La Chapelle拉夏貝爾優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)謀轉(zhuǎn)型

　　創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的主題之一。為了長久立足行業(yè)，順應(yīng)消費趨勢，在“變”中尋得出路，才是品牌戰(zhàn)略布局的正確打開方式。近年來，在競爭日趨激烈的服裝市場，品牌企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型，以滿足新時代消費市場的全新特點。作為知名服裝品牌的拉夏貝爾，通過加快渠道轉(zhuǎn)型進程，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局，以經(jīng)營模式的調(diào)整為下一步突破升級打下了良好基礎(chǔ)。

　　拉夏貝爾的法文名是“La Chapelle”，是創(chuàng)始人邢加興當(dāng)時構(gòu)思品牌時的居住地—一條充滿法國風(fēng)情小街的名字，品牌名的寓意也是希望將法國時尚文化融合到服裝設(shè)計中，將浪漫的法式設(shè)計帶給中國消費者。拉夏貝爾一開始的定位便是25-30歲的淑女風(fēng)格，在款式和設(shè)計上，也密切關(guān)注法國時尚界的最新動態(tài)。

　　同時，受Zara等快時尚模式的影響，拉夏貝爾在市場調(diào)研及分析的基礎(chǔ)上，確定了“多品牌、直營為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即：一方面增加新的定位差異的女裝品牌，擇機推出其他品類品牌，以更好地滿足不同消費者的著裝需求;另一方面以直營方式快速建立遍布全國的門店渠道布局，既可以增強拉夏貝爾的品牌影響力，也有利于增強拉夏貝爾整體與商場及物業(yè)集團的談判議價能力，從而以較低的成本獲取更好的門店位置。

　　雖然直營模式存在一定優(yōu)勢，但是不得不承認，對于服裝品牌而言，也存在諸多挑戰(zhàn)。對此，拉夏貝爾也表示認同：“直營模式有利于自主統(tǒng)一地貫徹公司經(jīng)營戰(zhàn)略、及時直接地掌握客戶需求動態(tài)、快速拓展新品牌規(guī)模等優(yōu)勢，但需要投入較多的經(jīng)營資源，成本支出壓力較大。

　　為此，從2018年下半年開始，拉夏貝爾在過去直營的基礎(chǔ)上，逐步推出加盟、聯(lián)營等模式，計劃在2019年加速渠道轉(zhuǎn)型，希望在1-2年內(nèi)，徹底轉(zhuǎn)變現(xiàn)有銷售渠道，讓加盟和聯(lián)營占比有一個顯著的提高，加速形成直營、聯(lián)營與加盟并重的渠道結(jié)構(gòu)布局。具體來說，拉夏貝爾將在推行聯(lián)營、加盟模式時，會結(jié)合不同品牌、不同區(qū)域的特點，一方面進一步集中資源與精力提高公司核心區(qū)域直營門店的銷售業(yè)績，同時，在公司空白縣級市場積極推行加盟模式，對部分省、地級市推行聯(lián)營合作模式。

　　在當(dāng)前我國服裝行業(yè)加速洗牌的背景下，拉夏貝爾通過積極布局新戰(zhàn)略，希望通過更合理的資源投入和品牌運營管理改善盈利能力，提升公司核心競爭力，為服裝行業(yè)在新時期的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了重要參考依據(jù)。