上市一年市值翻倍 GXG的這波操作有點(diǎn)出圈

　　上市一年后，GXG市值已經(jīng)翻倍，一度超過85億港元。

　　疫情讓零售一度停擺，服飾作為傳統(tǒng)零售更是深受影響，銷售受阻在所難免，但也給行業(yè)帶來一些新的機(jī)遇。一些有能力、野心、專業(yè)的品牌迅速恢復(fù)，并一路向上，GXG就是典型代表。

　　緊抓風(fēng)口 將私域流量轉(zhuǎn)化為銷售新引擎

　　電商一直在GXG發(fā)展中扮演著重要角色，從成立之初開始，GXG走的就是通過“電商化來搶奪男裝話語權(quán)”的道路，而電商也成為品牌業(yè)績的大推手。

　　根據(jù)最新公告，2019年慕尚集團(tuán)線上渠道銷售占比38.3%，線上渠道銷售同比增長5.6％至14.26億元，而從雙十一表現(xiàn)來看，GXG連續(xù)九年在天貓雙十一男裝品類名列前茅，去年名列第二。

　　而從今年疫情影響來看，迅速恢復(fù)的企業(yè)都離不開數(shù)字化的重要力量。

　　隨著直播經(jīng)濟(jì)崛起，GXG順勢全面擁抱“直播風(fēng)口”數(shù)據(jù)顯示，在5月19日晚天貓聚劃算官方優(yōu)選官劉濤在直播中身著GXG聯(lián)名款T恤，該款銷售30000+件，銷售額300W+，因主打情侶款，親子款，符合520氛圍，GXG用專業(yè)的內(nèi)容和產(chǎn)品策劃及精準(zhǔn)的市場分析，吃下直播紅利，這也反應(yīng)了GXG柔性供應(yīng)鏈能夠快速滿足前端的銷售需求，據(jù)悉，GXG除了與頭部主播合作，未來還會繼續(xù)與明星直播深度合作，為消費(fèi)者帶來更的吸引人的內(nèi)容和產(chǎn)品。

　　除了緊抓直播風(fēng)口外，更為關(guān)鍵的是，GXG建立起來了自己的“社群體系”，近兩年零售市場最明顯的現(xiàn)象之一就是單一的營銷方式和媒介已無法產(chǎn)生優(yōu)佳的營銷效果，而GXG在營銷推廣中早已有屬于一套自己的傳播體系——面對消費(fèi)者不同的畫像，GXG對應(yīng)不同的傳播平臺。

　　事實(shí)上，GXG目前已經(jīng)從“傳統(tǒng)媒介”轉(zhuǎn)向到以綠洲、小紅書、抖音、ins、嗶哩嗶哩 等更年輕多元的社交平臺進(jìn)行滲透，同時利用大數(shù)據(jù)以“數(shù)字驅(qū)動”為一大亮點(diǎn)，通過訪問量、轉(zhuǎn)化率、傳播達(dá)到率來精準(zhǔn)對KOL和KOC定位，并采用社交軟植入模式，為產(chǎn)品內(nèi)容加碼，以此來形成“羊群效應(yīng)”最后贏的品牌曝光和銷量的雙豐收。

　　在今年3月，GXG社交電商累計(jì)銷售額達(dá)到1億元，GXG對準(zhǔn)私域流量，攜手主播持續(xù)直播帶貨，同時聯(lián)動全國1000+線下門店同時發(fā)力，利用微信朋友圈銷售助力，無形間GXG社群體系已經(jīng)悄然成型。

　　內(nèi)容為王 堅(jiān)持“差異化”跨界聯(lián)名路線

　　今年5月，GXG與法國潮牌 IH NOM UH NIT推出設(shè)計(jì)師膠囊系列，該系列中的珍珠面罩T恤成為現(xiàn)象級的爆款單品，多次出現(xiàn)斷碼補(bǔ)貨的情況，更是吸引黃子韜、白敬亭、張新成、小鬼王琳凱、阿云嘎、董又霖等明星搶先上身，其中很多藝人更是毫不吝嗇表現(xiàn)出對該款喜愛，穿上珍珠面罩款在社交平臺曬出同款。

