Authoritative Interpretation: Ye Maozhong: Marketing "Superficial Age"

　　一直倡導(dǎo)橫向營銷、打破邊界的營銷鬼才葉茂中，如今在為客戶提供營銷策劃服務(wù)的同時，還順手牽羊，過了幾把投資癮。當(dāng)成都市邀請他為一些企業(yè)做營銷策劃時，葉茂中告訴對方，行，我可以為企業(yè)做營銷策劃，但有一個條件，我要參股30%。

　　作為營銷界最成功的策劃人，除了“沒有好創(chuàng)意就去死吧”的座右銘沒有變，葉茂中一直在變：不斷尋找著更高回報的業(yè)務(wù)。因此，當(dāng)他感覺到與空間結(jié)合的如房地產(chǎn)業(yè)、餐飲連鎖等行業(yè)的價值膨脹相比，傳統(tǒng)的廣告營銷等智慧服務(wù)的價值在貶低的時候，參股30%——分享被服務(wù)對象的高成長性，讓資本為你發(fā)“獎金”，自然是情理之中。

　　近期，葉茂中又將大出新手筆，推動真功夫從做一個品牌變成再做五個新品牌。談起理由，一方面是對空間價值的獨特理解：六個自然比一個品牌讓你接觸到的機會多，但更為深層的，是在這個被葉茂中看起來“膚淺的時代”，你需要會用“膚淺”的辦法來應(yīng)對。

　　結(jié)束采訪進行拍照時，葉茂中這廝面對鏡頭舉起了雙手做投降狀，他說：“我向這個時代投降。”但是，葉茂中并不否認自己喜歡這個“膚淺的時代”。

This is the age of space.

　　Q：你已經(jīng)把真功夫從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個品牌？

　　葉茂中：我們對時間價值的關(guān)注應(yīng)該向空間價值轉(zhuǎn)移，因為空間資源正在實現(xiàn)價值最大化。這種例子無處不在。百麗上市回報如此大，是因為在一線城市的鋪位多。分眾沒有多少員工，也沒有做任何節(jié)目，2007年的銷售額是40億元人民幣，而中央電視臺十幾個頻道上萬名員工一年的廣告銷售額才100億。這都是空間價值最大化的典型。

　　眼下所有的一切都在圍繞空間運轉(zhuǎn)，所以這是一個空間的時代，你也可以把它理解為一個膚淺的時代。同時，這個時代又是現(xiàn)實的，你必須去適應(yīng)。

　　在傳統(tǒng)的廣告業(yè)當(dāng)中，企劃服務(wù)甚至不如賣路牌的，因為后者占領(lǐng)了空間。所以在做營銷企劃的時候，一個品牌如果拆成黑、白、藍三色，那么在一個商場中消費者就會有碰見它三次的可能，銷量也就至少會翻一倍。因為人們逛商場的能力是有限的，一天最多能逛兩三個大型商場。如果連續(xù)碰到你的產(chǎn)品三次，那購買的幾率有多高呢？

　　從連鎖快餐的角度講，中國有1.2萬億元人民幣規(guī)模的餐飲市場，品牌眾多。如果你已經(jīng)做到80分了，那么爭取做到90分就不如再做5個80分。5個80分能迅速把市場占領(lǐng)，這就是空間價值最大化帶來的趨勢。

"Share" business is also creative.

　　Q：像你剛才說到的，這是一個空間價值最大化的時代，那么相比于分眾等一些跟空間緊密結(jié)合的廣告企業(yè)，一般意義的廣告及營銷策劃服務(wù)是否在貶值？葉茂中：品牌的價值在貶值，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)也在貶值。或者不要說是在貶值，只是相對于空間，它們的升值比較慢。

Q: how do intelligent service organizations like you respond to the maximization of space value?

Ye Maozhong: some enterprises combine closely with space, such as real estate, catering, franchised stores and so on.

　　這件事情對我觸動很大，我意識到ADK的合作方式可以為客戶提供更好的服務(wù)，并且能夠長期合作。所以，我應(yīng)對這個空間時代的做法，就是從廣告服務(wù)向創(chuàng)意服務(wù)轉(zhuǎn)變。

Q: is advertising not providing creativity?

