作，重構線上保暖品類的全新生態圈。