Marketing Strategy

Pour les nouveaux venus sur le marché, qu 'il s' agisse de produits nouveaux, de nouvelles marques, etc., introduits par des entreprises anciennes dans le cadre d' une stratégie de diversification, ou d 'un voyage de nouveaux marchés pour des entreprises de création d' entreprises, les attentes du marché sont très élevées Pour l 'introduction de nouveaux produits, y compris de nouveaux produits et de nouvelles marques, ce qui a une incidence directe sur le développement et le renforcement futurs des entreprises.

Toutefois, une vérité c'est gênant, losers toujours plus grande, de sorte que, dans l'environnement de marché prospère à l'arrière, il y a toujours les commer?ants ont organisé un rideau de Ben "favorable" et les "mauvais" la tragédie de tomber dans le piège.

Ainsi, l'entreprise est souvent le marché n'est pas établie, il est gravement blessé; bien étendre la frontière de l'entreprise est également souvent à cause de la frustration sur les ressources de marketing et de performance de marché de l'entreprise globale.

C'est pas une proposition très commun, dans un marché de commercialisation, mais comment faire?

En particulier, l'évolution du marché, aujourd'hui et complexe de la concurrence globale écologique profond, pour nous de nouveaux distributeurs sujet présenté plus de défis.

Dans ce contexte, comment concevoir et mettre en ?uvre des initiatives de marketing efficaces?

En plus de la théorie traditionnelle des "4p", y a - t - il des "routes" de marketing qui nous aident à résoudre des problèmes et à réussir?

Selon l 'auteur, l' application de la théorie est relative, et encore moins l 'application d' une théorie de marketing exigeant des exigences très élevées, même si nous concluons que l 'affinage est basé sur des décennies d' accumulation de la pratique, il ne s' agit que d 'un aspect théorique.

Analyse et évaluation de l 'écologie de la concurrence sur le marché

Pour les nouveaux venus sur le marché, la priorité n 'est pas d' élaborer une stratégie de marketing, mais d 'analyser et d' évaluer l 'écologie de la concurrence.

C 'est pourquoi il s' agit de la concurrence.

Vous allez d 'abord vous dire si vous entrez dans un marché en blanc (également connu sous le nom de marché de la mer bleue) ou si vous êtes encore en pleine concurrence sur le marché (également connu sous le nom de marché de la mer Rouge)?

Deuxièmement, vous devez étudier de près les concurrents existants ou potentiels, comprendre la combinaison des éléments de marketing et la configuration des ressources de marketing de l 'adversaire, afin d' être confiant, même si vous êtes temporairement dans une mer bleue, il faut être anticipatif, car, à l 'exception de quelques secteurs où il existe des obstacles techniques bien établis, le taux de suivi du marché ne peut pas être décrit comme étant excessif, de sorte que la véritable mer bleue n' existe pas.

    二、制定營銷戰略，明晰哪些舉措是必須并值得付諸實操的

L'analyse est entré dans la concurrence sur le marché de l'évaluation écologique après l'élaboration de la stratégie de commercialisation, on va ciblées, selon l'évaluation écologique de subdivision de la concurrence ", les ressources correspondantes collectées pour jouer à la bataille, gagne à chaque fois - - Stratégie de focalisation, ne doit pas être sur la commercialisation de chaque liaison attaque sur tous les fronts.

Parce que, pour de nouveaux concurrents sur le marché, de nos ressources de marketing généralement très difficile de monopole, attaque sur tous les fronts est dilué son avantage concurrentiel, adversaire très facile de concentrer ses ressources contre nous.

Paire de marché "bleu", nous ne devons pas nous reposer, nous devons saisir l'occasion d'établir, sur la base de prévention ou de résister à la concurrence potentielle de suivre la stratégie, par exemple, les brevets peuvent être à l'extérieur sur l'emballage pour prouver que dès la conception de produits, de nouvelles technologies, de nouveaux processus d'avantage de la science et de la technologie, demandes pour la première période à la protection de la propriété intellectuelle des pays concurrents, d'empêcher la concurrence déloyale; d'autre part, le renforcement de sa propre marque, de préférence dans le marché de conscience quand un adversaire potentiel n'a pas été totalement réveillés, sa marque dans l'esprit des objectifs de l'établissement de groupes de consommateurs, la réputation et le développement de leur propre marque.

Parce que, non seulement la marque est le produit de la prime de la "force", ou le noyau de la compétitivité du marché des produits de la lutte homogène, de sorte que, même avec le suiveur, ils seront devant vous marque puissante offensive de l'air pale.

Pour ce qui est de la concurrence "de la structure du marché relativement mature de la mer Rouge", on est impatient de gaz, pour ne pas la guerre et mal.

Nous devrions selon la situation de concurrence réelle de sa propre position, de réglage et de positionnement, de sa propre stratégie selon l'auteur, la mer Rouge "de la concurrence a trois" gagner la broche "de la loi:

Premièrement, dans le contexte de l'homogénéisation, le maximum de souligner et de renforcer votre "co?t" de la stratégie.

De cette manière, vous pouvez utiliser le prix de "Boucher", face à l'adversaire de sang, couper à cheval, bien s?r, cette stratégie, parfois faire de toi a l'arrière, n'est pas propice au développement durable de l'industrie globale.

Une seconde, lui - même n'a pas évident avantage comparatif, à partir de "après" à "dépasser".

