漢服市場火熱：山東曹縣漢服產業鏈完善

　　如今，漢服成為不少年輕人喜愛的服飾，穿漢服出游甚至成為時尚風潮。今年以來，由于疫情對國內出行的影響大大減弱，不少景區和漢服愛好者對漢服的需求量大幅增加。

　　山東曹縣，擁有漢服產業鏈商家2000多家，原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一，為了應對暴增的需求，不少當地的漢服工廠加班加點生產，卻仍舊供不應求。

　　01.漢服市場爆發今年市場銷售規模或將超百億

　　在曹縣，下至幾十元，上至上萬元的漢服應有盡有，不過還是以平價款為主，均價都在幾百塊左右。

　　不少普通消費者在接觸漢服時，往往會選擇較為平價的款式開始嘗試，此外，漢服的消費群體以年輕人為主，因此平價漢服也成為了不少學生黨的選擇。

　　曹縣當地每個銷售漢服的商家，基本都有兩個以上的網店，他們告訴記者，由于近年來漢服文化得到了較好的傳播，平價漢服市場呈現出爆發的局面。尤其是今年以來，疫情對市場的影響大大減弱，銷售更是火爆。

　　山東曹縣某漢服代工廠老板尹啟行：比2020年可能要好不止幾倍，以前賣個幾萬元，今年平均每個月一個店鋪大概都三十多萬的銷售額，網店能出爆款，一個款賣好了，可能一個款賣個十萬件，五萬件都有可能。

　　山東曹縣東南片區某快遞分部負責人岳遠成：現在漢服的快遞量，每年都在30%至40%的增長，在我們這個快遞站點來說，在六一兒童節期間，兒童漢服類也是在爆單，像有些合作商家，現在已經賣斷貨了。

　　當漢服這個曾經只局限于小眾群體愛好的服飾不斷破圈，意味著一個可以更加大眾化的消費品類的誕生，而漢服愛好者們對它的熱愛以及它所承載的歷史文化，也使得不少消費者開始收藏漢服。

　　山東曹縣漢服銷售商王逢青：我有一個客戶只要我出新款她都要，她個人的儲存漢服的房間大概得有好幾百套。

　　艾媒咨詢今年1月的報告顯示，中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長，預計2021年漢服愛好者數量規模達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。

　　未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經濟舞臺中央，他們有望成為國潮消費主力人群，進一步釋放市場潛力。

　　02.面料緊缺訂單翻倍漢服制造工廠加班加點生產

　　位于山東曹縣東南部的大集鎮，擁有網店18000多家。起初，這里的村民主要做的是演出服的生意，由于漢服市場日漸火爆，鎮上六七百家演出服廠家，不少都轉為生產漢服。第二季度進入生產旺季，鎮上的漢服工廠都在加班加點生產。

　　記者來到一家曹縣大集鎮的布料店，店里陳列了各色漢服布料，老板介紹說，大集鎮所有村都是淘寶村，做漢服的電商多、布料需求量大，制作一套漢服，平均需要七八米布。根據面料的不同，每米布的價格在幾元到幾十元不等。而他店里的布料訂單，每年都在翻倍增加，目前一天的出貨量在二十萬米左右。

　　每年的第二季度，是漢服商家的生產旺季，一到這個時候，面料就開始緊缺。

　　山東曹縣大集鎮某布料銷售公司老板陳繼超：現在他們是不談價格的，都是說老板面料什么時候給我，什么時候有貨，現在就是說不是價格的問題，現在直接就斷貨了已經。

　　一套漢服的制作流程中，古樸典雅的印花和精美的刺繡必不可少，而當地的印花廠正在加班加點趕制產品。

　　山東曹縣大集鎮某印花廠老板孟德盛：今年幾乎是一過年以后，訂單就很多，翻倍，工人每天要加班到十一點到十二點左右，每天都要如此，目前每天產量是在七千米左右，這還遠遠不夠，達不到客戶的要求，等我們工業機調試好以后，估計每天的產量在三萬米左右。

　　相比印花，繡花的價格相對較高，刺繡按針數算錢，在曹縣，一元大約1.2萬針，刺繡越多、工藝越復雜的漢服，成本越高。繡花廠老板說，越來越多當地的老鄉們做起了漢服生意，競爭非常激烈，因此一套漢服的生產成本也在不斷壓縮。

　　山東曹縣大集鎮某繡花廠老板馬德國：利潤下降了一半還不止，現在工人工資往上漲，各項輔料全部都往上有點漲幅，利潤沒那么高了，但量慢慢上來了，訂單量多了一點。

　　由于漢服產業規模不斷擴大，當地相關的服務型企業，例如網店的頁面設計、產品模特及攝影等等，也都在不斷增多。

　　03.山東曹縣：原創漢服投入加大漢服制造走向精細化

　　漢服產業的發展道路并不平坦，山東曹縣的漢服從最初被業內稱為山寨貨，到努力走原創道路，走向品牌化，曹縣漢服產業的發展也是整個漢服市場的縮影。

　　胡春青是曹縣大集鎮人，讀完博士，他選擇回到家鄉，和妻子孟曉霞一起做起了演出服電商的生意，漢服興起后，他們又抓住機會轉戰漢服。如今線上線下，已經賣出超過10萬件漢服，但每當回憶起剛開始涉足漢服的日子，他都表示太過艱難。開發一件漢服可能需要十天半個月，甚至是好幾個月。

　　漢服有嚴格的形制要求，但同時也講究配色、刺繡圖案乃至生產工藝方面的原創，因此需要獨立設計。起初，不少當地的商家直接模仿原創作品生產漢服，被漢服愛好者詬病為“山寨貨”。原本就有設計功底的孟曉霞決定自己學習漢服設計，同時開始與設計師合作。

　　胡春青告訴記者，一套漢服在上市前的開發費用，少則七八千元，多則三五萬元不止，只要有一款成為爆款，很快就能將多款的開發成本收回，如果市場反應不佳，可能還要虧錢。此外，漢服的退貨率高也是企業的一個痛點。

　　隨著產業的不斷發展和消費者需求的不斷提高，漢服產業朝著規模化、精細化和時裝化的方向發展。