未來三年內門店要超1500家，安米莉欲邁入本土童裝市場前十名！

面對童裝行業激烈的市場競爭，一些知名的品牌企業選擇“瘦身”，從多品牌聚焦單品牌，并瞄準萬達廣場和銀泰城，加速在購物中心布局。

林芊國際安米莉AMILRIS終端新模式啟動儀式上，林芊國際創始人李培全，《中國童裝》新傳媒副總編輯梁莉萍，銀泰系統大區招商總監吳云濱，孩子王系統、弗蘭尼爾董事長(安米莉)超級供應商胡冰峰，安米莉001號分公司負責人吳帥，安米莉001直營系統負責人陳飛，安米莉001系統店系統李志剛等嘉賓共同上臺，為林芊國際安米莉終端新直供模式隆重加冕。

12月15-18日，本土知名童裝品牌林芊國際旗下的“安米莉AMILRIS終端新直供啟動儀式暨2020秋?羽絨新品發布會”，在江蘇同里隆重舉行，在活動現場，林芊國際宣布將把旗下三大品牌進行三合一調整，重點發力安米莉AMILRIS品牌，通過聚力資源整合發展，將品牌做深做精。同時，一改傳統經營模式，創新終端新直供，打造賦能商業體系，實現與加盟商協作共贏。

圖為林芊國際執行總裁胡銘慧

而在闡述終端新直供賦能新時代的含義及這一舉措對于品牌發展的深遠意義時，林芊國際執行總裁胡銘慧強調，賦能體系打造是指現在商業環境發生了改變，從原來的信息差轉向信息爆炸時代，這迫使我們需要改變原有的模式，創建一支自上而下的賦能體系——總部賦能分公司，分公司賦能終端，讓終端更好的服務消費者。

在胡銘慧看來表示，“終端新直供具備如下優點：首先，能夠讓好產品不貴，減少中間不必要的環節，讓好產品更便捷的到達消費端；第二，將選擇我們的加盟商風險降至最低，讓店鋪運作更簡單、更良性、更健康?！?/p>

第一紡織網記者此間獲悉，林芊國際創立13年以來，從初始的一個品牌發展為七個品牌，而后從七個品牌變為安米莉AMILRIS、林芊LQ和蚌蚌唐BB.T等三個童裝品牌，如今又將三個品牌整合為一個品牌——“安米莉AMILRIS”。此前這三個童裝品牌在風格上有較為明確的區分。安米莉AMILRIS走簡約時尚風格，定位1-12歲兒童，林芊LQ走田園風路線，而蚌蚌唐BB.T走復古風格。

圖為林芊國際創始人李培全

發布會現場，林芊國際創始人李培全透露了品牌三合一戰略舉措的緣由：“做品牌是持久戰，需要持續專注，我們要從原來的寬度轉向做深度，深耕細作品牌。同時，為了聚力，整合所有的資源和力量來深化一個品牌。”

市場人士也認為，從多品牌轉向單品牌，意味著林芊國際將資源集聚于主品牌，以應變日趨復雜的市場競爭環境。

從扎根中國童裝名鎮到享譽業內的一家棉麻童裝品牌，林芊國際傾力打造的安米莉AMILRIS品牌，從產品設計開發伊始即緊跟國際流行趨勢，以“做對產品、做準產品、做好產品”為核心來深化產品研發，并始終堅守品質為王，不斷加強產品品控，強化供應鏈管理，不斷提升產品的市場競爭力。

在依靠棉麻面料不斷創新的過程中，林芊國際也加快從批發省代向零售轉型的步伐。據悉，2019年是林芊國際轉型的第5個年頭，近年來，林芊國際的銷量也以每年10%-15%的速率遞增，2018年，林芊國際實現營業收入1.5億，2019年，林芊國際預計將實現1.8億的營業收入。

而如何靠單品牌戰略實現自身業績的快速增長，林芊國際創始人、董事長李培全坦言，從批發轉型做品牌，再向中高端品牌發力，我們的愿景是要打造一個有認同感的有品位的國際化童裝品牌，為此我們將全力以赴聚力轉型，推動安米莉AMILRIS品牌持續健康發展，力爭用2-3年時間將品牌市場占有率提升至全國前十名。

前述林芊國際執行總裁胡銘慧在談到未來三年品牌戰略布局時也強調，現在的商業環境發生了改變，從原來的信息差轉向信息爆炸時代，在此環境下需要改變原有模式，創建一支自上而下的賦能體系，總部賦能分公司，分公司賦能終端，讓終端更好的服務消費者，此為賦能體系的打造。讓好產品不貴，減少中間不必要環節，讓好產品更便捷到達消費端。將合作加盟商的風險降至最低，讓店鋪運作更簡單、更良性、更健康、此為終端直供。

胡銘慧稱，安米莉通過內部運作通過結構優化、人才引進、不斷吸收先進的管理理念，優化內部團隊，打造一支具有戰斗力、強運營的專業團隊，通過渠道布局加盟與直營雙軌運作的模式，力爭在三年內邁入童裝市場前十的市場規模，渠道數量達到1500家，覆蓋全國主要城市的萬達廣場與銀泰百貨。