Souvenez - vous que souligner ici "après", n'est pas de vous enseigner aveuglément à imiter!

C'est plut?t à préserver autant que possible leurs propres caractéristiques dans les locaux de la "référence" de l'innovation.

Toujours mal imiter ne deviendra à l'avenir de remaniement de l'industrie dans l'objet en mouvement est intégré, que l'innovation est capable d'apprendre "au - delà de" adversaire, rompre "fort Jialing, l'industrie de la faible est plus faible de la loi, la subversion de la structure de marché existantes.

Troisièmement, dans l'incapacité de "rupture" ou non avec deux adversaires, la mise en oeuvre de la stratégie de différenciation, pour couper le second champ de bataille "est devenu le jeu du marché" pratique ".

Bien s?r, il y a un "différence" et "homogène" entre les problèmes de jeu, mais pas de conflit, la guerre a rencontré l'ennemi "autour de la route de HAYON" l'ennemi pour éviter d'évitement de l'ennemi, ce n'est pas "Gou et", mais pas de s'échapper, Mais la région ouvre de nouvelles attaques.

Par exemple, si l 'adversaire se concentre sur le consommateur réel et a un avantage absolu, vous pourrez alors consacrer une énergie et des ressources réelles à l' éducation et à la formation de groupes potentiels de consommateurs ou de non - consommateurs, et mettre les gains en jeu demain.

    三、建立起價值鏈導向的營銷創新機制與管理流程

Par le passé, une idée traditionnelle est que notre programme de marketing a été con?u et mis en ?uvre à l 'origine du produit lui - même, à un certain niveau, c' est une idée à rejeter qui s' inscrit dans le ? marché vendeur ? de l 'économie de produits de base.

En fait, quel est le produit?

Theodor Levitte, professeur de marketing à l 'université de Harvard, a dit: ? les gens n' ont pas besoin d 'un quart de centimètre de foreuse, ils ont besoin d' un quart de centimètre de trou! ?.

Tel est le sens du produit du point de vue du consommateur (ou du marché).

En d 'autres termes, nous ne devons pas nous concentrer uniquement sur les produits, mais plut?t sur les cha?nes de valeur des produits, qui doivent être redéfinies du point de vue des cha?nes de valeur.

L'échange de biens, c'est quoi?

à partir de l'économie, en principe, l'échange est la valeur et la valeur d'utilisation, du point de vue de la commercialisation, en échange, c'est entre vendeurs et acheteurs "besoin", en un mot, si l'utilisation de la valeur de l'acheteur, ou "a", le point de service et satisfaire les valeurs de guidage.

Je pense que, sous la direction de la cha?ne de valeur d'initiatives de commercialisation permettra à notre marché est:

Premièrement, il est possible de redéfinir les produits, les bons produits de base point de vente, d 'améliorer l' ensemble des produits "statique marketing force.

D 'autre part, Kotler a dit que les produits comprenaient les produits de base, les produits sous forme de produits et les produits de vulgarisation, ce qui en soi montre que la demande des consommateurs est évidente, potentielle et diversifi, selon la consommation personnalisédes consommateurs, nous fournissune combinaison rationnelle de produits "ma?tres de produits" pour répondre aux besoins des consommateurs, c' est - à - dire à la consommation de la quantité elle - même.Litre

Deuxièmement, le go?t de la communication de la valeur de la marque, les ventes rapides, ajouter la valeur ajoutée de la marque.

La promotion de la marque et l 'affinage des valeurs fondamentales ne sont pas ce qui est fait pour le produit lui - même, mais plut?t la communication de l' esprit du consommateur visé, c 'est une suggestion psychologique pour le consommateur qui, avec cette suggestion, émet une opinion sur le produit.

Par exemple, la communication entre les consommateurs de la marque de machine à laver, le point d 'atterrissage ne peut pas être la machine à laver elle - même, mais doit être la machine à laver pour les consommateurs de la commodité et des services d' économie.

C 'est - à - dire que les marques préfèrent ne pas interpréter les "objets" du produit, mais une "résonance" entre la valeur d' utilisation du produit et la demande du consommateur.

Si "bien" marque, tu veux pas un best - seller difficile, mais, "bien", "sympathie" la communication est également utile pour les consommateurs sur la marque de créer un sentiment de loyauté et de l'identité du coeur, ce qui permet de réduire le "prix" sur leur comportement d'achat de sensibilité, de marque "prix de broche" est également logique de la force.

Troisièmement, sur la base de guide - cha?ne de valeur client de produits et de services de marketing, permet non seulement de satisfaire la demande des consommateurs, comme "change" au consommateur avant, un aper?u de l'évolution de la consommation, de la consommation de courant, et, enfin, la réalisation durable de la promotion des ventes.

Concrètement, sur le marché de nouveaux acteurs de la stratégie concerne la stratégie de commercialisation, de combat tactique et de sol en béton, lors de la liaison des pratiques de commercialisation, de tomber sur le sol de la "pratique" niveau serait encore affinée à de nouveaux produits de marque marchands, l'efficacité, l'établissement d'un canal de propagation et de diagnostic, un modèle de marché de créer, de construction de réseau, la promotion de la distribution, d'améliorer la force de terminal, l'équipe marketing de l'incitation, etc., en raison d'un espace, l'auteur ne peut pas lancer de surface mince, uniquement à partir de macro - et de méso -, en combinaison avec la pratique et leur réflexion, légèrement en vue de référence.