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Qu 'Est - Ce Qu' On Fait?

2008/8/23 15:08:00 32

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Sales Manager

Pourquoi cette entreprise alimentaire en cas de phénomènes indésirables de fuir?

En premier lieu, nous devons identifier les points saillants:

　　1.廠家政策存在問題

En particulier, il y a des problèmes de planification de l 'ensemble du marché des fabricants, comme en témoignent:

(1) Le précipité, mais plus vite.

Les fabricants de parler, il y a un problème dans l'élaboration de la politique de gestion de district, les anciens et les nouveaux co?ts de commercialisation en déséquilibre, la différence entre les co?ts de commercialisation trop grande: l'évaluation du marché du Henan est de 4%, l'évaluation des co?ts de commercialisation sur le marché de Shanxi est de 15%.

Cette différence est égale à 11% sous une forme déguisée de réduire le prix de livraison des produits sur le marché de Shanxi Shanxi, de sorte que le marché et le marché du Henan prix apparaissent entre la grande disparité, intérêts, entre la zone de collusion dans le phénomène de marchandises, il n'est pas surprenant.

(2) L'autorisation, la confusion de la gestion commerciale.

Il est nécessaire que les fabricants accordent une certaine autonomie aux gestionnaires régionaux de commercialisation, mais cette incertitude risque d 'avoir des conséquences néfastes, d' une part, si les gestionnaires régionaux et les agents de commercialisation agissent seuls et absorbent une partie des co?ts de commercialisation, et, d 'autre part, si les directeurs régionaux collaborent avec les distributeurs, ce qui compromet le fonctionnement global du marché.

　　2.廠家缺乏有效的手段來控制竄貨

Une fois que le trafic de marchandises se produit (à l 'exception de la contrebande stratégique), il est extrêmement probable que les fabricants en patiront.

Il est donc important de mettre au point un ensemble efficace de moyens de contr?le de la contrebande, mais il est clair que le fabricant a négligé ce problème dans l 'affaire à l' examen.

　　3.廠家缺乏有效的市場監督系統

étant donné l 'ampleur du danger que représente la contrebande, elle devrait être éliminée dans un état de germination, ce qui réduirait au minimum le risque de la contrebande.

Dans cette affaire, la contrebande a atteint un niveau très élevé, et l 'entreprise a constaté que les fabricants ne disposaient pas d' un système efficace de surveillance du marché.

Il n 'y a pas de solution parfaite sur le marché pour déceler et éviter le phénomène de la contrebande en temps voulu.

　　1.加強營銷費用的控制

Après analyse de cette affaire, nous constatons que la différence excessive entre les frais de marketing dans les deux endroits est la cause directe de la contrebande, et que le renforcement du contr?le des co?ts de commercialisation est un élément important pour éviter la contrebande.

　　（1）費用要軟硬兼顧。廠家對新市場提供的營銷費用應堅持軟硬適當，以硬為主的原則。軟，就是現金的投入，如對區域銷售經理及經銷商用現金支付的廣告促銷費用等；硬，就是廠家對經銷商的硬件支持力度，如配給送貨車、廠家直接發放業務員工資、廠家承擔區域廣告促銷費用等。廠家堅持以硬為主，就可有效降低營銷費用的流動性，從而避免竄貨的發生，而少量的軟性費用則可用來吸引經銷商的加盟。

2) contr?le de la compétence du Directeur des ventes en matière d 'approbation des frais de commercialisation.

Le champ de compétence du Directeur des ventes des fabricants afin de réduire les co?ts de commercialisation, l'amincissement du système d'utilisation de chaque rapport, un montant de dépenses de marketing à l'avance l'approbation des autorités compétentes régionales au siège après jetable utilisé, ce qui permet d'atteindre l'objectif du contr?le des dépenses de marketing.

　　2.加強企業內部的管理

La falsification de la dissimulation, il est difficile de trouver quelqu'un à l'intérieur de la principale raison est la participation et la falsification des fabricants de fuir le plus d'intérêt, comme dans le cas de son Directeur des ventes, afin de continuer de bénéficier de la falsification dans inévitablement par toutes sortes de moyens pour tromper les fabricants, de dissimuler la vérité.

Dans ce cas, d'une part, de l'entreprise afin de perfectionner le système interne, pour surveiller la mise en ?uvre du personnel interne; d'autre part, à renforcer l'éducation et la formation de personnel de vente à l'intérieur de la région, de leur inculquer l'idée intéressées Cuanhuo sur les fabricants et de personnel.

　　3.建立市場預測系統

Pour les marchandises non seulement de "gouvernance", le plus important est capable de "défense", la résolution est invisible, c'est le choix le plus avantageux pour les entreprises.

Par conséquent, l'entreprise doit établir un système de prévision de marché sur le marché, le faire la première étape de la réaction.

L'auteur d'une liqueur de faire un plan pour aider son a établi un ensemble de système de prévision de marché, en particulier en précise des études de marché, de la collecte d'informations de marché, autant que possible, d'établir des informations de marché, de la base de données, puis à calculer l'estimation raisonnable, L'avenir du marché, le volume d'achat de chaque zone de l'intervalle.

Une fois que les marchés régionaux ont connu des hausses ou des chutes brutales, dépassant les estimations des fabricants, on peut présumer qu 'il y a des problèmes sur le marché et les fabricants peuvent y répondre immédiatement.

En supposant que les marchés a et B soient adjacents, que le marché a ait vendu 90, 100, 105, 107 et 108 au cours des cinq derniers mois, le marché B 40, 50, 45, 43 et 52 au cours des cinq derniers mois, et que les importations sur le marché B augmentent soudainement pour atteindre 90% le mois prochain, et que le marché a enregistre un recul important, les fabricants peuvent présumer qu 'il y a des soup?ons de trafic vers le marché a et y répondre.

　　4.建立一套完善的監督系統

(1) le personnel formé les autorités de surveillance du marché.

Le fabricant doit la création d'un service d'inspection des marchés, envoyé de la surveillance du marché des produits dans toutes les régions, les canaux de distribution dans le marché régional, chaque distributeur source d'achat, le prix, les ventes de l'inventaire, la compréhension, le prix de vente clairement, à tout moment, à L'usine de rapport et, de la sorte, lors de l'apparition d'un phénomène de marchandises, le Département de l'inspection du marché immédiatement on peut trouver une anomalie, le fabricant peut dans le temps le plus court pour la falsification de répondre;

　　（2）內部監督進行雙回路管理。對公司的內部人員，包括區域市場銷售經理及業務員進行監督，可采用雙回路管理辦法，即督導線與執行線分開，督導線在暗，執行線在明，督導線人員由廠家直接控制，對執行線情況隨時上報，并且督導線人員也要定期更換，避免其與銷售人員沆瀣一氣，?script src=>