　　把跨界聯(lián)名從話題演變成事件，摸準(zhǔn)年輕人的潮流態(tài)度，提升商品設(shè)計(jì)新鮮度與話題度是近兩年GXG最擅長的事。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，GXG近兩年完成了至少15項(xiàng)產(chǎn)品合作共創(chuàng)內(nèi)容話題，涉及的對象既有像BE@RBRICK這樣的國際聞名的潮玩IP，也有茵寶、champion這樣具有百年歷史的運(yùn)動品牌，更有俄羅斯方塊、柯達(dá)、史努比等這些大眾熟知，具有國民好感度的IP形象。

　　跨界聯(lián)乘對于GXG來說不是兩個品牌的Logo疊加，而是抓住其聯(lián)名背后的本質(zhì)：文化的交融與情感的共鳴，以GXG和國民游戲俄羅斯方塊合作為例，在2019年底GXG把風(fēng)靡童年的俄羅斯方塊搬到了上海名氣地標(biāo)景觀媒體——上海環(huán)球港雙子塔，把總面積多達(dá)48000平米的LED大屏打造成一個具有視覺沖擊力的戶外超巨型游戲機(jī)，不少俄羅斯方塊愛好者紛紛參與，也引得無數(shù)游人圍觀，引發(fā)社交媒體的話題的自傳播，賺足了口碑，該事件被權(quán)威數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)評為2019年度品牌營銷案例。

　　如果說和熱門IP聯(lián)乘是當(dāng)下服裝品牌司空見慣的營銷方式，那么“差異化營銷” 則是品牌創(chuàng)新的動力與源泉，這一點(diǎn)GXG深諳其道。

　　近兩年GXG并沒有在市場上隨大流，而是帶著“保持差距，接受不同”的品牌理念下，有策略和針對性的選擇走藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，據(jù)悉，接下來GXG還將會與日本潮流界的幕后推手：設(shè)計(jì)師、主理人、造型師“熊谷隆志”推出合作系列，不管是從中國本土還是海外，GXG總是以敏銳的眼光與這些行業(yè)的掌控者，創(chuàng)造話題與內(nèi)容，以此觸及年輕人的觸角，GXG已然成為國內(nèi)極受年輕人歡迎的男裝之一。

　　擴(kuò)張海外版圖，“中國時尚集團(tuán)”的布局之路

　　一手緊抓男裝，一手緊抓電商，不過GXG的野心并不僅限于此。

　　GXG母公司慕尚集團(tuán)繼去年12月與萬成資源宣布成立合營企業(yè)，宣布將負(fù)責(zé)經(jīng)營ESPRIT大陸地區(qū)業(yè)務(wù)后，今年4月慕尚集團(tuán)又官宣了與意優(yōu)米品牌管理有限公司合作，參與Paul&Shark等國際品牌代理業(yè)務(wù)，品牌版圖再次擴(kuò)張。

　　未來集團(tuán)將繼續(xù)拓展與國際品牌合作業(yè)務(wù)，開展品牌產(chǎn)業(yè)跨界、設(shè)計(jì)師互通等新型合作模式；并尋找國際優(yōu)質(zhì)加盟商以布局國際市場，提升品牌的國際聞名度。

　　從GXG的角度來看，GXG一直都在強(qiáng)調(diào)其打造“小生態(tài)系統(tǒng)”的目標(biāo)，而男裝無疑是其“生態(tài)系統(tǒng)”內(nèi)最有競爭力的一環(huán)，這也是GXG通過一系列跨界聯(lián)名加碼年輕化擴(kuò)展客群，擴(kuò)大市場份額的重要原因，其最終目的還是打造其多樣的品牌文化。

　　“持續(xù)通過創(chuàng)新的營銷手段吸引更多追隨者，并通過新零售技術(shù)和優(yōu)勢提升會員的體驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)鏈系統(tǒng)”是慕尚集團(tuán)在2019年財(cái)報上作出的公開宣言，未來GXG還能聯(lián)手哪些品牌IP來解讀男裝的多樣性，還是最值得期待的事情。