德邦證券分析師石林此前表示，我國童裝市場進入快速發展期，越來越多的童裝品牌將會涌入市場。成熟的童裝品牌在市場競爭的環境下進一步保有甚至獲取更多的市場份額，就需要從品牌力和渠道力兩方面著力，首先，童裝未來的消費主體年輕化，勢必會對產品的時尚度和個性化提出更高的要求。國內中高端品牌童裝將旗下產品細分為不同的系列，通過不同的風格定位來對標不同的消費群體需求。兒童不存在過強的審美表達，而父母卻有確實的需求，個性化的風格可以幫助品牌和消費者間建立更好的聯系。隨著家庭消費結構的豐富化，旅游、運動相關消費逐漸興起，運動戶外類場景的童裝份額將持續增長。

其次，需要看到的是，近幾年來，一二線市場受到生活成本、房貸壓力等多方面因素影響下消費增長偏弱，三四線城市則體現出更高的消費意愿和增長潛力。眾多消費品牌，包括童裝，將渠道下沉至三四線作為了下一個發展階段的重要戰略，挖掘三四線的購買力成為童裝下一站的爭奪重心。相對于一二線童裝品牌的競爭已趨于飽和，三四線的品牌滲透率仍有一定的提升空間；尤其是全國性品牌下沉至三四線，與區域品牌、小品牌直接競爭，在產品和渠道上都具有優勢。

根據羅蘭貝格預測，2017-2022年我國二線和三線城市童裝市場年均復合增速分別保持18.5%、18.6%，比一線和四線及以下更高，將成為未來的競爭重點。

渠道下沉至三四線另一個優勢在于順應了購物中心下沉的趨勢。各地區域中心城市的商業業態當前正在加快升級，我國購物中心的數量在快速增加，較大部分的增量來自三四線城市的新建。購物中心的下沉需要大量品牌入駐，而母嬰類作為引流能力較強的品類更易被購物中心引入，因此童裝品牌的渠道下沉和購物中心正是強強結合。

在石林看來，中國童裝市場的競爭存在城市分層。一線城市是品牌童裝最大的消費市場，競爭激烈；二三線城市則是本土知名品牌和區域代表品牌占據了主要地位；批發市場中，經過激烈競爭生存下來的品牌也在逐步加強品牌和品質的提升。特別是近幾年來，一二線市場受到生活成本、房貸壓力等多方面因素影響下消費增長偏弱，三四線城市則體現出更高的消費意愿和增長潛力。眾多消費品牌，包括童裝，將渠道下沉至三四線作為了下一個發展階段的重要戰略，挖掘三四線的購買力成為童裝下一站的爭奪重心。相對于一二線童裝品牌的競爭已趨于飽和，三四線的品牌滲透率仍有一定的提升空間；尤其是全國性品牌下沉至三四線，與區域品牌、小品牌直接競爭，在產品和渠道上都具有優勢。

此外，也需要看到，我國童裝品牌基本采用了全渠道的布局，經營模式為直營和加盟結合、線上和線下相結合的方式，不同的品牌在具體的渠道結構上有所不同。線下渠道以百貨、購物中心、街邊店、奧特萊斯等，其中，街邊店數量不斷萎縮，百貨由于業態傳統缺乏吸引力而逐漸下滑，購物中心則由于業態多元、購物環境升級而快速增長，未來將成為品牌童裝渠道的主要拓展類型。

胡銘慧也透露，截至目前，林芊國際旗下門店已達400余家，其中，直營店超160家，大多分布于江蘇、浙江和四川成都的萬達廣場和銀泰百貨。作為一線經營者的安米莉AMILRIS終端代表許琳也表示非常認同和支持林芊國際此次變革，認為這將進一步提升終端的盈利能力，促進終端更有信心布局開更多門店，同時更多讓利給消費者，使其享受到更多服務與回饋。

前述德邦證券分析師石林指出，我國童裝市場處于成長期，人均童裝消費支出和海外差距較大。從發展階段來看，我國童裝行業具有增速較快、競爭加劇、細分需求開始出現、消費者開始受品牌及品質等多種因素驅動等特點，仍處于成長期。對比人均童裝消費支出可見，2017年我國人均童裝消費為19.2美元，日本、英國、美國人均消費支出為57.8美元、98.2美元、117.4美元，可見我國童裝人均消費支出有較大的提升空間。我國與海外人均支出差距較大的原因有，人均收入水平存在一定的差距，海外童裝具有更細分化、專業化的需求，帶動產品單價和消費頻次的進一步提升。

來自Euromonitor的統計數據顯示，2018年我國童裝市場規模達到1941億元，過去五年復合增速11.17%，呈現出較高的景氣度。根據羅蘭貝格分析，2012-2017年，服裝市場中幾大細分市場增速各不相同，其中童裝年復合增速達到10.9%，運動服飾年復合增速為8.8%，而男裝年復合增速為4.8%，女裝年復合增速為6.4%；童裝行業呈現出較強的成長趨勢，處于成長期。而伴隨著童裝新一輪消費升級的開啟，在行業格局上，童裝市場的集中度仍然有提升空間，國產品牌做大做強的空間仍然很大。