這家高級時裝品牌一季度狂賺2.4億，常送粉絲禮物的她疫情期間都做了些啥?

深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡稱“歌力思”）近日披露2019年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入26.13億，同比增長7.24%；歸屬上市公司凈利潤3.57億，同比下降2.31%，銷售收入及利潤比較上期基本穩(wěn)定。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，IRO品牌是歌力思2019年營業(yè)收入的主要來源，報告期內(nèi)，IRO品牌營業(yè)收入為6.7億，營收占比為30.2%，毛利率為62.8%。

同時，歌力思披露，2020年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.1億，同比下降34.1%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.4億，同比增長173.3%；每股收益為0.73元。報告期內(nèi)，公司毛利率為66.5%，同比提高1.7個百分點，凈利率為59.1%，同比提高42.2個百分點。

歌力思表示，受到疫情影響，一季度銷售受到較大沖擊，公司打通線上線下銷售渠道，迅速搭建直播營銷的團隊，并在業(yè)內(nèi)率先嘗試邀約時尚博主擔(dān)任主播，且直播內(nèi)容不單單只是營銷產(chǎn)品，更側(cè)重于高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，比如挑選應(yīng)季流行新品、分享穿搭技巧等等，做有價值、可以反復(fù)觀看的內(nèi)容，同時定期開啟宣導(dǎo)品牌形象的總部線上直播，不斷為顧客提供豐富的消費體驗和服務(wù)，助力公司進一步擴大銷售和提高市場份額。

東吳證券分析師馬莉此前表示，隨著年輕消費者消費力的逐步崛起、以及各類新傳播渠道的發(fā)展，這些具備差異化的精品海外品牌正在逐步受到消費者的認(rèn)可。從歌力思上市以來，其收購的子品牌中，EDHardy最早以自己獨特的風(fēng)格元素吸引到追求潮流的消費者，得到迅速發(fā)展，收入從2016年的2.6億發(fā)展至2018年的接近5億，成為推動公司發(fā)展的重要助力。

目前，IRO和新收購的self-portrait關(guān)注度正在迅速提升，有望成為歌力思未來收入增長的主要推動力。IRO在中國熱度持續(xù)提升，銷售額出現(xiàn)大幅增長，在目前受關(guān)注度大幅提升的時間點，歌力思希望加速拓展IRO在一線城市核心渠道的滲透率，借助目前熱度加速擴大品牌銷售規(guī)模。

Self-portrait雖然剛剛通過建立合資公司的方式開始擴張，但是該品牌憑借其獨特的設(shè)計風(fēng)格已經(jīng)在中國引起了廣泛關(guān)注。海內(nèi)外包括：周迅、郭采潔、楊丞琳、MirandaKerr、ElizabethBanks、KristenStewart等中外女明星都曾穿著該品牌服裝亮相紅毯及各大頒獎典禮等重要場合。美籍俄裔石油帝國女繼承人、億萬富翁DashaZhukova更是身披售價僅2000人民幣的Self-Portrait及膝連衣裙步入婚禮殿堂，目前其均依靠買手店批發(fā)的形式（例如老佛爺百貨）在中國銷售，未來隨著合資公司的開設(shè)，歌力思將開始借助該品牌的勢能加速門店的開設(shè)。

馬莉認(rèn)為，這些設(shè)計獨特、特點鮮明、符合年輕消費者需求的品牌，有望在年輕消費者關(guān)注度大幅提升的情況下，借助歌力思在國內(nèi)購物中心渠道、供應(yīng)鏈的資源優(yōu)勢為消費者在線下提供更多的新選擇。在目前購物中心渠道品牌同質(zhì)化的時代下，實現(xiàn)在年輕消費者集中、代表未來的購物中心中的快速擴張。

另一方面，歌力思旗下百秋電商也在持續(xù)加速擴張。作為天貓六星運營商之一，百秋目前旗下運營的品牌已達50多個，橫跨服裝、鞋履、配飾、箱包多個領(lǐng)域。百秋在時尚及奢侈品及輕奢領(lǐng)域有著豐富的品牌運營經(jīng)驗及卓越的口碑，特別在輕奢及奢侈品品牌服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)樹立起行業(yè)的領(lǐng)先地位，目前合作包括了Maje、Sandro、Clarks、NewBalance、OnitsukaTiger、PANDORA、Tissot、Swatch、TUMI、BALLY等諸多國際大牌。目前公司擁有3萬平自有倉儲，其中包括為奢侈品準(zhǔn)備的5000平防塵倉和300平恒溫恒濕倉。

財報也顯示，2019年度，歌力思實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.33億元，較上年增加1.97%，主營業(yè)務(wù)成本7.16億元，較上年增加7.68%，主營業(yè)務(wù)毛利率與上年基本持平。

報告期內(nèi)，在線下渠道方面，歌力思深度優(yōu)化店鋪形象及營業(yè)水平，進一步提升有效營業(yè)面積，增加單店銷售能力。通過充分發(fā)揮營業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗及落實“新開店一炮而紅”激勵方案，重點幫扶新開店鋪在短時間內(nèi)發(fā)育為成熟店鋪。

截至報告期內(nèi)末，歌力思主品牌ELLASSAY擁有306家終端店鋪；EdHardy系列品牌擁有169家終端店鋪；Laurèl品牌擁有52家終端店鋪；IROParis品牌擁有58家直營終端店鋪（含國內(nèi)），VIVIENNETAM品牌擁有13家終端店鋪，JeanPaulKnott擁有2家終端店鋪。

在線上渠道方面，歌力思形成以天貓店鋪為基礎(chǔ)，逐步輻射微信商城、唯品會、小紅書、抖音及微信朋友圈等多渠道全面開花的運營模式；以專業(yè)團隊運營為主，通過政策落地及培訓(xùn)支持，幫助公司終端店鋪使用多渠道社群營銷、達到全員營銷效果。通過各類內(nèi)容渠道滲透高價值潛在客戶，提升線上營業(yè)收入能力。

此外，歌力思通過實現(xiàn)旗下各品牌會員信息共享，大力提升VIP價值，通過精細(xì)化管理方案、細(xì)分VIP專項權(quán)益，提升VIP品牌服務(wù)體驗。通過贈送生日券、禮品等策略進行老顧客喚醒，提升會員的忠誠度和黏性。

歌力思表示，面臨嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)，疫情期間，公司線下銷售短期內(nèi)受到較大影響，公司加速布局?jǐn)?shù)字化門店，引入新零售業(yè)務(wù)模式，以線下運營渠道及資源為基礎(chǔ)，發(fā)力拓展線上營銷渠道；未來，公司將進一步開源節(jié)流、挖潛增效，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來調(diào)控庫存，打造柔性供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，防控各類風(fēng)險。

歌力思董事長夏國新也指出，為應(yīng)對疫情可能存在的持續(xù)影響，公司已經(jīng)調(diào)整了未來生產(chǎn)計劃，加強更靈活的柔性生產(chǎn)，加大線上銷售；在直播領(lǐng)域快速學(xué)習(xí)迭代，從之前的以店鋪為中心，調(diào)整為以顧客為中心，啟動全域全時營銷，隨時隨地接觸顧客；同時大力度的調(diào)整內(nèi)部組織管理，精簡編制，控制費用，從原材料到生產(chǎn)制作過程更嚴(yán)格控制成本。

前述東吳證券分析師馬莉預(yù)計，作為品牌矩陣規(guī)劃清晰的時尚集團，在IRO、self-portrait等新品牌快速增長的帶動下，歌力思業(yè)績有望保持穩(wěn)定增長。