　　葉茂中：創(chuàng)意服務(wù)涉及到企業(yè)的項目創(chuàng)想、項目的贏利模式、項目設(shè)計、項目運作等很多方面。紅星美凱龍這個項目還包括了建筑設(shè)計、裝修設(shè)計等。簡單地說，想象力和創(chuàng)造力是廣告公司的強項，建立在想象力和創(chuàng)造力基礎(chǔ)上的所有能幫助客戶成長的事情都是該做的，統(tǒng)稱為創(chuàng)意服務(wù)。

　　中國很多企業(yè)也正有這方面需求。例如，過去中國很多企業(yè)做出口，做加工，但勞動力成本增加、原材料漲價、人民幣升值后壓力非常大，很多轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷市場。這類生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷會面臨三個問題：沒有品牌，沒有渠道，沒有團隊。廣告公司提供的廣告服務(wù)是無法滿足他們需求的，所以從做廣告轉(zhuǎn)向做營銷創(chuàng)意是我們能抓住機會的主要原因。這里包括幫助企業(yè)制定成長模式、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、營銷路徑設(shè)計、營銷團隊的培養(yǎng)，以及渠道設(shè)計、銷售管理、銷售政策。

Q: is it a specific way of creative service that you invest in the enterprises you serve?

　　葉茂中：在空間時代，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)增長比較慢了，你就要向空間轉(zhuǎn)化，買房子或者藝術(shù)品是轉(zhuǎn)化，參股客戶也是其中一個方式。

　　所以，真功夫在推廣新品牌的時候，我們的合作方式可以有三種：第一，收取企劃費用；第二，把企劃費用轉(zhuǎn)化為股份；第三，把企劃費用轉(zhuǎn)化為股份后追加投資。未來各個行業(yè)跨界的現(xiàn)象非常明顯，變得越來越具復(fù)合性。

企劃機構(gòu)在功能上的轉(zhuǎn)型——投資自己的服務(wù)對象也是其自身成熟的一個標(biāo)志。總體說來，就是時間向空間轉(zhuǎn)變，廣告向創(chuàng)意轉(zhuǎn)變，服務(wù)客戶向服務(wù)自身轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在就是要向創(chuàng)意可延伸的一切方向拓展。

Q: what benefits will this new service bring to our customers?

　　葉茂中：過去的企劃公司只是站在旁邊為客戶提供服務(wù)。這種情況下，企業(yè)在執(zhí)行時會有所遲疑。企劃案提出之后需要很長時間去消化和執(zhí)行。然而，市場瞬息萬變，有些機會也就很難把握。所以，在新的合作方式下，我們可以給企業(yè)提供方案。方案是我們有好的想法立刻提供給客戶，馬上去執(zhí)行，市場需要怎樣的產(chǎn)品，馬上去做。過去的企劃案是非常完整的，現(xiàn)在是把它拆開了。此外，我們還可以直接參與到企業(yè)中，通過運營會議，實實在在地為企業(yè)解決問題。幫助企業(yè)解決多少問題是衡量企劃公司水平的一個標(biāo)準。

Facing the future, we are hard to deliver.

Q: what customers are you currently participating in?

Ye Maozhong: so far, I have invested four clients, and it is not convenient to name. (laughter)

　　從投資的角度來講，市場大、品牌分散的行業(yè)值得投資 ，投資后可以集中整合資源；另一個標(biāo)準就是投資熟悉的企業(yè)家，了解人和品行。跟新客戶一般無法合作，因為你不了解。

Q: what are your criteria for bidding for enterprises when investing?

　　葉茂中：如果你只是看企業(yè)的現(xiàn)在就很難出價，投資只能看未來。如同到拍賣行買畫，只看現(xiàn)在，所有的人都會手軟。不懂得看未來的人是不能投資的。投資是比耐力的馬拉松，不是比爆發(fā)力。你的眼力看多遠決定你將得到多大的回報。

　　孫正義當(dāng)年投資雅虎時，連雅虎自己的人都認為他瘋了，但是事實證明了他的遠見。有遠見的人是很“恐怖”的。一個人如果能克服人性的弱點，又有遠見，那他是不可能不成功的。克服人性的弱點需要錘煉，而遠見是需要知識儲備的。大部分人不可能兩條都完善，只能說今天做的比昨天好。我經(jīng)常告誡自己不要光看明年、后年，要看10年、20年之后。就像我們過去決不會想到今天的世界會是個虛擬