都市麗人調(diào)整后戰(zhàn)略能夠有轉(zhuǎn)機(jī)嗎

受新冠肺炎疫情影響，上半年服裝行業(yè)線下零售受到較大沖擊，但也有一些企業(yè)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈及內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)了“突圍”。

8月28日，貼身衣物品牌企業(yè)都市麗人（中國）控股有限公司發(fā)布公告，上半年實(shí)現(xiàn)營收13.33億元。這一數(shù)字雖然未能跳出行業(yè)營收整體下滑的窠臼，但其毛利率達(dá)48.7%，較去年同期提升7.6個(gè)百分點(diǎn)，顯著高于行業(yè)平均水平。

“服裝零售最怕高庫存、低周轉(zhuǎn)，因?yàn)榉b庫存貶值率很高，由此帶來的零售損失往往成為凈損失。”都市麗人（中國）控股有限公司董事長鄭耀南說，面對(duì)外部不利因素，本就籌備轉(zhuǎn)型的都市麗人加快步伐，通過引進(jìn)國外設(shè)計(jì)專家、潛心科技研發(fā)、構(gòu)筑線上流量池等，推動(dòng)新品類生產(chǎn)周期明顯縮短，效率明顯提升，庫存風(fēng)險(xiǎn)明顯降低。

據(jù)介紹，圍繞落實(shí)品牌戰(zhàn)略，都市麗人正秉承“兩條腿”走路思路，加快轉(zhuǎn)型變革。

一方面，由快時(shí)尚向高性價(jià)比轉(zhuǎn)型。多年來，都市麗人憑借敏銳的商業(yè)嗅覺與時(shí)尚神經(jīng)，接連推出“都市麗人”“歐迪芬”等品牌新品。針對(duì)快節(jié)奏生活催生的高性價(jià)比消費(fèi)理念，都市麗人持續(xù)加大科技投入，引領(lǐng)質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)貼身衣物需求風(fēng)潮。

在近日舉行的都市麗人秋冬新品發(fā)布會(huì)上，都市麗人圍繞解決秋冬貼身衣物厚重、不透氣、不保暖等行業(yè)問題，推出了多個(gè)系列產(chǎn)品。這些兼具舒適性、功能性、實(shí)用性的“黑科技”產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“輕暖科技風(fēng)”。

今年以來，都市麗人還推出柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理，即利用線上線下渠道收集數(shù)據(jù)，綜合分析產(chǎn)品訂單，結(jié)合自身產(chǎn)能、原材料等制定生產(chǎn)計(jì)劃。數(shù)據(jù)顯示，由于有效落實(shí)反向定制、柔性生產(chǎn)，都市麗人秋冬新品庫存保有單位減少約35%，新品響應(yīng)速度提升至30天，售罄率超50%。

另一方面，由線下銷售向線上線下全渠道營銷轉(zhuǎn)型。

線下體驗(yàn)、線上觸達(dá)、全渠道覆蓋是零售行業(yè)不可逆的趨勢。今年以來，都市麗人加強(qiáng)與天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的合作，并上線騰訊小程序、線上直播等。上半年，都市麗人電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.82億元，較去年同期增長18.1%，電商業(yè)務(wù)占營收的比重達(dá)28.7％。

“這說明，都市麗人的產(chǎn)品本身具有用戶黏性，在線下渠道受限的情況下，線上銷售成功地承接了消費(fèi)者需求。”都市麗人（中國）控股有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)群高級(jí)總監(jiān)肖偉說。

與此同時(shí)，都市麗人還加快線下門店升級(jí)步伐。今年5月份，都市麗人百余家“第七代門店”在北京、上海、南京、重慶等地開業(yè)。這些門店在店鋪陳列、商品選擇上提供了更加舒適健康的購物體驗(yàn)。“其中，南京新街口X777店的單店預(yù)估年銷售額將達(dá)到千萬元級(jí)。”肖偉說。

隨著“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”品牌定位與全渠道營銷轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，都市麗人現(xiàn)金流成功由負(fù)轉(zhuǎn)正。今年上半年，都市麗人經(jīng)營性現(xiàn)金流為2.94億元，而在2019年這一數(shù)字為-2.62億元。行業(yè)分析人士認(rèn)為，隨著公司“二次創(chuàng)業(yè)”順利推進(jìn)，都市麗人已實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，下半年銷量有望大幅回升，營運(yùn)獲得重大改善。

“驅(qū)動(dòng)都市麗人發(fā)展的，不僅是滿足消費(fèi)者多元化需求的情懷，更是不斷迭代的技術(shù)與不斷進(jìn)取的理念。這是后疫情時(shí)代整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)‘突圍’的必由之路。”鄭耀南說。