面對如今大火的直播 杭州四季青檔口似乎不太愿意入局

　　在杭州杭海路的各幢大樓里，來自全國各地的客商在一個個檔口中穿梭，只為尋找到適合自己定位又符合大眾審美的服裝；每個檔口的導購和穿版小妹都在熱情吆喝著，在旺季的時候更像是一場互動感極強的小型T臺秀；在樓道總會碰到叫著“過一下”“小心”的打包工行色匆匆，將售賣出的衣服打包批量發往各地......在這些包裹里，也許會穿在你的身上，也許會成為網上的爆款，每一件都有自己的去處。這是杭州四季青的常態。

　　杭州四季青，成立于1989年，發展到現在，從原來的7000平方米到現在的5萬多平方米，檔口從開始的45個增加到如今2.5萬多個，發展的速度和規模讓它猶如杭海路的“中國服裝第一街”那般傲立，也成為了中國服裝界中重要的地標。

　　面對電商的沖擊，四季青也迎來一個迷茫的時刻，那就是消費者更喜歡在網上購物了，即便還有大部分的商家會選擇市場，但不可否認在互聯網時代也損失了一部分客戶。對此，四季青開啟了在線批發的渠道，更新商業模式，也疊加了當時下比較火的網紅直播模式，達到一個線上線下同步的效果。

　　對于這樣的模式，四季青檔口老板的態度是如何的，中服網來到四季青批發市場了解了一下。

　　年末的四季青似乎比平時要更吵鬧與繁忙，這個時間段不僅有批發商，也有著想在年前買一批“平價”衣服的消費者們。相比平時的批發，現在多是“清倉大甩賣”的購物，不論是常青、廣州原創女裝還是意法原創女裝眾多的檔口中都貼出“100元兩件”、“150元一件”等標簽。

　　相比意法服飾城的人聲鼎沸，意法原創女裝大廈則顯得有點冷清，裝修明亮、風格簡約，進門有種商場的感覺，絲毫沒有是服裝批發市場的氣息，人流也沒有老意法及常青多。也許是年末進入了淡季階段，檔口中的負責人基本都比較空，或是在打理春裝上新的款式。

　　在走了幾層樓后，鮮少看到正在直播的檔口。記者了解到大部分的檔口都不愿做直播或線上，基本是沒有太多的時間和精力去管理，管好線下的批發就足夠了。卓尚卓李女士表示：“不做淘寶直播，主要是沒那么多精力，主打批發，這個時間段基本是處于清倉階段。往常也有客戶到我們這里拿貨直接到網上售賣，銷量還挺好的。”

　　直播從2018年逐步遍布各個領域，在2019年更是推向了一個熱潮，在淘寶直播中不斷看到傳統品牌都開始趕了這一趟在線賣貨的浪潮。雖然直播這一股潮在四季青也開始熱了起來，但大部分商家也不太愿意去做直播。據數據顯示，四季青一年的交易額大約在1800億左右，但現實整體占比還不到5%。

　　其中一家檔口負責人說：“雖然現在直播很火，我們是做批發有自己的品牌，下面有經銷商，工廠直銷主要跑量。要是做了直播容易擾亂價格，對我們對經銷商都不好，而且我們沒那么多的時間和精力去管理，也有很多網紅和達人到我們這拿貨去做直播，這樣就挺好的。”

　　“我們自己是不做線上銷售的，都是做實體店，如果做線上的對實體店不太好，價格會打亂。”zhaha導購如是說。

　　四季青一個極具神奇魅力的服裝批發市場，來來往往的客戶在衣服間穿梭，每一條都在上演著關于服裝的忙碌與艱辛，作為一個傳統服裝市場，面對面交流就是商家與客戶間交易的真誠，價格是維護關系的重要紐帶，如果在網上購買打破固定規矩，或許就把這根紐帶剪短了，這是很多檔口商家不愿看到的結果，所以他們沒有在線上花精力。

　　小編走完7層樓的檔口，只看到了兩家檔口有在做直播，一個支架，兩臺手機，一個打光燈就是他們的直播設備，衣服被鋪在地面，主播一邊試換著衣服，一邊介紹衣服的特色與設計、面料等，偶爾會與直播間里的觀眾互動，更多是對于衣服的問答，說話的速度非常快。

　　一家檔口導購說：“我們自己沒有做直播或線上銷售，直播是外面的，就類似于直播代購，只有在現在清倉甩賣的階段才讓他們在這里直播，在旺季或上新時期就不會有。”

　　盡管大部分的檔口都不愿意做直播，但不可否認直播就是一個大趨勢，也成為銷售一個比較好的渠道。在四季青，也有入局直播的檔口穿版模特，從一個月入兩萬，成長為直播一場銷售上百萬的檔口主播；更有甚者，一場直播，銷售額達到130萬。