疫情下借私域流量精準(zhǔn)營(yíng)銷！比音勒芬上半年凈賺1.61億超預(yù)期復(fù)蘇

“中國(guó)高爾夫服飾第一股”比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“比音勒芬”）7月23日發(fā)布2020年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.66億元，同比下降9.36%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.61億元，同比下降7.25%。

截至報(bào)告期末，比音勒芬總資產(chǎn)達(dá)31.65億元，同比增長(zhǎng)25.38%。

對(duì)于報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，比音勒芬解釋稱：報(bào)告期內(nèi)，公司采取了積極的措施應(yīng)對(duì)疫情影響，加速新零售建設(shè)，建立私域流量，新零售與電商銷售額大幅增長(zhǎng)；此外，公司優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)管理和銷售渠道，嚴(yán)格控制銷售折扣與費(fèi)用支出，使得公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有較大增長(zhǎng)。

廣發(fā)證券分析師糜韓杰介紹，比音勒芬二季度單季營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸母凈利潤(rùn)分別為4億元、0.79億元、0.77億元、0.64億元，同比增長(zhǎng)7.03%、54.68%、51.78%、45.92%，增速環(huán)比一季度大幅增長(zhǎng)，主要得益于運(yùn)動(dòng)行業(yè)景氣度高，且高端消費(fèi)受疫情影響小，伴隨國(guó)內(nèi)疫情轉(zhuǎn)好，公司經(jīng)營(yíng)加速回暖，另外公司不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理和銷售渠道，嚴(yán)格控制銷售折扣和費(fèi)用支出，使得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)。

一季度雖然受到國(guó)內(nèi)疫情影響，但比音勒芬采取了積極的應(yīng)對(duì)措施，加速新零售建設(shè)，建立私域流量，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，整體表現(xiàn)好于行業(yè)，財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，比音勒芬的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸母凈利潤(rùn)分別同比下降22.34%、下降25.64%、下降25.41%、下降25.27%。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，比音勒芬的業(yè)績(jī)表現(xiàn)展現(xiàn)出了超預(yù)期復(fù)蘇勢(shì)頭。浙商證券研究員馬莉介紹，盡管2月以來線下客流的確受限，但新零售方面銷售機(jī)會(huì)得到充分開發(fā)，比音勒芬通過私域流量運(yùn)營(yíng)喚醒沉睡VIP并持續(xù)拉新，并通過信息化改造、與騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作等方式布局新零售，帶動(dòng)故宮文化系列為代表的春夏產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，且折扣率保持在較高水準(zhǔn)，4月以來疫情的緩解也讓線下客流逐漸恢復(fù)，截至二季度除機(jī)場(chǎng)店恢復(fù)稍慢外其他渠道零售恢復(fù)勢(shì)頭良好，帶動(dòng)二季度收入增速回正至7%；

糜韓杰則判斷，比音勒芬未來業(yè)績(jī)將持續(xù)快速增長(zhǎng)，分析來看，首先，運(yùn)動(dòng)行業(yè)景氣度高，比音勒芬作為國(guó)內(nèi)高爾夫服飾龍頭，賽道優(yōu)勢(shì)明顯；其次，疫情加速行業(yè)洗牌，有助于公司進(jìn)一步鞏固行業(yè)龍頭地位；第三，比音勒芬競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，今年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)；第四，比音勒芬主品牌開店空間大，且未來伴隨產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步提升，單店店效有望持續(xù)提升，新品牌威尼斯有望借助新零售實(shí)現(xiàn)彎道超車。